黃金價格突破“千金頂”零售商搶客出奇招

每經記者  張昊

        本輪金價突破“千金頂”，不少投資者都賺錢了。不過，投資者李先生似乎更幸運一些，他買的5公斤實物黃金只算成本就節約了至少萬元以上。日前李先生興奮地告訴《每日經濟新聞》記者，在成都市繁華的春熙路商業圈，一家黃金旗艦店正推出一種全新的黃金銷售策略。據記者了解，該商家推出的“另類”促銷方式有別于傳統打折銷售，比如在千足金首飾方面，它的定價方式為“上海黃金交易所每日即時金價+工費；投資性金條則是按照上海黃金交易所每日即時金價+3元。”

        高賽爾黃金首席分析師王瑞雷表示，該商家采取這種定價方式，價格更趨于透明，同時消費者和投資者也得到了一定的實惠。另外，這有助于該品牌的市場份額進一步擴大和品牌推廣。

零售商推出“另類”促銷方式

        自上周以來，受通脹與避險需求的雙重推升，國際金價經過長達半年的蓄勢盤后自950美元/盎司反彈，本周三反彈意猶未盡，國際金價更是突破“千金頂”。一時間，黃金成為了市場炙手可熱的投資品種。

        在黃金價格飆升的同時，投資者對黃金的投資熱情也在高漲。上海黃金交易所在8月31日～9月4日，黃金累計成交量達到135.55噸，較上周增長59.07%；成交金額累計289.3萬元，較上周增長62.78%。另外，投資者也表現出很高的積極性，各地金店中的產品一直處于熱銷狀態。

        在投資黃金熱火朝天氛圍下，商家各種促銷也是手段花樣繁多。《每日經濟新聞》記者日前來到李先生提到的某黃金旗艦店。據記者了解，該商家推出的促銷方式有別于傳統打折銷售，比如在千足金首飾方面，它的定價方式為“上海黃金交易所每日即時金價+工費”；投資性金條則是按照“上海黃金交易所每日即時金價+3元”。

        該金店的工作人員王先生告訴記者，這實際上是將原料金與工費價格的分開計算。對于千足首飾金而言，它的價格分為兩部分，即時報價和工費。工費按照克計算，一般取決于黃金的加工費、企業經營成本以及飾品工藝程度而定。另外，投資性金條有兩種，外形上區分為金條和金牌，兩種金條定價在即時報價的基礎上只加3元。

價格具有競爭力

        金店工作人員王先生表示，公司目前采取的銷售方式，與傳統首飾金銷售相比，每克最多能夠便宜20元～30元。另外，和投資性金條比較，銀行一般在交易所金原料上加價10元～20元不等，公司在即時報價上只加3元，相比銀行出售的金條價格便宜至少7元以上，與此同時只加3元也遠低于同行金商。

        “公司目前報價不僅是全成都范圍的最低價，在全國黃金零售市場也具有很強競爭力”，王先生表示，“這種促銷方式在8月份已經開始，但只限于每個周末進行。不過即使這樣，8月份黃金總共成交量就達到50公斤，較7月份增長了10倍以上。”

        另外，王先生表示，雖然是即時報價，但為了預留出部分時間做銷售，價格波動范圍在5毛內一般不調價，比如，價格在220.6元或220.7元的時候，產品的價格定為220.5元，如果價格在220.8元或220.9元的時候產品的價格定為221元。

        記者近日從成都地區各家金店了解到，在傳統定價方式下，各家金店零售價格每克一般比上海黃金交易所市場價格高20元～50元，大部分在20元～25元。昨日成都春熙路各家金店平均售價為270元左右，以一個5克戒指為例，市場價格在1350元，而如果以該金店即時報價計算，當日上海黃金交易所國際一號價位219.6元左右，該商家以220元作為即時價格，5克戒指價位為1100元、加工費40元左右，共計1140元，比市場平均價格便宜200多元。

“價費分離”早有先例

        對于上述金商的“另類”促銷方式，高賽爾黃金首席分析師王瑞雷表示，這其實是“價費分離”的模式，在國外這種報價模式很流行。在《金飾品零售價價費分離暫行辦法》正式實施后，我國許多零售商紛紛采用了“飾金價+工費”的標價方法，后來這種標價方法有了進一步演變，即直接采用金交所的即時報價，我國沿海地區部分黃金零售商已率先實行了即時報價方式。

        “在這種銷售模式下，價格更趨于透明。”王瑞雷表示，“在傳統的銷售模式下，商家的利潤可能高達12%以上，而這種‘價費分離’的利潤可能只有3%左右。”

        不過，王瑞雷認為商家采取這種定價方式，很大程度上是為了打破目前的市場格局，在市場激烈的競爭機制下，采用即時報價方式價格首先占領行業制高點。另外，靠量取勝除彌補降低的利潤外，還使該品牌的市場份額進一步擴大和品牌推廣。

        此外，威爾鑫黃金首席分析師楊易君對這種定價方式大為稱道。他表示，從消費者角度講，消費者享受了更多實惠，這是一種價格創新，對現貨交易來講也是一種進步。對同行而言，陽光化的報價方式可能會加速行業的洗牌。

        不過，楊易君也告訴記者，在這種“價費分離”的定價模式下，將對金商的市場操作有了更高的要求，傳統的銷售模式，比如金原料價格每克在180元～185元波動，金商一般選擇在上限即185元加一個20%的利潤，這樣已經為盈利留足了較大空間，對價格波動短時間內可能不會對沖，但是采用“價費分離”后，因為價格變化較為頻繁，這就使金商的市場操作要求大大提高。“雖然這種‘價費分離’的銷售策略，使產品價格比較低，投資者和消費者得到了一定的實惠，”但王瑞雷同時提醒投資者，在選擇產品的時候，應該同時注意成色的確定，比如千足金就要看成色是否為99.99。另外，王瑞雷也表示，“其實買珠寶，大家看重的并不是價格，價格只是一個參考因素，很多結婚用的或者紀念性的飾品，設計才是主要的考慮因素，因此設計成本較高。而投資性金條除了金原料價格外，產品的制作工藝也應該適當考慮。”



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