“金融引擎”拉動一汽大眾銷售走高

每經記者  高巍

　　  根據最新數據顯示，一汽-大眾以139,811輛的銷售成績領跑第一季度。一汽大眾相關高層告訴記者，一汽-大眾“金融引擎”衍生服務平臺推出之后，因便捷、完善以及多元化、差異化的服務，對終端銷售起到了很重要的拉動作用。

        負責金融引擎衍生服務的一汽大眾副總經理徐錦輝告訴記者：“金融機構要想涉水汽車服務領域，最好的方式就是走到消費者身邊，和汽車廠商合作。一個開放的平臺，它能夠容納各種金融機構的共存：國有的大型銀行、外資或者小型銀行、各種不同類型的保險公司、專業汽車金融公司等都可以在這個超市般的平臺上贏得客戶。這種整合了各種服務資源的模式有一個非常成功的案例：攜程——一手籠絡龐大的會員客戶群體，一手托起各類服務機構的各種差異化產品，集成一個巨大而多元化的供應平臺，通過供應鏈系統集成管理來實現價值增值。”

        因此，一汽-大眾衍生服務平臺在一年時間里相繼推出了“0利率貸款方案”、“1元車險”、“招行車購易”、“民生銀行購車通”、“399%低利率貸款”和租賃“易租通”等一系列汽車金融服務產品，并獲得了“年度汽車金融服務創新獎”。“汽車金融不僅可以憑借靈活的金融手段爭取更多的客戶來提升銷量，同時也可以利用衍生服務保證經銷商在售后維修保養領域的盈利。”徐錦輝道出了汽車金融升級對于企業的根本意義。

        一汽-大眾銷售有限責任公司總經理胡詠表示：“從外部市場環境看，中國汽車市場的特殊性和用戶的多元性，使得開展金融業務成為了全球汽車業發展競爭的需要；從內部發展看，推出汽車金融業務是完善和鞏固一汽-大眾品牌的戰略舉措，對一汽-大眾未來發展實現產銷100萬輛戰略目標具有戰略意義。”作為國內汽車市場領跑者的一汽-大眾在汽車金融方面同樣動作不斷，不過相較其他車企推出的“零利率”、“零首付”、“零手續費”傳統單一的車貸專案模式，一汽-大眾在繼承傳統的同時，也做出了大膽的創新，于2007年年底在國內率先推出了一個向消費者提供“精挑細選”、“量身訂做”、“一站式”的最佳金融產品解決方案即“金融引擎”衍生服務平臺。  



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