卓越斥資億元再度促銷價(jià)格戰(zhàn)或加劇電子商務(wù)內(nèi)耗

每經(jīng)記者  謝曉萍  發(fā)自北京

        繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城宣布分別拿出4000萬元、8000萬元打價(jià)格戰(zhàn)后，卓越亞馬遜昨日（12月20日）再次加入戰(zhàn)團(tuán)，宣布斥資1億元進(jìn)行大規(guī)模讓利，這將讓本已歸于平靜的京東、當(dāng)當(dāng)價(jià)格硝煙再度點(diǎn)燃。

        據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，此次卓越斥資1億元將進(jìn)行史無前例的大規(guī)模讓利，除圖書外，服裝、日用百貨、食品、數(shù)碼3C、家電等28大類商品均參與此次促銷，力度超過了最近價(jià)格戰(zhàn)的主角當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城。

        與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)也對(duì)外宣布，將于今日正式啟動(dòng)本年度最給力的讓利促銷活動(dòng)“全民瘋搶”，其中服飾家紡、化妝品、珠寶飾品、數(shù)碼家電等參加活動(dòng)的商品平均促銷價(jià)格將在5折左右，且全場(chǎng)包郵。

        “從目前各家所打出的促銷手段看，噱頭的意義更大一些。”“胡桃夾子”總裁李墨林表示，他注意到，目前各家促銷的方式并不是通過直接降價(jià)，而是以返券的方式進(jìn)行二次銷售，分?jǐn)偭藘r(jià)格戰(zhàn)所帶來的內(nèi)耗成本。

        知情人士透露，以卓越一貫的作風(fēng)，如果需要大規(guī)模促銷的話，一般會(huì)爭(zhēng)取到供應(yīng)商的支持，從供貨商手中獲得一部分補(bǔ)貼、返點(diǎn)或是滯銷商品作為贈(zèng)品來進(jìn)行低價(jià)促銷。

        在上周，京東商城打出的圖書降價(jià)20%的活動(dòng)因供應(yīng)商的壓力改為返券。對(duì)此，卓越亞馬遜公關(guān)總監(jiān)金俊表示，此次卓越的促銷活動(dòng)將通過自我消化的方式來讓利給消費(fèi)者，不會(huì)影響到供貨商的利益。

        不過，這意味著，低價(jià)促銷的方式在一定程度上增加了這些電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)耗。

        一位業(yè)內(nèi)人士簡(jiǎn)單算了一筆賬。以圖書為例，進(jìn)價(jià)大約為6~6.5折，以5折銷售就意味著以進(jìn)價(jià)的75%~85%賠本賣。此外，企業(yè)還需要額外支付免運(yùn)費(fèi)所占用的資金流。

        一旦價(jià)格戰(zhàn)從圖書延伸到百貨、3C領(lǐng)域，除商品成本外，企業(yè)還需要進(jìn)行物流、維修、換貨等服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，這些都需要電子商務(wù)企業(yè)花費(fèi)成本進(jìn)行維持。

        一位長(zhǎng)期關(guān)注電子商務(wù)的分析師指出，卓越和當(dāng)當(dāng)慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不能為自己贏得用戶的忠誠(chéng)度。對(duì)常在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的網(wǎng)民來說，大多數(shù)都有比價(jià)的習(xí)慣。這意味著，如果同樣的商品一方便宜1元錢，用戶就會(huì)轉(zhuǎn)向這一方，沒有任何忠誠(chéng)度可言。

        易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是最粗放的競(jìng)爭(zhēng)模式，現(xiàn)階段能把供應(yīng)鏈的成本控制下來，將利益返還給用戶的企業(yè)還不多，但是，為了搶得市場(chǎng)份額，它們只能犧牲利潤(rùn)。



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