新飛電器總裁吳俊財：豐隆不會改變新飛的DNA

每經編輯｜每經記者 陳都 河南新鄉攝影報道    

每經記者 陳都 河南新鄉攝影報道

經營方豐隆亞洲真的如業內傳言，會把新飛電器賣掉嗎？新飛電器為何近兩年會出現巨虧？新飛電器近期為何換標？新飛電器未來又將何去何從？

處在動蕩中的新飛電器正遭受著外界前所未有的質疑和猜測。10月12日，《每日經濟新聞》記者與2011年由豐隆亞洲派駐的新飛電器總裁吳俊財進行了長達90分鐘的對話，期冀從新飛管理者的口中獲得這些問題的答案。

目前的虧損是戰略性虧損

《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）：為什么新飛電器的行業地位會衰落，豐隆亞洲對公司前幾年的經營狀況有沒有反思？

吳俊財：首先，我覺得是一個大環境的影響。我們做冰箱時，當時的競爭對手，現在的經營狀況也都出現了下滑。第二，新飛產品的質量一直很好，我們一直注重質量的控制，我們核心的東西都沒有變，比如我們用的壓縮機都是最好的。所以，我們目前的確遇到一些挑戰，比如財務上的，但這都是戰略性的虧損。

如果想要賺錢，我們不是沒有方法，比如可以變賣資產，使用更便宜的壓縮機等。但是新飛要做長期生意，我們已經經營了28年，現在省一點錢，但是消費者買了你的冰箱5年、10年后還是要出問題，這就損壞了新飛的品牌形象。

NBD：如果豐隆亞洲確實是一個戰略投資者，為什么今年8月份許諾的4億投資遲遲沒有下來？

吳俊財：有一些細節我不方便講，不過豐隆集團肯定有自己的長期規劃，目前我尚不方便透露。

NBD：9月份為什么要換標？新飛集團一直在使用新飛品牌拓展業務，新飛電器換標是不是有意與對方劃清界限，避免沖突？

吳俊財：一個投資了28年的品牌，我們怎么會輕易換掉？一家公司最值錢的，一是品牌，一是（銷售）網絡。

外界對換標有誤解。新飛電器是希望將這個品牌在80后、90后的市場中傳承下去，原來的標識不錯，但是公司覺得不夠柔和、時尚。我們經過調研，認為現在買冰箱的群體多為18~35歲的人群，這些年輕人比較青睞色彩柔和有時尚感的品牌。在這個冰箱行業競爭激烈的時候，新飛在注重質量之外，還必須注重品牌形象。而且我們還要考慮20年、30年后消費者的理念，因此我們的標識設計也必須更超前一些。同時，新的標識，（我們認為）也更契合國際市場。

我們換的新標識有傳承了老的新飛的部分，也有改變的部分，不過在改變上我們沒有做得太極端。有觀點認為，我們與地方政府的關系緊張，事實并非如此。我們關系很密切，新鄉和新飛已經融為一體了。

NBD：有傳言稱，新鄉市政府正在成立一家實業公司，生產與冰箱相關的產品。你如何看待？

吳俊財：新飛與新鄉市政府探討過未來的發展方向，市政府也希望吸引一些冰箱產業鏈上的企業，比如紙箱廠、壓縮機廠，在新鄉建立基地，完善冰箱的產業鏈。目前，我們還沒有明確知道有一家企業要生產這些產品，不過這家企業確實擁有新飛的logo。

NBD：新飛換標后，產品戰略上會有改變嗎？

吳俊財：不會有大的改變，只是我們的產品設計隨著logo的調整，會把它的線條柔性化，更加符合年輕人的審美觀。

現在不是賣掉新飛的最好時機

NBD：當初豐隆亞洲獲得新飛電器90%股份的時候，新飛品牌只歸屬于新飛電器，為什么后來又被新飛集團用了，中間有什么故事嗎？

王更明（新飛電器公關總監）：當初增資的時候，雙方有協議，冰箱、空調這些大家電的logo歸新飛電器使用，但是和大家電不沖突的小家電，國有股份可以使用。

今年年初，政府專門進行了打擊假冒新飛品牌的行動，以保護這個品牌。但新飛品牌濫用的情況，的確損害了品牌形象。消費者一發現產品出了問題，還要來找我們新飛電器，這把我們累慘了。

在新飛集團之前，政府還成立了新飛投資公司，但是政府是否用這個公司來做家電，新飛電器高層并未得到政府通告。對于這兩個公司的情況，新飛電器都毫不知情。

NBD：在豐隆控股新飛這么多年里，有沒有動過將新飛電器賣掉的念頭？

吳俊財：從一個投資者的角度，家電下鄉（政策）剛出爐的時候，大家都在建冰箱廠，（如果要賣）那應該是一個最好的時機，不會等到現在戰略性虧損才賣。現在家電下鄉（政策）已經過了，我們還要往前走。

豐隆集團下面有多個不同行業，有做房地產、發動機的，還有新飛等。在新飛電器，豐隆占了90%的股份，這說明新飛是豐隆的核心企業，意味著（如果）新飛做得好，就是豐隆做得好；新飛做不好，豐隆就做不好。去年，集團在承受了相當大的壓力下繼續投資新飛，這就是為了新飛未來的長期發展，也表明我們不是投機。

