梁裕昌：傳統百貨在2013年可能進入同店負增長時代

每經記者 王霞 發自上海

“傳統百貨人流從2010年開始往下，所以影響到同店增長在2012年開始逐步往下，但并不是倒退，我們估算2013年你會看到不同的百貨商，可能他們同店增長會步入負增長。”瑞銀中國內地/香港消費品研究分析師梁裕昌在昨日（1月14日）在上海舉行的主題為“中國消費品行業展望”的瑞銀大中華研討會上如此預測。

于此同時，梁裕昌表示，中國百貨業即將進入一個新的時代，究其主要原因，一方面為傳統百貨業由于其結構正在走向衰落，新的百貨商場（購物中心）的出現在短時間并不能夠取得盈利。此外，百貨業還不可避免地受到電子商務地沖擊。

業內人士認為，傳統百貨正在面臨這轉型，而“買手”模式是其一個轉型方向。《每日經濟新聞》記者了解到，國內不少企業比如娃哈哈新開業地“娃歐”精品商場也正在朝這個方向發展。

但是梁裕昌認為，從目前的發展情況來看，“買手”模式的發展并未取得很好的效果，由于相關專業人才的缺乏，其形成一定的產業發展還需要幾年的時間。

傳統百貨或在今年進入負增長時代

梁裕昌表示，在2011年已經開始看到百貨業發展的一些勢頭，到2012年中的時候那些百貨業的人流開始有負增長。對于傳統老店的人流有負增長的原因，一方面因為新的百貨商場（帶有娛樂設施、餐飲的購物中心）的出現，另一個原因是老店由于大部分是在十年甚至十五年計劃建設的，因此沒有停車位目前并不受到歡迎。

“雖然那些新的大型購物商場他們的確會抓走老店的人流，但是同時他們的利潤貢獻沒有老店那么多。” 梁裕昌表示，因此老店有一些結構性的問題，以后那些人流還是逐步往下走。

但是記者注意到，由于傳統百貨發展并不景氣，不少百貨公司運營商更加加速新店的擴展，但是新店的擴展短期內因為購買能力沒有發展起來。

“所以過去可能開一個新店開12個月已經可以基本上達到收支平衡，但現在收支平衡的時間點要延后一點，可能是三年，也可能是五年，這代表你開一家新店虧本的時間會延長，新店開了之后，虧錢的情況未來幾年還會繼續。” 梁裕昌預測，未來幾年店面增長還會維持在20%以上，但百貨業的銷售額應該不會回到20%的增長，所以基本上看坪銷逐步下降，也會因為這個原因，你的利潤也會逐步下降。

與此同時，電子商務對于百貨業也有一定沖擊。但梁裕昌表示，電子商務沖擊不是每一個板塊，因為現電子商務的增長是非常非常快的，對于百貨業沒有沖擊是不可能的。

“最會受到沖擊就是比較統一化的，比如說我們看到某一些公司是做家電的，那些可能受到沖擊是比較明顯。但是（有些板塊）可能會慢慢逐步受到沖擊，但這個很明顯是一個大的趨勢。”梁裕昌向記者表示。

中國電子商務研究中心發表的報告顯示，2011年中國網絡零售市場交易規模達8019億元，同比增長56%。其中，服裝類以2035億元的年交易額，穩坐2011年B2C市場頭把交椅。

“買手”模式產業發展還需幾年

不少業內人士認為，隨著傳統百貨業的逐漸衰弱，“買手”模式的營銷成為企業轉型的一種方式。此前，百貨行業資深專家丁利國在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，現在很多傳統百貨企業轉型做自營，成功的很少。

“高端零售所面對的客戶要求高，而且品牌對商場要求高。更重要的是，品牌進來之后怎樣營銷，這類人才不僅懂從海外采購、根據時尚選擇商品，還要懂品牌營銷。但是目前這類人才非常少，這也是傳統百貨業轉型比較困難的原因之一。” 丁利國當時如是說。

《每日經濟新聞》記者也了解到，最近兩年我國不少企業轉型“買手”模式，從歐洲去采購一些品牌，然后在自己的百貨場所進行品牌推廣，取得企業定價權。從目前來看，買手模式的發展現狀如何？

“其實這一點在過去中國早就發生在運動品牌，運動品牌整通過訂貨會判斷六個月后的款式和數量的需求，如果買手或者你的分銷商訂貨準，那你就沒有問題了，如果他們定得不好，那你六個月就會出現庫存的問題。”梁裕昌在回應《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這顯示我們中國如果是依靠買手的判斷，發展產業可能需要等好幾年，等人才培養好才會有比較明顯的發展。