揭秘宋山木發(fā)家史：天生“小財(cái)迷”200塊錢(qián)闖深圳

每經(jīng)記者  嚴(yán)翠  發(fā)自深圳

        5月20日，是涉嫌強(qiáng)奸的原山木終身教育集團(tuán)總裁宋山木被刑拘滿(mǎn)7天的日子。來(lái)自律師方面的消息稱(chēng)，羅湖警方已經(jīng)將宋山木案卷移送到羅湖區(qū)檢察院審查逮捕。

        是被“關(guān)”是被“放”？宋山木的“下一步”暫時(shí)還無(wú)從得知。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從山木培訓(xùn)多位管理人員那里了解到了宋山木的  “上一步”：天生“小財(cái)迷”、大學(xué)教師、民辦教育開(kāi)拓者、春晚最牛“粉絲”、強(qiáng)奸案嫌疑人……

        接下來(lái)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者將以片段形式為你還原出  “大胡子”宋山木那些鮮為人知的經(jīng)歷。

片段一：天生“小財(cái)迷”

        20世紀(jì)60年代，宋山木出生在山東臨邑，他從小不愛(ài)學(xué)習(xí)，但他父親卻給他買(mǎi)來(lái)好多書(shū)。有一天，宋山木的小伙伴到他家來(lái)，玩得不肯回家，因?yàn)閷?duì)他的小人書(shū)愛(ài)不釋手。

        “書(shū)是我爸買(mǎi)的，再看我的書(shū)，我要收錢(qián)了。”宋山木說(shuō)，沒(méi)料到，那個(gè)小伙伴說(shuō)：“收錢(qián)也要看，給你一分錢(qián)。”這話頓時(shí)激發(fā)了宋山木的“賺錢(qián)念頭”。

        第二天，宋山木費(fèi)了九牛二虎之力將一箱小人書(shū)背到了學(xué)校……當(dāng)天他賺了1分錢(qián)，第二天他又賺了5分錢(qián)，最多的一天他賺了兩毛八分錢(qián)，那時(shí)他父親一個(gè)月的工資也才30來(lái)塊。

        多年后，宋山木考上了山東聊城大學(xué)。大學(xué)里他課外幫人攝影賺錢(qián)，5毛錢(qián)一份，竟然還做出了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——比校園的其他攝影店取照片速度快。大學(xué)后，宋山木被分配到德州師專(zhuān)當(dāng)老師，幾年后，宋山木考取了華東師范大學(xué)的計(jì)算機(jī)軟件工程碩士。本以為鑲上了一層“研究生”光環(huán)的他回到學(xué)校定會(huì)被重用，可惜未能如愿。最終，宋山木決定辭去教師工作，南下到深圳淘金。

片段二：第一桶金

        1991年，宋山木揣著400元錢(qián)來(lái)到廣州，旋即又來(lái)到深圳。“到深圳的時(shí)候他身上只有200塊錢(qián)了，酒店、旅館舍不得更住不起，晚上累了便往草坪上、天橋下一躺。”山木培訓(xùn)法律顧問(wèn)楊林向記者說(shuō)到這里，露出肅然起敬的眼神，“當(dāng)年他真吃了不少苦”。

        一天，他來(lái)到一家小吃店，偶然發(fā)現(xiàn)店里有一臺(tái)電腦和打印機(jī)，而菜單卻是手寫(xiě)的。“你們?yōu)槭裁床挥秒娔X打字？”宋山木不解地問(wèn)。“不會(huì)用。”老板說(shuō)。宋山木主動(dòng)幫老板在電腦上打字，一張菜單很快出爐。最后，宋山木得到了“200塊手工費(fèi)”。握著這200元錢(qián)，宋山木突發(fā)靈感：“為什么我不開(kāi)家培訓(xùn)學(xué)校，教人學(xué)電腦呢？”

        在小店老板的推薦下，宋山木先找到了一份月薪800元的軟件編程工作。后來(lái)，宋山木又撈到了第一筆生意——4萬(wàn)元的編程項(xiàng)目。

片段三：“歪招”推廣

        1991年，宋山木用那4萬(wàn)塊錢(qián)租了一間辦公室，組裝了四臺(tái)電腦，創(chuàng)立了  “山木培訓(xùn)”。在其今年發(fā)行的《山木方法》一書(shū)中，宋山木寫(xiě)道，“當(dāng)時(shí)，我經(jīng)常到深圳南國(guó)電影院廣播室假裝找人，說(shuō)要找某某老師。廣播員就通過(guò)大喇叭喊‘山木培訓(xùn)的英語(yǔ)老師某老師有人找’或者‘山木培訓(xùn)的計(jì)算機(jī)老師某老師有人找’，這樣一來(lái)，整個(gè)影院的人都知道深圳有個(gè)‘山木培訓(xùn)’，還知道‘山木培訓(xùn)’是做計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)培訓(xùn)的。”

        “這種營(yíng)銷(xiāo)方法非常適合創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，當(dāng)時(shí)對(duì)山木培訓(xùn)也功不可沒(méi)，現(xiàn)在我們不用了。”山木培訓(xùn)企劃總監(jiān)劉磊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，“山木的營(yíng)銷(xiāo)方式一直比較獨(dú)特，即使現(xiàn)在我們規(guī)模已經(jīng)很大，廣告主要還是依靠街上發(fā)傳單。”劉磊說(shuō)，“因?yàn)榘l(fā)傳單這種方式能夠直接達(dá)到目標(biāo)群體，而我們發(fā)傳單也不會(huì)天天發(fā)，一般是等到快發(fā)工資的時(shí)候去發(fā)，這時(shí)候效果立竿見(jiàn)影。”

片段四：春晚“粉絲”

        現(xiàn)在，宋山木那張托腮微笑的“招牌照”已經(jīng)遍布全國(guó)。今年3月，一位網(wǎng)友的爆料將宋山木的名氣推向高潮。

        網(wǎng)友爆料稱(chēng)，有一位春晚忠實(shí)的粉絲，從2005年至2010年連續(xù)6年參加春晚，而且他每年都是那副行頭：背帶褲、白襯衫、黑領(lǐng)結(jié)。網(wǎng)友“人肉搜索”后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)那就是山木培訓(xùn)總裁宋山木。對(duì)此，5月19日，北京眾品互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司炒作顧問(wèn)曹樾平向媒體透露，春晚的事情是宋山木委托該公司進(jìn)行精心策劃的。

        “將宋山木當(dāng)品牌形象是我們一直以來(lái)的一個(gè)策略，但是我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)策略有失嚴(yán)謹(jǐn)，比如這次宋山木出事，很可能直接改變外界對(duì)公司的看法，從而影響公司發(fā)展。”劉磊說(shuō)，“今后三五年內(nèi)，宋山木在各地的照片將逐漸被撤下，其在國(guó)內(nèi)觀眾中的形象也將逐漸被淡化，今后我們將把以前幾年申請(qǐng)的LOGO作為品牌形象。”

        “品牌宣傳只是公司的一部分，但山木能夠發(fā)展到今天，關(guān)鍵還是依靠?jī)?yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量。”山木培訓(xùn)教學(xué)總監(jiān)趙旭升先生告訴本報(bào)記者。



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