三六五：卓越的網絡營銷服務提供商

房地產行業是我國產值規模最大的傳統行業之一，近年來，國內商品房市場保持高速增長。據國家統計局統計，自2004年至2010年，我國內地商品房總銷售面積保持18.2%的復合增長率，總銷售額保持31%的復合增長率。

由于我國工業化水平和城市化水平還很低，伴隨著社會經濟的發展和城市化進程的加快，商品房市場還將有較大發展空間。作為這一行業的領軍型網絡綜合服務商，江蘇三六五網絡股份有限公司必將擁有一個值得期待的未來。

一流的網絡營銷服務提供商

成立于2006年1月17日，江蘇三六五網絡股份有限公司 （以下簡稱：三六五）前身為江蘇三六五網絡有限公司。自誕生以來，三六五始終專注服務于房地產和家居行業，致力于為我國房地產和家居消費者提供行業資訊、產品信息搜索和查詢等服務，以降低其交易成本，同時幫助我國房地產和家居企業應用互聯網進行產品推廣和銷售。

經過數年的潛心發展，三六五已成為長三角地區具有競爭力和影響力的房地產家居網絡營銷服務提供商，也是全國最大的房地產家居網絡營銷服務提供商之一。公司自主開發、運營的第三方房地產家居網絡營銷服務平臺（365地產家居網），業務覆蓋江蘇南京、蘇州、無錫、常州、安徽合肥、蕪湖、浙江杭州等長三角地區城市，主營業務主要包括新房網絡營銷服務、二手房網絡營銷服務、家居網絡營銷服務以及研究咨詢業務。

多年的積累，三六五已經培養了一支理念先進、敢于創新、業務精干、經驗豐富的研發團隊，建立了一套高效規范的產品開發管理流程和研發管理體系，設有專門的房產信息與技術研發中心，專門從事研究開發。公司的產品研發以市場和客戶需求為導向，以研究、開發、應用互動促進作為產品與技術的發展模式，注重挖掘客戶需求、產品開發與技術服務的同步發展。

此外，公司歷來重視新產品和新技術的開發和創新工作，將新產品研發作為公司保持核心競爭力的重要保證。在技術開發與研究方面的歷年投入均較大，保障了公司的產品和服務的不斷更新升級和創新，為公司的可持續發展提供動力。

綜合優勢成就核心競爭力

商業模式雖是考量一個商業網站價值最重要的因素之一，直接決定網站的收入模式與持續盈利能力，其核心競爭力往往并不在于商業模式本身，而在于商業模式的實際運營能力。

三六五商業模式的核心是“影響創造價值，價值決定價格”。在設立之初，公司就采取了“精細化經營、謹慎擴張”的商業模式運營策略，這種商業模式運營策略為發行人積累了豐富的商業模式精細化運營經驗，這既有利于發行人已設點的精細化經營，為其他競爭對手進入這些已設站點城市設置較高的壁壘，也有利于發行人的對外擴張。

人才是房地產家居網絡營銷服務行業至關重要的因素。三六五運營團隊為“IT+房產家居”人才模式，由于運營團隊不僅熟悉互聯網IT技術，在房地產家居行業也具有豐富從業經驗，在商業模式實際運營過程中，能夠將互聯網技術與房產家居行業經驗有效結合，從而實現商業模式的精細化經營。經過幾年的運營，公司已經培養出了一支高素質的 “IT+房產家居”專業運營團隊。

而在競爭激烈的地產服務行業，忠誠度較高的客戶優勢則是企業制勝的法寶之一。截至目前，三六五已在南京、杭州、合肥、蘇州、無錫、常州和蕪湖等長三角地區城市設立了7個站點，積累了一大批具有較高忠誠度的客戶資源，培養了客戶對本公司網站的使用習慣和依賴性。

此外，優秀的行業資訊整合能力也是考量一個行業垂直網站商業價值最重要的因素之一。2008年底，三六五引入網站內容管理系統 （以下簡稱“CMS”），針對房地產家居行業資訊信息流特點，對CMS系統分階段進行技術升級和改造，極大滿足網站異地拓展對行業資訊集中采編的需要，有利于向網站用戶提供信息搜索、查詢、行業資訊、房地產知識庫、業主的互動交流等服務。

募投夯實行業領導者

為配合公司業務規模的擴大，三六五有必要增加營運資金，營運資金是公司未來持續、快速成長的必要保障，保有較高水平的營運資金對互聯網公司有效抵御金融危機影響尤為必要。

隨著房產家居網絡營銷行業競爭越來越激烈，現有產品同質化且不具有核心競爭力的房產網站將逐步退出市場，而一些產品具有互補性的房產網站也可能相互融合，房產家居網絡營銷服務業存在兼并收購的趨勢。

根據公司的遠景發展戰略規劃，本次募集資金將主要用于以下幾個主要核心項目的建設：第一，為提高平臺的整體承載能力，公司擬投資房地產家居網絡營銷服務平臺升級項目，項目總投資額為13403.10萬元，建設期為1年，項目實施后不僅可以增強公司在消費者中的影響力，而且可以將公司網絡營銷服務能力尤其是整合式網絡營銷服務能力提高到一個新的層次；第二，公司擬投資額3999.5萬元，通過新建上海分站，完成長三角重點城市的布局，以鞏固公司在長三角地區的競爭優勢地位，并通過新建西安和重慶分站，開拓西南和西北市場，進一步提升公司在全國房地產家居網絡營銷業務市場地位；第三，擬總投資額為3459.5萬元的技術中心項目，將為公司打造前瞻性技術研發和技術維護兩大平臺；第四，為滿足公司未來3年業務高速擴張對人力資源的迫切需求，公司擬投資建設365學院項目，將有效推動公司業務發展、提高公司運作效率、穩定與優化公司的人力資源體系。

隨著募集資金項目的實施，公司現有業務的綜合服務水平和競爭力將得到進一步增強。三六五將繼續以滿足用戶和客戶不斷變化和發展的需求為中心，不斷開拓創新，立志打造中國最具影響力和競爭力的房地產家居網絡營銷服務提供商，為消費者和平臺客戶提供專業、高效的高品質服務。

未來三年，江蘇三六五網絡股份有限公司將努力成為具備卓越競爭力的房地產家居網絡營銷服務提供商，全國市場占有率力爭進入前三。不斷開發更貼近客戶需求的服務和產品，持續進行技術研發和服務、產品創新，進一步提升公司核心競爭力，成為營銷服務能力一流，服務產品豐富的房地產家居網絡營銷服務商。

（文/文木）