合作談判破裂 聯(lián)華全線下架卡夫旗下餅干

每經(jīng)記者  張娟娟  發(fā)自上海

        《每日經(jīng)濟新聞》昨日（11月8日）從聯(lián)華超市獲悉，由于上架協(xié)議未談攏，聯(lián)華旗下2000多家直營門店從本月起將卡夫系列餅干品牌全線下架。

        記者昨日在上海多家聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、世紀聯(lián)華、快客便利發(fā)現(xiàn)，卡夫旗下的奧利奧、達能、趣多多、太平蘇打、樂之等餅干產(chǎn)品已全部撤柜，原來卡夫的貨架被其他品牌取代。

        “上個月底接到總部通知，要求從11月1日起把卡夫的所有餅干收光，我們也不知道是什么原因。”一位聯(lián)華超市銷售人員說，卡夫餅干占據(jù)聯(lián)華超市的餅干銷售份額高達60%以上，自下架以來，門店的餅干銷量明顯下滑。至于何時恢復上架，該銷售人員稱要等總部通知。

        聯(lián)華超市總部相關(guān)負責人表示，主要是因為雙方就上架協(xié)議的相關(guān)細節(jié)沒有談攏，導致談判破裂。

        據(jù)知情人士透露，自去年6月聯(lián)華并購華聯(lián)后，兩家企業(yè)進入了長達一年的整合期，并實施集約統(tǒng)一采購。而此前兩家企業(yè)和供應商之間的合同扣點是不一樣的，如卡夫給華聯(lián)超市的扣點比聯(lián)華超市高出30%，于是合并后的聯(lián)華要求享受與華聯(lián)同樣的扣點，但卡夫方面非但沒有同意，反而還額外增加了其他附加條件，導致最終談判破裂。

        據(jù)傳，聯(lián)華一位高層甚至向卡夫發(fā)出通牒，扣點不達到高出華聯(lián)10%的整數(shù)扣點決不罷休。在遭到卡夫方面的拒絕后，聯(lián)華超市最終作出了所有直營門店的卡夫餅干全部下架封存的決定。

        不僅是實體店，就連聯(lián)華超市、世紀聯(lián)華的官方購物網(wǎng)站上如今也已無法買到卡夫的任何產(chǎn)品。不過記者發(fā)現(xiàn)，滬上一些加盟性質(zhì)的聯(lián)華超市并沒有受“封殺令”的約束，目前仍有卡夫餅干出售。

        《每日經(jīng)濟新聞》昨日致電卡夫中國相關(guān)負責人，但截至發(fā)稿未得到回復。

        AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2007年以53億歐元收購達能餅干業(yè)務后，卡夫目前在中國餅干市場上的份額估計達45%以上，穩(wěn)坐頭把交椅。聯(lián)華成功收購華聯(lián)超市后，使分店數(shù)超過5200家，在長三角地區(qū)其市場份額已占20%，成為中國最大的超市企業(yè)。

        “‘封殺’之舉在零售業(yè)早已不是秘密，目前聯(lián)華、卡夫雙方若不盡快打破僵局，最終將兩敗俱傷。”一位聯(lián)華供應商表示，聯(lián)華失去卡夫的餅干業(yè)務會帶來業(yè)績下滑，而卡夫若沒有聯(lián)華這一通路業(yè)巨頭必將面臨巨額損失。

        該供應商透露，零售商合并后，與供應商之間最大的問題之一就是合同扣點。所謂扣點也就是返點或者返利，一般來說，供應商和零售商在簽訂的合同里都會約定，對于超市不同的銷量供應商給予不同的返點，正是有這樣的返點，超市即使按進價銷售也還可以賺得返利。合并后的合同扣點最終往往是就高不就低，因此，這樣的合并會令零售商拿到更高的扣點，利潤提高，而供應商則更加弱勢。

        “再強大的供應商在面對零售商時永遠都處于弱勢地位，而零售商之間的合并更會拉大這種地位差距，供應商在談判桌上的議價權(quán)將被削弱。”該供應商說。



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