銷售冷清致房企資金緊張 多促銷手段現身京城

各種各樣的促銷手段開始出現在北京的樓市。4月21日至27日，北京共入市21個樓盤項目，是歷史上北京單周入市項目最多的一周。除了單周入市量創紀錄這一現象引起無數關注外，促銷手段多的現象成為另一大亮點：在這些樓盤中，合景領峰和和成璟園分別推出了分期首付和無理由退房的促銷手段，另外數個樓盤也出現了不同程度的降價、優惠活動。

促銷似乎是樓市低迷的產物——多個業內人士表示，銷售狀況的冷清，加大了房企的資金壓力，甚至逼近了房企的承受力底線，而為了達到年度銷售計劃，促銷手段應運而生。

分期退房多手段促銷仍難解決根本問題

合景領峰是合景泰富在房山區籬笆房區域的剛需性樓盤，于4月26日開盤。據該項目銷售人員介紹說，這個項目推出“一成首付”的促銷活動，也就是在總價200萬元的情況下，客戶只需先支付20萬元，剩余40萬元可以在之后幾個月內分兩期付清。

這并非是合景泰富唯一一個促銷樓盤，在今年3月底，位于順義區的合景悅邑已經推出分期首付的促銷活動，首付只需6萬元，其余首付款在今年內分4期交齊即可。

在一定程度上，促銷手段是樓市的風向標。在此之前，樓市走向低迷的杭州、廣州、長沙等地紛紛出現了開發商推出“首付分期”的現象。“這些促銷手段主要是為了降低購房門檻，挖掘客戶的購房潛力，”中國房地產學會副會長陳國強對新華網記者表示，“現在面對北京自住房的分流，市場對剛需樓盤的壓力十分明顯。”

無獨有偶，和成璟園也在開盤時推出可退房的促銷活動，該項目表示，4月5日起凡認購和成璟園B、C、D戶型產品，并在規定時間內成功簽約的客戶，可以享受相應的無理由退房承諾。同時，萬科金域東郡、首創伊林郡等多個項目也推出類似降價、團購等促銷活動。

但這種促銷的認可度尚待商榷。陳國強認為，項目的性價比、吸引力等自身條件才是關鍵，促銷手段必須要建立在這些條件上才能有效果；不可能單憑某一個手段就能奏效。

亞太城市房地產業協會會長謝逸楓也對新華網記者表示：“房企的實用促銷手段，一定程度上可以緩解銷售困難與資金緊張的程度。但是不能真正解決住房與房價及市場本身的問題，關鍵是長期健康穩定的發展。”

樓市銷售冷清資金緊張或成房企促銷主因

4月是房企們推盤最瘋狂的一個月，月內共批預售證31個，僅上周24、25日兩天，便批準14個預售證，增加供應4000余套。4月21到27日單周，更是創下北京史無前例的高入市記錄。

但這種推盤的瘋狂，卻正是樓市前四個月銷售冷清的產物。中原地產市場總監張大偉表示，供應量之所以猛增，一是因為房企對后市不看好，希望在第二季度加緊出貨，二是因為房企一季度銷售冷清，需要增加銷售額以完成年度目標。

4月的成交狀況，也正印證了樓市低迷的現狀：截止28日，北京4月新建住宅簽約套數為5445套，預計全月為6000套左右，環比7月下調幅度達到了17.7%，純商品房銷售額僅為105億元。

在這種情況下，房企的資金壓力不斷增大，“樓市面臨深度調整期轉入下行期，市場需求受到調控擠壓與房貸收緊的背景下，房企資金壓力不斷加大，這導致了多種促銷手段的出現”謝逸楓表示，“房企有些力不從心，部分房企實在扛不住了，唯有把促銷的幅度與力度增加。不過，北京樓市總體上依然是穩定，房價堅挺。但庫存增高不利于市場預期的穩定，少部分房企已經感受到資金壓力，市場分化加速導致房價單邊上漲停止。”

他認為，“北京房企不斷促銷，說明資金鏈緊張的同時業績目標完成壓力大。一方面是市場調整不斷加重，放松調控的概率小。另外一方面是信貸不斷收緊，房企前后受困，容易形成現金流的緊張。因此，促銷的幅度與力度越大，暗示房企的承受力逐漸見底。”

陳國強也表示，越來越多的企業對今年的市場形勢更為謹慎，在這樣的情況下，去庫存和回籠資金成為他們最重要的目標。

“當企業資金鏈緊張的時候，就更容易在價格上做文章，推出比如降價、促銷等活動。”陳國強表示。