挑戰“大哥”蘇寧京東 易迅CEO密拜家電廠商“碼頭”

每經編輯｜每經記者 謝曉萍 發自北京    

每經記者 謝曉萍 發自北京

繼高調推出家電城頻道后，易迅網再次發力家電領域。

昨日（4月17日），《每日經濟新聞》記者從易迅網內部人士處獲悉，最近一周來，易迅網CEO卜廣齊和家電事業部副總裁梁紅生正在青島、深圳等地密集拜訪眾多家電企業，海信、創維、格蘭仕等都在拜訪之列。據悉，易迅網此行將和這些家電巨頭簽訂不少于40億元的采購合同。

上述內部人士透露，根據KPI（關鍵績效指標法）考核指標，易迅網今年全站銷售有望沖擊200億元，而家電類目的占比有望達到1/3左右，即50億~80億元。

這意味著，易迅網今年將在家電市場直接挑戰蘇寧和京東的江湖地位。

去年就開始布局

在卜廣齊看來，目前整個中國的家電市場規模高達1.3萬億元，但來自電商的銷售只占5%左右，電商在家電領域還有很大開發潛力。

“家電本身在線下的零售很像電商，店面就是陳列，用戶下了訂單，過兩天從倉庫發貨過去。”騰訊電商控股公司CEO吳宵光曾對《每日經濟新聞》記者表示。

此前，易迅網為布局家電領域也做了一系列準備。去年，易迅網并購了主營家電的電商網站五百城，五百城原CEO梁紅生出任易迅網家電事業部副總裁。在其加盟半年后，易迅網家電類目就創下了全年15億元的銷售額，同比增長358%。

在梁紅生的推動下，易迅網已經與海爾、格力、海信、格蘭仕等家電品牌達成深度合作，其中易迅家電品類廠家直供比例已經達到80%，電視、影音等黑電廠家直供比例更是高達95%以上。目前，易迅家電類目SKU（商品數）已經從2012年底的4000多個增至10000多個，家電品牌也從此前的120多個增至400多個。

電商界或掀“大戰”

據悉，在卜廣齊密拜家電巨頭的行程中，很重要的一項就是要和這些企業簽訂全年戰略合作協議。

《每日經濟新聞》記者通過家電供應商渠道了解到，僅海信、創維、格蘭仕3家企業就將與易迅簽訂超過35億元的采購合同。

一位家電廠商表示，在這次卜廣齊與家電廠商的會面中，易迅網把C2B合作模式擺到了很重要的地位。

今年2月份，海信通過騰訊平臺發放了5000多份用戶調查問卷，并依據用戶所反饋的信息，以C2B的模式定制了一款42寸的網絡智能電視，通過易迅首售。格力空調也和易迅簽訂了4款定制機型的包銷合作，這也是格力首次在線上渠道展開如此大規模的合作。

資深IT專家曹悅平認為，這樣做的好處是廠商可以精準地進行銷售預測，不僅可以減少資金損耗，還可降低產品開發風險。

記者了解到，易迅網過去兩年在騰訊流量資源的支持下已經獲得了超過10倍的增長，而家電廠商顯然也看中了這一點。海信已經從2013年4月開始和易迅網同步在重慶、武漢、西安、廣州、南京等地開倉鋪貨，而創維也和易迅網成立了由產品、市場、運營、財務、客服參與的戰略工作組，建立對接機制。

近日，為集中資源超越蘇寧、京東，易迅網宣布上線專門運營戰略單品的“最惠購”頻道。易迅網高級運營總監潘彪指出，品牌商可以通過易迅進行產品的銷售預測，這對供應商來說，不但可以減少資金損耗，也可降低產品開發風險。

曹悅平指出，2013年將是家電企業發力電商渠道的轉折期，隨著易迅網的“攪局”，電商界或將有一場“大戰”。