中石化跨界低價賣水搶市場或為引民資做鋪墊

近日，中石化對外宣布，將聯合西藏高原天然水有限公司打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，“賣油郎”開始跨界賣水了。

同時，《證券日報》記者發現，定價2元的“易捷·卓瑪泉”，與包裝相似、水源相同的西藏5100礦泉水相比，可謂便宜。西藏5100礦泉水300ml的瓶裝水平均價格至少在7元以上，比中石化的上述礦泉水每瓶貴了5元以上。

有分析師表示，中石化是想通過其超過2萬家的易捷便利店賣水，靠走量謀利潤。

而實際上，中石化賣水的意義并不僅僅限于此。

中石化就表示，公司正在進行銷售業務重組工作，計劃將大力拓展新業務，打造包括飲用水在內更多的自有品牌商品就是其中一項重要措施。

對于中石化不斷發力非油業務，業內機構認為，中石化此番“油商裂變”，不僅會為加油站零售系統注入巨額資本，更可能快速融入電商模式，讓非油業務領跑。

為引民資做準備

“賣油郎”欲變身

值得注意的是，今年2月份開始，中石化就已開始推動混合所有制改革。

3月17日，中石化旗下銷售有限公司的全資子公司—中石化易捷銷售有限公司正式在北京成立。

中石化表示，中國石化銷售有限公司自2008年起涉足非油品領域，經過5年多時間的發展，易捷的銷售額已由最初的十幾億元增長到2013年的133億元，成為便利店連鎖行業開店最多的品牌。

今年6月30日，中石化發布公告稱，銷售公司經重組后，擬通過增資擴股的方式引入社會和民營資本，推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型。即今后在發展優勢油品業務的同時，將發揮平臺優勢，拓展便利店、汽車服務、O2O、車聯網、金融服務、廣告等非油業務，逐步提供全方位的綜合性服務，打造讓消費者信賴、人民滿意的生活驛站。

中石化曾經的“賣油郎”身份正在一步步發生變化。

前不久，大潤發母公司潤泰集團與中石化銷售有限公司簽訂業務合作框架協議，雙方將圍繞中石化易捷便利店展開多領域合作。

不難發現，中石化正在易捷便利店項目上逐步發力。

據了解，在美國開設便利店的加油站占到總數的85%，便利店對加油站毛利貢獻率穩定在60%左右。發展加油站“非油業務”被認為是保持加油站銷售利潤和市場優勢的成功模式。

中國加油站網等獨立行業研究機構評論道，中石化坐擁超過3萬家加油站的零售終端，如果能順利變身為商業連鎖店，那它一夜之間會成為全國零售市場前所未有的商業巨無霸。他們認為，中石化此番“油商裂變”，不僅會為加油站零售系統注入巨額資本，更可能快速融入電商模式，讓非油業務領跑，后者短期內有可能沖刺500億元銷售大關。

上述分析師還表示，非油業務業態更多樣，對民資吸引力更大，諸多電商覬覦的正是“加油站+大數據”帶來的連鎖商業模式。但是，對于中石化上述跨界賣水的行為，也有業內人士并不好看。

香頌資本執行董事沈萌向《證券日報》記者表示，中石化去年收入2.88萬億元，凈利潤只有不足700億元，凈利潤率只有2.4%。中石化管理層也該好好考慮一下如何提高其主要業務的凈利潤率。

跨界低價賣水

賣水比賣油利潤高

近日，中國石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司在拉薩簽署戰略合作協議，共同打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，未來將利用2.3萬家易捷便利店銷售。

中石化股份公司副總裁、油品銷售事業部主任張海潮表示，此次戰略合作是中石化進軍水產業的一次全新嘗試。據了解，“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水已于8月1日正式下線，目前已發往北京、上海、廣東等11省市，預計8月15日左右可在上述省市的中石化易捷便利店面世銷售。其余省市將陸續推出。瓶裝水規格為330ml，包裝與西藏5100礦泉水相似，一瓶2元。

但值得注意的是，西藏5100礦泉水300ml的瓶裝水平均價格至少在7元以上，《證券日報》記者通過查詢了解到，在1號店，6瓶裝西藏5100礦泉水售價為43元，平均每瓶的價格為7.2元；在京東商城，24瓶裝西藏5100礦泉水售價為212元，平均每瓶8.8元。

同樣水源來自西藏的礦泉水，與西藏5100相比，中石化的“易捷·卓瑪泉”可謂便宜。

有分析師向《證券日報》記者表示，所謂背靠大樹好乘涼，“易捷·卓瑪泉”主要是想通過中石化超過2萬家的易捷便利店走量。而價格便宜，確實可以在水市場占據一定的市場。

這幾年，中石化一直加速發展非油業務。據了解，目前中石化在全國擁有3萬座加油站、8000萬加油卡客戶和2.3萬家易捷便利店。2013年非油品營業額達到133億元，今年預計突破150億元。

有中國石化人士曾向《證券日報》記者表示，加油業務利潤并不高，還不如賣礦泉水。