回到商業認知的原點

每經編輯｜趙慶

商業認知的原點就是“買和賣”

管理者或者企業管理愛好者確實需要如羅森維教授所說“練就一雙慧眼”（即筆者所說的提高認知能力），但這雙慧眼究竟要嚴到什么程度，才可以趨利避害呢？關鍵在于提高認知的水平，回到商業智慧的原點“買和賣”。再高明的策劃包裝，歸根到底服務于這個原點，所有的心思其實質都被用來解決一個問題：怎么買得更便宜，怎么賣得更貴？加多寶賣涼茶說是降火要喝加多寶，然后市場上冒出個新產品，說降火其實應該喝冬瓜茶；有調查發現雅漾某產品就是只有水的成份，雅漾回應咱賣的就是純凈。這些就是商業智慧了，這種智慧由消費者和商家對于同一事物的認知差異所導致，商家覺得它就是水加糖，消費者覺得它可以降火，認知差異塑造了商業智慧，也為商業智慧創造了經濟價值。其實，可以簡單地理解商業智慧從本質上說一定是構建在商業認知的原點之上的，即單純的“買和賣”。一切看上去與買賣無關的邏輯，說句大白話，多它不多，少它不少，忽悠而已。

政治與文化都離不開經濟基礎。經濟基礎是社會這個金子塔結構物的根基，而商業活動就是貫穿上下的最節約、也是最有效的手段和杠桿，那么，我們應該明白了，回到商業認知的原點，其實就是回到買和賣這個問題上來，要知道雖然教科書里教：短平快是現代商業最有效的方式，但是在商業活動中，忽悠、策劃仍是必不可少的，而且越來越多的“短平快”已經開始嘗試或早已經開始“曲線救國”地從事創造商業認知差異了。

這就是營造認知差異而出現的經濟價值，也是回到商業認知原點在商戰中的必要性。

充滿藝術，還帶著點陰謀。