2011-08-19 01:32:42
當“節流”出現困難的時候，企業唯一的出路就是“開源”。尤其是中小企業，在大環境已經發生劇烈變化的情況下，創新市場開拓方式，低投入高效率地迅速擴大銷售規模，獲得更多客戶和市場份額，才是現在最迫切需要解決的問題。僅靠傳統的營銷方式已遠遠不能適應當前的市場需求，營銷思路必須打開，順應信息技術和互聯網發展趨勢，運用新技術新手段做大市場增量。
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《2010年中國中小企業網絡營銷使用狀況調查報告》為我們提供了另外一種思路。調查顯示，到去年底已有42.1%的中小企業利用互聯網進行過營銷或銷售，使用新興網絡營銷方式“搜索引擎營銷”的比例為16.4%。
無論是主動還是被動，這些中小企業都不約而同地將互聯網當作了拓展新的銷售渠道和更多市場機會的突破口。筆者看到的一組調查數據顯示，在國內創業板上市的200多家企業中，超過40%的企業都選擇了百度推廣作為重要的營銷手段，搜索營銷已經成為這些上市企業成長期實現快速發展的重要手段。
對資金并不寬裕的中小企業來說，按點擊付費的“搜索營銷”可以“花小錢辦大事”。更為重要的是搜索引擎給企業帶來的客戶都是真實的、有實際需求的客戶，它體現出的精準營銷特點，是傳統營銷方式不可比擬的。還以搜索營銷為例，大的搜索運營商為中小企業提供的搜索營銷服務，一般都是一攬子營銷解決方案，實行的是一對一的保姆式服務，企業要善于抓住這樣的機會，培養出自身的專業網絡營銷團隊，同時，善于借助并利用搜索運營商提供的多種工具，像網絡熱點分析工具、網站流量統計軟件等。有效運用這些工具，對于企業隨時觀察市場變化，總結網絡營銷效果，找出最適合自身企業發展的網絡營銷模式都具有重要意義。
對于還沒有嘗試過網絡營銷的中小企業，筆者建議立刻就著手去做，先做少量嘗試，找對適合自身企業的模式后再重點投入，網絡營銷是幫助中小企業走出困境的一種新思路，也是企業順應互聯網經濟大潮的不二選擇。
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