好藥師和春雨醫生合作 衛計委新政拷問合作模式

每經記者 黃志偉 發自北京

今日，九州通（600998）旗下醫藥電商好藥師宣布和春雨醫生達成戰略合作，春雨醫生APP內將直接介入好藥師購藥平臺，直接向用戶提供藥品推薦和購藥服務。

6月28日，國家食藥監總局結束了網上銷售處方藥征求意見稿。據《上海證券報》近日報道，網上銷售處方藥有望于今年年底前得到實質性進展，處方藥銷售開禁有望讓網上藥店銷售額迎來爆發，多家上市公司也開始布局網上藥店。今年8月，以嶺藥業底宣布進軍醫藥電商；九州通也不斷擴大其醫藥電商平臺好藥師的規模；太安堂3.5億收購網上藥店康愛多是最近的案例。

但是對于醫藥電商來說，獲客成本過高一直是醫藥電商面臨的問題。目前醫藥電商主要是通過淘寶、京東、1號店等平臺增加客流量。武漢建民藥業李楠在中國藥店刊文稱，網上藥店平均獲客成本達到了50元到100元，客單價140元，加上各項運營費用物流費用，完全無利可圖。

邵清對《每日經濟新聞》記者表示，好藥師和處于醫生的合作對雙方都有利。春雨醫生掌握眾多客戶，但是一直沒有變現的渠道，通過網上購藥有了一個流量變現的渠道；對于好藥師來說，可以獲取春雨醫生的流量。

資料顯示，春雨醫生有超過3000萬的激活用戶，4萬名簽約大夫，每日的提問量超過5萬個。

春雨移動健康副總裁畢磊表示，據統計，在用戶咨詢完后，有30%的用戶解決了健康問題，5%的用戶選擇去醫院，而65%的用戶會在醫生的建議下，產生購藥需求。

邵清表示，此前有很多健康類網站也會將導購，但是效果一般，春雨醫生的定位是輕問診，客戶主要是小毛病，主要是驗證和求證的過程，這能夠產生多少購藥需求有待觀察。

近日，,國家衛計委下發《關于推進醫療機構遠程醫療服務的意見》，明確進行遠程醫療必須由醫療機構對醫療機構。標榜“身體不適問春雨”的春雨醫生一度被推到風口浪尖。現在除了問診之外，還指導購藥，會不會離政策紅線越來越近？

在接受媒體采訪時，春雨醫生的創始人張銳坦言，游走在政策“灰色地帶”曾經備受質疑，但是，春雨醫生并不是診療活動，做的是互聯網健康，在這中間會產生一些醫療的需求和購藥的需求，他們把它輸送出去，做的是最基層事情，春雨醫生的平臺上并沒有做醫療。