淘寶嘗試服裝D2C玩轉(zhuǎn)消費(fèi)者定制

　　近日，淘寶推出了一家被稱為設(shè)計(jì)師平臺的D2C（設(shè)計(jì)師對客戶）旗艦店，淘寶商城設(shè)計(jì)師頻道和淘寶團(tuán)購聚劃算聯(lián)手，全國十佳服裝設(shè)計(jì)師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領(lǐng)銜，通過設(shè)計(jì)稿+模特T臺秀的方式進(jìn)行新品團(tuán)購預(yù)售。

    吳海燕一件標(biāo)價(jià)688元的衣服，在高于淘寶女裝平均價(jià)格2.5倍的情況下，銷售出2267件；鄧立夫設(shè)計(jì)的一款連衣裙開團(tuán)后就預(yù)售一空，售出974件。

    據(jù)悉，在這次嘗試中，設(shè)計(jì)師直接面向消費(fèi)者，通過淘寶聚劃算強(qiáng)大的營銷平臺，通過設(shè)計(jì)草圖等相關(guān)產(chǎn)品闡述傳達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念，并直接聆聽消費(fèi)者的意向和需求；而另一端的消費(fèi)者，一改以往被動(dòng)接受庫存商品的弱勢，前所未有地嘗試到與大牌設(shè)計(jì)師的互動(dòng)。整個(gè)過程，在7天內(nèi)完成按單下料、設(shè)計(jì)生產(chǎn)和物流發(fā)貨，非常漂亮地進(jìn)行了一次C2B的嘗試。

    淘寶網(wǎng)聚劃算平臺總監(jiān)慧空說：“我們找了國內(nèi)6位頂級的服裝設(shè)計(jì)師，他們拿出了6件衣服，先把設(shè)計(jì)稿拿出來，讓消費(fèi)者去尋找設(shè)計(jì)師，再根據(jù)團(tuán)購情況下單制造衣服。這是一種完全的預(yù)售模式。”

    馬云很早就提出，在新的屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費(fèi)者的意志為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定制化的生產(chǎn)。未來，阿里巴巴和淘寶要實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為開端和核心的CBBS生態(tài)鏈。

    “以消費(fèi)者為導(dǎo)向，定制化生產(chǎn)將成為趨勢。這是時(shí)代背景的必然趨勢，中國消費(fèi)持續(xù)升級，消費(fèi)者開始追求個(gè)性化。80后、90后等新人類的崛起，在網(wǎng)民中占比達(dá)58%。這個(gè)群體追求個(gè)性和自由，積極參與和表達(dá)。互聯(lián)網(wǎng)重塑了消費(fèi)。89%的網(wǎng)購消費(fèi)者主要通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得品牌相關(guān)的信息，最受關(guān)注的是產(chǎn)品信息和消費(fèi)者口碑?！睂＜曳治稣f。

    據(jù)透露，5月底，淘寶電器城還將聯(lián)合淘寶團(tuán)購聚劃算，發(fā)起  “空調(diào)玩定制，萬人大團(tuán)購”的大型團(tuán)購活動(dòng)。消費(fèi)者可以選擇定制機(jī)型的功率、面板外觀、功能等，采取“人越多越便宜”的模式進(jìn)行團(tuán)購?？照{(diào)廠商會按照消費(fèi)者“聚需求”的結(jié)果量身定制，在最短的時(shí)間內(nèi)下單生產(chǎn)，依托淘寶物流寶完成送貨，貨到后快速上門安裝。

（董暉）

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