我們新產品的投資已經立項，2000多萬的新產品都在線。

NBD：傳言稱，豐隆亞洲曾與一些白電巨頭談過出售的事，只是由于要價太高才沒成功。新飛有與收購企業談過嗎？

吳俊財：我個人的觀點是，與收購企業洽談收購事務，局限于談的層面，以前肯定有。在我來到新飛電器之后，就有傳言稱TCL要收購我們。但是我可以保證，這兩年來，我本人沒有與TCL接觸過。唯一的可能性就是，只有別的公司在想 （收購新飛）。因為最重要的是，新飛有品牌、有網絡。

如果我們要賣掉新飛，那么這與我們現在的行為就有沖突。如果要賣掉新飛，豐隆亞洲就不需要投資未來，只需要投資現在，為什么還要投資新飛品牌呢？如果我們要賣掉新飛，我們現在就可以不管新飛冰箱的質量來降低成本。

正是因為我們沒有賣的意向，所以我們才在繼續投資，繼續重視人才戰略。

豐隆不會改變新飛DNA

NBD：新飛有沒有什么具體的措施，走出現在的困境？

吳俊財：第一，堅持市場的消費者導向，第二，是把核心市場——河南、河北、天津等有優勢的地方（加以穩固），第三是塑造品牌，打造一個年輕人喜愛的品牌，第四是投資陳列店，將陳列店的風格年輕化。

NBD：新飛冰箱這兩年一直有較嚴重的人才流失現象，你如何看這個問題，新飛如何吸引人才？

吳俊財：有兩個方面。家電下鄉政策吸引了許多企業進入冰箱行業，而新飛在冰箱上有豐富的經驗，我們是一家有28年（冰箱制造）經驗的公司，有許多優秀人才，他們（指競爭企業）要挖掘優秀人才，就把目標盯住了新飛。

我們目前正在準備加大研發投資，吸引年輕人。

NBD：去年新飛虧損1億多元，據說今年還會虧損更多，這與其他一些家電企業的增長形成鮮明對比。你怎么看這個問題？如何扭虧為盈？

吳俊財：造成虧損的一個主要原因是，我們堅持用質量好、較為昂貴的壓縮機，另一個是受家電下鄉（政策退出）的影響，還有一個是在品牌等方面投入較大。

（要扭虧為盈，我們將）通過提高效益，強化網絡，投資品牌，降低成本和開源同時進行。困難的時候更要開源。

NBD：推廣新品牌方面有什么計劃？

吳俊財：推廣新品牌，新飛電器的確有壓力，我們打算分幾步走。第一步，新飛品牌的DNA是什么？經過訪問大量的新飛老員工，我們得出的結果是質量好、樸素，這個DNA我們是不會動的。接下來會從設計理念、廣告、企業文化到商場的陳列，盡量體現這個DNA，讓消費者體會到新飛的360度服務。

NBD：據稱豐隆投資了2億元籌建一個工業園？

吳俊財：目前，工業園是處于一個探討性的階段，這個方向還在研究。

NBD：近階段新飛有沒有什么具體的提振計劃？

吳俊財：首先是把企業的基礎做好，提高效益，降低成本。然后重視品牌的投資，把新飛的廣告、商場的陳列等做好。因為家電下鄉（政策施行）時，大量家電企業都投資了冰箱產業，但是冰箱并不是他們的核心業務，他們會慢慢退出，這對我們是一個機會，我們要把中原地區的市場強化起來。

NBD：新飛有什么擴張計劃嗎？

吳俊財：改完logo之后，豐隆集團在東南亞有自己的網絡，有許多客戶，這些實力都很強。通過這些網絡，今后新飛這個品牌就可以到國外去，而不是以散貨的形式。

原來，出口只是靠價格便宜就行，現在勞動力、原材料等成本都上升了，原來的模式已經行不通，我們需要通過研發、設計、海外網絡等多方面發力。

NBD：家電下鄉補貼取消對新飛的影響體現在哪里？

吳俊財：由于家電下鄉補貼從河南、山東等省先開始施行，也是從這些地方先結束，這正好是新飛的核心市場，所以我們受益比別人早，現在受的影響也比別人大，所以，現在的許多數據并不能說明新飛的問題。

不過，從長遠來看，我們還是有優勢，相比一些競爭對手，新飛一直注重質量。

NBD：今后你們如何有計劃地使工人待遇不斷提高？

吳俊財：我們現在也理解到，大家都不是為了工資，而是為了新飛的未來。

所以，今后新飛將靠效益的提高來改善工人待遇，而不是通過少打廣告、把促銷活動斷掉來加工資。新飛要做的就是挖潛，增加效益，比如全公司一萬多工人，每個人能想到一個省兩塊錢的方法，那都節省不少了。光是加工資，不提高效益，那遲早要完蛋。

NBD：最近幾年，公司的管理部分做了一些調整，把產品設計交給第三方了。你覺得管理上有什么需要反思的地方？有沒有什么問題，沖突是不是一直存在？

吳俊財：我們的強項是制冷，理念設計還是交給頂級的設計顧問公司，他們主要為我們提供未來的趨勢預測，以及理念的確定。在成為具體的產品時，我們還是用自己的設計團隊。

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