家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售額超150億 廠(chǎng)商劃地為王

每經(jīng)記者  盧肖紅  發(fā)自廣州

        家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目顯示出了各家電廠(chǎng)商在“自家門(mén)前”的渠道優(yōu)勢(shì)。

        商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)日前公布，截至5月底，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已累計(jì)銷(xiāo)售987萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)153億元。令人關(guān)注的是，各省銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，各廠(chǎng)商在其所在地占盡了銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，成功劃地為王。

各廠(chǎng)商占盡地利

        截至5月底，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已累計(jì)銷(xiāo)售987萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)153億元。商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)介紹，僅5月份，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量已達(dá)223萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為40億元，比4月份增長(zhǎng)42%。

        據(jù)最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至2009年5月22日，下鄉(xiāng)的彩電銷(xiāo)量已超242萬(wàn)臺(tái)、冰箱超過(guò)438萬(wàn)臺(tái)、洗衣機(jī)102萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售數(shù)量占據(jù)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目前三位。

        據(jù)悉，家電下鄉(xiāng)自2007年12月20日在山東、河南、四川三地試點(diǎn)，目前已在全國(guó)進(jìn)行了大范圍的推廣。據(jù)了解，四川、山東、河南三地由于展開(kāi)項(xiàng)目時(shí)間最長(zhǎng)，成為整個(gè)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目銷(xiāo)售的前三甲。

        家電下鄉(xiāng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，目前各品牌廠(chǎng)商在自家門(mén)前的銷(xiāo)售均顯優(yōu)勢(shì)。

        數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)虹彩電在四川銷(xiāo)量約32.8萬(wàn)臺(tái)，占到了整個(gè)四川彩電銷(xiāo)售總額的一半，是長(zhǎng)虹彩電全國(guó)銷(xiāo)量的一半；海信電視在山東的銷(xiāo)售量也占到了山東總額的三分之一；新飛作為河南的區(qū)域性品牌，冰箱銷(xiāo)售占本省銷(xiāo)量的三分之一，是新飛冰箱全國(guó)銷(xiāo)量的一半。

渠道模式或生變

        各廠(chǎng)商在“自家門(mén)前”銷(xiāo)售取得佳績(jī)，與其在所在區(qū)域的渠道深耕不無(wú)關(guān)系。不過(guò)隨著家電下鄉(xiāng)的深入，家電限價(jià)將使得渠道在獲利方面面臨較大的變化，渠道的轉(zhuǎn)變或?qū)?lái)臨。

        美的家用空調(diào)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)張治國(guó)表示，家電下鄉(xiāng)將促使家電渠道變革，原來(lái)家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道里的高毛利模式將向薄利多銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。一些過(guò)分注重渠道主推型的企業(yè)，目前主要依靠渠道高毛利維持經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，再通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商代理商進(jìn)行層層批發(fā)、層層加碼的商業(yè)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品。他認(rèn)為，這種高毛利的渠道模式在家電下鄉(xiāng)的時(shí)代將沒(méi)生存空間，企業(yè)必須在新格局下重新構(gòu)筑渠道模式和盈利模式。

        張治國(guó)介紹，企業(yè)要降低成本，更多應(yīng)依靠原材料行業(yè)以及制造過(guò)程的系統(tǒng)控制，這些都是以規(guī)模作為支撐的，即未來(lái)規(guī)模化、技術(shù)實(shí)力等將成為家電下鄉(xiāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。