前兩月銀保沖量 明顯迎新規險企著手運營調整

每經編輯｜每經記者 黃俊玲 發自北京    

每經記者 黃俊玲 發自北京

4月1日銀保渠道將迎來更加嚴厲的監管措施，新政前各大保險公司均在銀保市場投入重兵，力保全年目標達成。

《每日經濟新聞》記者獲得的一份銀保同業交流數據顯示，今年1~2月，41家壽險公司的銀保規模保費同比增幅163％，高于同期壽險公司60.84％的保費增速；在銀保新單規模保費方面，中國人壽以449億元排名第一，同比增長了258.1%；人保壽險以321億元排名第二，同比增長228.4%；排名第三的是新華保險，達到了204億元；排名第四的是華夏人壽，其保費規模199億元。

在銀保市場期繳新單保費方面，生命人壽以14.0億元超過中國人壽的12.1億元，排名第一，同比增幅達210.2%。太平洋人壽以6.3億元，排名第三；排名第四的是新華人壽，其銀保新單期繳保費為6.01億元。

對于是否意味著銀保市場開始復蘇，某險企的楊先生在與《每日經濟新聞》記者交流時認為，不少保險公司銀保規模沖得比較猛，多半是由于短期產品或者說是高現價產品，導致保險公司銀保業績比較好看。他坦言，隨著一季度開門紅結束之后，可能一些保險公司會停止銷售一些高現價產品，或者改變策略加大對保障型產品的銷售力度。業內人士認為，面臨4月將到來的銀保新規，一些險企開始調整銀保業務結構，轉型期繳。

某險企的徐先生在與《每日經濟新聞》記者交流時透露，這次規定每個網點同一會計年度內不得與超過3家保險公司合作，則意味著銀行在考慮合作的保險公司時，會綜合考慮很多因素，包括保險公司的產品策略、客服水平等方面的因素。他認為，這種合作對中小保險公司的壓力會比較大。徐先生表示，現在他們公司正在完善銀保工作的流程，大約有超過20項具體工作細則要處理。

楊先生也坦言，或許高現價產品和一家銀行網點合作的險企不超過三家都不是影響最大，更多的是銀保在具體的操作層面變得更加復雜，保險公司的作業流程更長了，因為該《通知》對銀行網點的銷售行為做了非常具體的安排。現在投保流程上比前幾年要復雜多了，對于銀保客戶經理來說操作層面變得更加麻煩了，限制越來越多了。比如他們公司銀保客戶如果投保金額過多的話，會有財務調查，而對于年齡稍微大一點 （如期繳產品的投保人超過56周歲，就需要運營方面的人電話給投保人打電話核實相關內容）承保的流程多了。

事實上，隨著4月1日大限來臨，保險公司在銀保方面將面臨更加嚴厲的監管措施，特別是在網點銷售方面變得更加復雜，部分保險公司也開始著手準備調整其銀保渠道的承保規則，以及從運營方面進行調整。