眾信旅游進軍高端游 業內：實為品牌策略

每經編輯｜陳小雨

每經記者 皇甫嘉  

上周四（5月8日），眾信旅游迎來一個利好，公司宣布進軍高端旅游領域，次日股價應聲漲停。

眾信旅游此次推出高端旅游產品如極致探險、極致奢華等，多為高端的奢華線路。對此，業內人士對《每日經濟新聞》記者指出，進軍高端旅游行業實屬眾信旅游的品牌策略，成為未來公司又一大業績爆發點的可能性“幾乎沒有”。

進軍高端旅游股價漲停

上周四，眾信旅游在北京宣布發布旗下高端旅行品牌“奇跡旅行”，面向特定出游人群推出旅游產品。資料顯示，眾信旅游此前主要從事出境游的批發、零售業務，以及商務會獎旅游業務，并未涉及門檻較高的高端旅游領域。

眾信旅游方面對《每日經濟新聞》記者表示，目前中國存在著一定數量的富裕人群，這一群體有很大的旅游需求，以及對旅游服務品質、旅游深度體驗的更高要求，一般不會選擇常規跟團游，往往需要專門定制，即便是結伴出游，也有自己的圈子，并非常注重私密性。

據此前中國旅游研究院發布的《中國高端旅游客戶行為研究報告2012》顯示，中國53%的富裕人群每年境外旅行次數達3次以上，每人次出境旅游消費超5萬元的高達68%，其中28%的高端用戶每人次出境旅游消費超10萬元。

公司：相信盈利前景較好

記者注意到，眾信旅游并非第一家宣布進軍高端旅游的國內企業，此前已有攜程、中青旅、驢媽媽等多家公司都曾在此領域內有所布局，但目前均未形成規模化。一位在知名旅游企業工作的中層人士透露，高端旅游對目的地的要求往往都比較高，而高端旅游資源是有一定數量限制的。

但眾信旅游方面對記者強調，“奇跡旅行”有別于現在的其他高端品牌，在推出品牌的同時，同步推出了高端旅游俱樂部。“我們認為高端旅游市場具有良好的市場前景，雖然存在一定的前期投入，但相信有較好的盈利前景。”

中國旅游研究院行業分析師楊彥鋒對記者指出，進軍高端旅游實際上是眾信旅游的品牌策略。“國內比較大的旅游企業從品牌策略上來看，都紛紛涉足高端旅游，主要是考慮完善自己的品牌覆蓋。同時，高端品牌對企業本身也是一種品牌策略，因為好的品牌可以有一定的知名度和傳播效應，給其他中端和低端品牌帶來效應，不一定要求有很大的銷量，更多的是考慮要擴大品牌效應。”

對此，上述知名旅游企業中層人士亦表示認同，他指出“高端旅游只能在旅游行業作為品牌象征或營銷的手段來承載，這是不能作為常態實現盈利的”。

《每日經濟新聞》記者從攜程方面了解到，公司以前曾有“環游世界”系列的高端旅游產品，一方面比如復活節、北極極光的產品只有幾間房到十幾間房，資源很少，另一方面投入卻很大，所以這種系列“盈利基本是不可能的”。

“但攜程最近運作的高端品牌鴻鵠逸游的思路有所調整，不僅是高端的奢侈游，也有一些常規的高端旅游，比如泰國產品也有高端旅游，由于有了規模化而形成了營銷的效應，所以現在做得還不錯。”上述攜程內部人士對記者表示。

從記者向眾信旅游方面了解的情況來看，公司此次推出高端旅游產品依然定位于高端的奢華游，如極致探險、極致奢華、極致人生（以留學、置業、健康、美容等為旅行目的）、極致攝影。

因此，上述業內人士認為，高端品牌成為眾信旅游業績又一爆發點的可能性“幾乎沒有”。