昆明制藥延伸產(chǎn)業(yè)鏈 擬收購(gòu)湖南一家醫(yī)藥銷售商

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 江然 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 江然 發(fā)自成都

沉寂一段時(shí)間后，昆明制藥準(zhǔn)備向下延伸其產(chǎn)業(yè)鏈。

9月2日，昆明制藥宣布擬收購(gòu)湖南一家藥企70%的股權(quán)，交易價(jià)格尚未確定。當(dāng)日，昆明制藥董秘徐朝能在電話里向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者確認(rèn)，“此舉為公司區(qū)域性布局，收購(gòu)一家商業(yè)公司是為了完善銷售網(wǎng)絡(luò)。”

昆明制藥此舉受到業(yè)內(nèi)關(guān)注?！斑@些年昆明制藥始終動(dòng)靜不大，被云南白藥等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓著”，北大縱橫高級(jí)醫(yī)藥合伙人史立臣指出，“需要一個(gè)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的純銷商業(yè)公司，將現(xiàn)有的產(chǎn)品盤活做大?！?/p>

一位長(zhǎng)期關(guān)注該公司的資本市場(chǎng)人士卻認(rèn)為，昆明制藥突然收購(gòu)一家商業(yè)公司與市場(chǎng)預(yù)期有差別，“渠道上的跟進(jìn)，并不能迅速增厚每股收益。昆明醫(yī)藥要實(shí)現(xiàn)全年增長(zhǎng)目標(biāo)很難?！?/p>

有助自產(chǎn)藥品銷售

9月2日，昆明制藥公告稱，與湖南達(dá)嘉維康醫(yī)藥有限公司 （以下簡(jiǎn)稱達(dá)嘉維康）實(shí)際控制人王毅清先生、鐘雪松先生協(xié)商、簽署備忘錄，昆明制藥擬按市場(chǎng)公允價(jià)格同比例收購(gòu)達(dá)嘉維康70%的股權(quán)。

昆明制藥表示，湖南達(dá)嘉維康醫(yī)藥有限公司成立于2004年6月，注冊(cè)資本為3800萬元。主要從事醫(yī)院純銷配送業(yè)務(wù)和冷鏈及高端產(chǎn)品服務(wù)、疫苗業(yè)務(wù)等。該公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋湖南省的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

此外，達(dá)嘉維康營(yíng)業(yè)收入超10億元，為王毅清、鐘雪松控制的核心業(yè)務(wù)，但交易價(jià)格“還需要在聘請(qǐng)審計(jì)機(jī)構(gòu)審計(jì)、法律顧問及公司做盡調(diào)的基礎(chǔ)上與受讓方協(xié)商確定?！?/p>

昆明制藥認(rèn)為，本次交易將為公司自產(chǎn)藥品在標(biāo)的公司所在地區(qū)的銷售提供幫助。在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉亦可被看做是對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局和營(yíng)銷上的完善。

“目前很多醫(yī)藥企業(yè)都在搞產(chǎn)業(yè)鏈延伸，這是多元化的一個(gè)過程，昆明制藥同樣如此?！笔妨⒊急硎?，“一旦收購(gòu)這家湖南商業(yè)公司，可以覆蓋大半個(gè)中國(guó)?！痹谒磥恚ッ髦扑幋伺e符合擴(kuò)張邏輯。“昆明制藥這樣的公司如果要擴(kuò)張，一定是選區(qū)域性的，但又對(duì)全國(guó)業(yè)務(wù)普遍有好處的地方。而相比制藥板塊擴(kuò)張起來的緩慢與困難，擴(kuò)充商業(yè)板塊又相對(duì)容易。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還從達(dá)嘉維康官方網(wǎng)站上獲悉，達(dá)嘉維康主要以經(jīng)營(yíng)新、特藥為主，目前經(jīng)營(yíng)的品種規(guī)格近3000個(gè)，50%為中外合資品種，“已與上海羅氏制藥、賽諾菲安萬特制藥、德國(guó)勃林格翰制藥等100多家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名藥廠建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。并成為這些企業(yè)在湖南地區(qū)的唯一或主要代理商?！?/p>

“湖南這家公司做新特藥，意味著它與很多企業(yè)有聯(lián)系，昆明制藥或許也是想借此搭上關(guān)系?！笔妨⒊贾赋?，“此次收購(gòu)，一方面是想提升公司的經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷能力，另一方面或是意在搭建戰(zhàn)略合作平臺(tái)。”

持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷改革

盡管昆明制藥邁出延伸產(chǎn)業(yè)鏈的步伐，一些觀點(diǎn)卻認(rèn)為“市場(chǎng)的認(rèn)可度恐怕不高”。

“這次收購(gòu)與平時(shí)的預(yù)期有一定差別”，一位長(zhǎng)期關(guān)注昆明制藥的業(yè)內(nèi)人士告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“昆明制藥做物流配送、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、自己做商業(yè)公司，這些并不是資本市場(chǎng)預(yù)計(jì)的制造業(yè)公司之間的收購(gòu)。

在上述人士看來，此次收購(gòu)僅為渠道上的跟進(jìn)，為該公司在藥品銷售商上提供一些協(xié)同效應(yīng)，但并不能迅速增厚每股收益，“資本市場(chǎng)還是比較看好制造業(yè)公司收購(gòu)制造業(yè)公司，能給公司提供一些新的品種或方向?！?/p>

實(shí)際上，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，營(yíng)銷都是昆明制藥的短板。昆明制藥在剛剛發(fā)布的2014年半年報(bào)中亦特別強(qiáng)調(diào)，下半年工作重點(diǎn)會(huì)放在“持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷改革，調(diào)整組織架構(gòu)，建立新的營(yíng)銷機(jī)制”等方面。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，2010年，達(dá)嘉維康被湖南省經(jīng)信委列入湖南省重點(diǎn)醫(yī)藥儲(chǔ)備企業(yè)；2011年7月，該公司又被湖南省企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組納入2011年湖南省重點(diǎn)后備上市企業(yè)。

值得注意的是，收購(gòu)成功或能帶來雙贏，既讓達(dá)嘉維康做大，昆明制藥也能做強(qiáng)。但業(yè)內(nèi)人士卻提出，實(shí)現(xiàn)共贏的核心在于未來如何構(gòu)建這個(gè)商業(yè)公司，“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與體系怎么提升、怎么用，是最該思考的地方。”

眼下，這筆收購(gòu)能否談成還是未知。今年6月下旬，昆明制藥就在停牌多日后，突然終止了“向控股股東華方醫(yī)藥以現(xiàn)金、發(fā)行股份等方式籌集資金，購(gòu)買醫(yī)藥工業(yè)類資產(chǎn)”的重大資產(chǎn)重組。

“昆明制藥未來的發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)期不是很清晰，無論是產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)還是戰(zhàn)略布局方面，外界都看不太清楚?！笔妨⒊贾赋?，“這對(duì)公司品牌、市值會(huì)有一定影響?！?/p>