茅臺擴大代理權 在川遇冷外地熱

每經編輯｜每經記者 張昊 實習記者 李琴    

每經記者 張昊 實習記者 李琴

今年7月，貴州茅臺（600519，SH）首次打破專營渠道，經銷商在滿足條件下，便可獲得茅臺一級代理權。茅臺的一級代理權一直是極為稀缺的資源，在白酒行業寒冬的背景下，茅臺擴大一級代理權是否能助其渡過寒冬？

有業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，茅臺擴大代理權是一箭雙雕之舉：一是為拿到代理權，經銷商會滿足茅臺的要求，有助于其在行業不景氣中完成年度指標；二是優化渠道，吸收有實力的經銷商，搶占市場優勢資源。

記者調查發現，四川經銷商大多冷對這一變化，他們認為，現在茅臺利潤不高，做一級代理商風險高，回報低。

今年7月茅臺首次打破專營渠道，向經銷商拋出橄欖枝，只要今年以999元/瓶進貨30噸飛天茅臺，一次打款6365.6萬元，2014年就可以成為茅臺經銷商，享受819元/瓶的出廠價。

擴大經銷商代理權在茅臺歷史上尚屬首次，這一事件發生的背景是 “禁酒令”、“限制三公消費”。同時，貴州茅臺今年中期業績創下歷史最低增幅。

有券商行業分析師告訴《每日經濟新聞》記者，擴大代理權，無疑能招來更多有資金的經銷商，短期可緩解茅臺壓力，只是將酒壓給了經銷商，終端問題依然沒有解決，恐挫傷老牌茅臺經銷商的積極性。由于茅臺代理權的稀缺性，目前尚無經銷商退出的情況，大部分持觀望態度。

對于貴州茅臺擴大經銷商是否會產生積極意義，目前尚不好評估。在本輪白酒行業調整之初，很多茅臺經銷商選擇自己硬扛壓力而沒有退出，認為若能渡過了這輪危機，后面的日子依舊美好。

貴州茅臺首次放開一級經銷權，四川當地經銷商如何反應？1919企業管理連鎖有限公司董事長楊陵江對《每日經濟新聞》記者表示，他不加入茅臺經銷商，主要因為現在成為一級代理商的進貨價999元/瓶，與老經銷商819元/瓶差價太大。而從其他渠道拿貨的價格在900元/瓶左右，一瓶可以便宜100元左右。他強調，還有一個重要因素是資金壓力大，上游壓貨，下游銷不動。

不過，記者在從茅臺成都辦事處獲得的消息恰恰相反。茅臺成都辦事處稱，選擇成為茅臺新經銷商的人還是多，這個主要看經銷商的實力和網絡。

白酒資深專家王傳才認為，茅臺經銷商新政在四川遇冷屬個別現象。四川一直是名酒大省，盤踞著五糧液、瀘州老窖、水井坊等白酒大腕，茅臺對于四川這個濃香型白酒市場根據地的滲透有限。他同時說，茅臺經銷商新政在北方市場表現良好，比如上海海煙商貿、銀基等都加入了茅臺，“成為茅臺一級代理商，一下子就從二級越上來，進貨價低那么多，豐厚的利潤還是讓很多經銷商動心。”