愛爾眼科董秘吳士君：旗下四家醫院已進入億元俱樂部

每經編輯｜每經記者 牟璇 發自貴陽    

每經記者 牟璇 發自貴陽

6月27日，由每日經濟新聞報社主辦，聯合貴州信邦制藥股份有限公司、中關村股權投資協會舉辦的“2014年中國醫療改革資本論壇”在貴陽召開。在此次論壇上，愛爾眼科（300015，SZ）是參會嘉賓提到最多的上市公司之一。由于領先的理念和專科連鎖快速擴張的模式，愛爾眼科已經走在行業前列，并成為民營資本辦醫的典范。

出席此次論壇的愛爾眼科董秘吳士君在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，愛爾眼科之所以能夠形成領先優勢，主要源于創新并不斷地創新，無論是在發展模式上，還是在管理模式上。去年愛爾眼科已經有4家醫院年收入突破了億元，其中兩家甚至突破了2億元。

創新助推公司快速發展/

近年來，盡管民營資本辦醫面臨各種“玻璃門”，但部分民營醫院仍不斷進取。在眼科專科醫院市場，愛爾眼科絕對是塊金字招牌，盡管曾經短暫遭遇了“封刀門”打擊，但隨著管理層不斷調整經營策略和積極引導正確就醫觀，愛爾眼科很快恢復成長并繼續穩步前行。

吳士君強調，創新是成功的基因，走別人的老路是不可能超越的。“2002年開始從一家醫院到后期實行連鎖的發展模式，以及上市后進一步的網絡化布局發展，這些都是不斷圍繞患者需求來做的。公立醫院很多都有50年甚至上百年歷史，國家對其做了大量的投入。公司想要后來者居上，必須要有創新的東西，無論在發展模式上，還是在管理模式上，公司都有很多創新的東西，這也是多年來愛爾眼科發展速度比較快的因素。”

“2003年公司確定了分級發展的連鎖模式。在一線城市，（愛爾眼科）醫院定位為一級醫院，人口比覆蓋面廣，是周邊幾個省的醫療高地。一般的省會城市醫院作為二級醫院，要成為該省的眼科疑難眼病中心，地級市的三級醫院則要解決當地的常見病、多發病，公司將來會進一步擴展到縣級市。這樣在不同層級都有相應水平的醫院滿足不同的患者需求。”吳士君表示，“在醫院層面管理上，公司實行的是CEO和院長合作制。具體來說，CEO負責公司的經營宣傳推廣等，而院長負責醫療技術、人才培養，實行有效的分工。而在公立醫院，院長是全部包攬的。”

對于創新，今年愛爾眼科也有兩項重要嘗試，一是建立“合伙人計劃”；二是成立“并購基金”。其中“合伙人計劃”就被吳士君多次提到，他認為民營資本要辦好醫院的重中之重是人才激勵。

醫療行業是高度依賴人主觀能動性的行業，因此任何一個激勵機制的出發點都要在調動積極性上。公司把人才激勵放在非常重要的位置上。那么如何調動人員的積極性，短期最常用的方式是調整工資加獎金，中期是股權激勵，長期是公司正在推行的合伙人計劃，我們希望核心骨干的積極性能夠持續而充分地調動起來，這是公司合伙人計劃的一個基點。

“公司接下來要新建大量醫院，要把這些醫院辦好，既要把現有人員的積極性充分帶動起來，同時也要運用先進有效的手段把更多優秀人才吸引進來，所以我們通過合伙人計劃來完善人才戰略。簡單來說，就是讓這些核心骨干成為新建醫院的股東，通過他們的努力把新建醫院做好，醫院做好了，上市公司可以將他們所持有的股權收購。”

據記者了解，目前 “合伙人計劃”已經進入實施階段，各省結合其投資規劃、新建醫院網點規劃，制定合伙人實施方案，下半年各省會陸續實施。

發展模式堅持自建和并購/

目前，愛爾眼科已經建立了50家醫院，其中10家左右是收購的，其余的則是自建。吳士君認為，堅持自建和兼并兩條腿走路的方式是愛爾長期堅持的模式。

“自建能控制建設進程以及隊伍的建設和企業文化的塑造，當然我們也不放棄收購和整合。有一些眼科醫療機構是當地比較有名的醫生創辦的，由于種種局限，這些醫療機構發展到一定程度遇到了瓶頸，公司通過跟這些機構合作，實現優勢互補。公司近幾年并購的醫院應該說總體上比較成功，這些醫院核心的骨干也得到了一定發展，未來公司也會堅持自建和并購。”吳士君說道。

而對于未來的擴展，吳士君認為，中國的醫療市場得天獨厚，未來十年是中國醫療服務業發展的大好機遇期，公司想乘勢而上，到2020年能夠達到200家醫院規模，每年大概需要建20家左右的醫院。增加醫院數量有兩種模式：一是自己建設；二是和一些重要的產業合作伙伴或者是并購資金一起建設。

在談到旗下幾十家醫院的盈利能力時，吳士君表示，去年有4家醫院的收入已經超過億元，分別為武漢愛爾、沈陽愛爾、長沙愛爾、成都愛爾，接下來陸續會有一些省會的醫院逐步進入億元俱樂部，比如重慶愛爾等。

“當然，公司地市級醫院發展得也不錯，像去年衡陽愛爾營收就超過了6500萬元。說實話，2009年公司上市時，也沒想到地級市醫院會有這么大的發展空間，因此我們對眼科行業的發展還是非常樂觀。”

不過，吳士君也坦言，并不是所有新建醫院都是一帆風順的，有很多成功的經驗，也有失敗的教訓。“例如上海愛爾，2005年底開業不久醫院前面就建地鐵十號線，這對新建醫院來講，影響是非常大的。公司也意識到，當時醫院在選址時就沒有很好地去考察市政建設規劃，這對以后醫院的選址提供了借鑒。”

20%

中國眼科醫院行業快速發展。2011年，中國眼科醫院數量達到288所，行業營收達60億元，2006~2011年復合增長率達到24.8%。中商情報網預計，未來幾年，中國眼科醫院市場規模增長率將維持在20%左右，到2018年行業市場規模將超過200億元。