五糧液中低價位產品量價齊升

當大家都在喊白酒行業進入增速放緩階段，酒類流通市場“寒意濃濃”之際，白酒上市公司卻頻頻發布業績預增公告，驕人的業績預告與時下白酒銷售“漸冷”形成鮮明的對比。

在繼酒鬼酒、洋河股份和青青稞酒都發布了業績預增公告之后，10月14日晚間，五糧液發布了三季度業績預告稱，凈利潤同比增長六成以上。

營銷改革促業績預增六成

根據五糧液三季報業績預告顯示，公司預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為778660-780600萬元，約為78億元，同比增長率為61.61%-62.01%，實現每股收益約2.05元。五糧液表示，公司業績大幅度增長主要是公司生產經營穩艦，針對市場變化的應對措施得當、銷售收入顯著增長。另外，上年度末以來產品價格上調因素在本年度體現，而成本費用有效控制等因素都是導致公司業績增長的原因。

白酒專家肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示，五糧液業績的取得與公司的營銷機制創新有極大的關系。

而唐橋則對《證券日報》記者表示，“前三季度股份公司業績增長的原因，主要是公司規劃了清晰的戰略方向。”

資料顯示，8月20日，五糧液公布進一步推進公司營銷體系持續創新的舉措。公告中稱，公司在2010年設立華東營銷中心取得一定經驗的基礎上，再設立“華北營銷中心”、“西南營銷中心”及具有獨立法人資格的上海、北京、成都子公司。

五糧液董事長劉中國則對《證券日報》記者表示，“公司前三季度的成績較為突出的原因與公司不斷深化營銷改革分不開，另外，我們也有信心高質量的完成年度計劃，更好地回報股東和投資者。”

此外，白酒專家鐵犁對記者表示，五糧液的業績取得與管理層推動改革是分不開的，正是因為新任管理層在營銷及管理方面做出了一系列的舉動，才有了五糧液今天的業績高速增長。

據了解，自從五糧液在去年完成管理層換屆之后，五糧液提出打造千億目標工程，并推出一系列的改革舉措。此外，今年9月份，四川省國資委同意五糧液集團從宜賓市國有資產經營有限公司處無償劃轉20.07%的股份，五糧液集團成為五糧液股份公司的第二大股東。而9月25日，五糧液又新聘兩位副總經理擴充到管理層隊伍中。

中低價位產品量價齊升

事實上，今年的高端白酒市場受經濟增速放緩以及政策影響較大，而五糧液之所以沒有受到影響，則受益于公司多品牌銷售。

在公司上半年業績報中可以看出，五糧液系列酒和中低價位白酒快速增長。上半年公司白酒主業增長52%，其中高價位酒增長37.6%，中低價位酒增長106%。其中，中低價位酒主要是五糧春、五糧醇和尖莊等產品。

白酒專家鐵犁在接受《證券日報》記者采訪時表示，“五糧液中低價位產品近年得到突破，同時，公司中高檔產品六和液等品牌也獲得營銷突破。另外，五糧液去年年底產品價格上調的影響剛剛顯現出來，這也是其前三季度業績飄紅的一大原因。從中長期來看，五糧液的營銷改革正在進行，如果明年經濟形勢向好，那么五糧液將繼續保持業績的高增長態勢，反之，其高端酒銷售可能面臨壓力。”（來源：證券日報）