高競爭下求推廣 互聯網金融全面參戰“雙十一”

每經編輯｜每經記者 鄧莉蘋 發自深圳    

每經記者 鄧莉蘋 發自深圳

今年“雙十一”，各家電商仍然各出奇招，銷售業績一路狂飆，天貓在不到40分鐘的時間內銷售金額就突破了100億，再次刷新紀錄。不過，“雙十一”不僅僅是各路電商爭搶的重點，基金、保險、互聯網理財平臺以及P2P公司等也紛紛出招，寄希望于從這場盛宴當中分一杯羹。

易觀智庫分析師李子川對《每日經濟新聞》記者表示，“雙十一”從“光棍節”變成了購物節，不只是針對傳統商品，對金融產品也是一樣的。在業內人士看來，互聯網金融行業競爭激烈，各平臺與公司有很強的推廣欲望。借助“雙十一”這種契機，可以吸引更多的投資者，所以大家的參與熱情都很高。

互聯網平臺推高收益產品/

《每日經濟新聞》記者注意到，在此次“雙十一”活動期間，多家公司都推出了以“11”為噱頭的理財產品，尤其是互聯網基因更強的互聯網金融機構和理財平臺。

比如，新浪旗下的互聯網金融理財平臺——新浪微財富就投放了“錢包保衛戰”的宣傳廣告，在11月10日推出了收益率達到11.11%的理財產品，推出不久就銷售一空。并且在11月11日當天為新用戶推出了一款收益率達22.22%的理財產品。據其官網介紹，這款產品由微財富聯合車貸理財共同推出，產品收益由自身收益11.11%加上微財富補貼收益11.11%組成。同時，微財富旗下的黃金理財工具金生寶也推出了一系列活動。

蘇寧理財則在“雙十一”當天推出了預期收益率11.11%的理財產品，根據介紹，這個產品其實是票據理財產品，并且僅限于蘇寧零錢寶用戶認購。

代購銀行理財產品的 “錢先生”也推出活動，在11月11日當天推出預期收益率達到11.11%的產品，但是根據該平臺的介紹，11.11%是“錢先生”補貼后的收益率，原產品的本金和收益由發行銀行承擔相關責任，錢先生只保障補貼部分的收益，且活動產品為7天期短期銀行理財產品。

京東金融此前和遠洋地產達成合作協議，在11月11日當天推出“11元籌1.1折房”、“11元籌首付”的房產眾籌活動。活動由項目提供方遠洋地產拿出11套房源，抽中的用戶可以享有“1.1折”購買這幾套房的資格。在活動當天，京東金融用戶僅用11元就可參與眾籌1.1折房項目，其他京東用戶則需支付1111元方可參與該活動。在業內人士看來，相比傳統的房地產眾籌，京東此次的這個活動更偏向是一個營銷噱頭。

從目前來看，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊的合稱）的理財頻道在這方面還相對平靜，不過阿里旗下的各個平臺，比如聚劃算的理財頻道，也聯合各大商家推出了互聯網理財產品。

記者注意到，自從余額寶大熱之后，電商和互聯網企業紛紛推出各自的金融頻道，開始涉足互聯網理財領域，最初推出的產品也基本上都是掛鉤貨幣基金的“各種寶”。不過隨著市場的發展，這些平臺的產品也逐漸豐富，比如京東還在此前推出了京東白條消費貸業務。從上述幾家互聯網理財平臺來看，其理財產品已經涵蓋了P2P、票據、黃金等投資領域。

P2P各種活動花樣百出/

此外，“雙十一”期間，除電商旗下理財平臺外，P2P平臺也非常積極，活動方式多種多樣，包括：注冊送現金、投標送大獎、滿額送紅包、微信抽獎等。

比如，紅嶺創投就推出了注冊送10元，充值并投資就送40元的活動，并且在11月11日投資快借標超過50萬的客戶就可以獲贈1000元的紅幣（紅幣可在平臺上投資，也可以提現）。據悉，該平臺11日凌晨的6000萬元標基本上是被秒殺，到上午11點左右，當天的投資金額已經超過了3億元。

拍拍貸在11日之前就推出了活動，用戶在活動期間采用他們的非即時充值通道進行充值并投資利率高于12%（含）的標的，每滿1萬元即可獲得66元投標獎勵。

除了注冊、充值返現以外，還有抽獎等各種各樣的活動。比如，小牛在線就為投資定投產品尾數為“1”的客戶贈送11.11元的現金返利，同時還有一定的抽獎活動。前金所則推出了投資送 “男/女朋友”的活動，投資到200元以上就可以申請，成功后男/女朋友可以在11月11日當天通過QQ等社交工具和用戶進行交流。

對此，有業內人士表示，P2P平臺面臨非常大的競爭壓力，因此就有非常強烈的推廣欲望。來自網貸之家的數據顯示，截至2014年10月31日，全國正在運營的P2P網貸平臺共計約1474家，今年7~10月，全國新增P2P平臺數量分別達108家、90家、105家和71家，并且還在不斷增加。在業內人士看來，未來的P2P行業可能會面臨大規模洗牌，很多平臺或遭淘汰。

保險難續去年盛況/

除了原本就依托互聯網的理財平臺和P2P，傳統金融機構也并沒有放棄“雙十一”這個契機，而是借助互聯網理財平臺熱情參戰。例如，多家基金公司就在聚劃算上發起了多城團購活動。但去年大放異彩的高收益保險理財產品則相對較少，今年多為一些保障型產品。

記者注意到，去年“雙十一”期間，多家保險公司進駐淘寶商城，并且取得了不錯的銷售成績。以國華人壽和生命人壽為例，來自淘寶網的統計數據顯示，淘寶理財在2013年“雙十一”當天成交額達9.08億元，其中國華人壽官方旗艦店的成交額就高達5.31億元，生命人壽則大賣1.01億元。值得注意的是，當時熱賣的大都屬于萬能險產品。

但是，從聚劃算上面的保險產品來看，今年的保險產品多是一些車險、定期壽險和一些意外險產品。截至11月11日上午11點，聚劃算上購買人數最多的是泰康人壽推出的一款定期壽險產品，其次是華夏保險推出的一款健康險產品。此外，一些與網購相關的產品受到較多關注，比如中民保險網的手機資金安全險和賬戶資金安全險，也有較多人購買。

不過，這些產品價值較低，比如上述泰康人壽的定期壽險團購價格僅為7.2元，華夏保險的健康險價格也不過只有20元，中民保險網的兩款產品團購價更是只有3元。

中民保險網總經理喻周對《每日經濟新聞》記者表示，“（對于雙十一）今年還是稍微更重視一些，有優惠的話銷售效果還是會比平時好一些，我們只是做保障型的理財產品。”

基金費率優惠受歡迎/

此次“雙十一”，基金產品參與也較多。在聚劃算平臺上，多家基金公司均推出了團購產品。很多基金公司還推出了“買基金，零費率”的活動，在業內人士看來，免去基金申購、贖回費用，對基金購買人來說是有非常大吸引力的。

記者注意到，截至11日上午11時，一款10元起購的指數型基金理財產品，已經有超過36萬人購買，而工銀瑞信的一款股票型基金產品也已經有超過23萬人購買。

李子川對 《每日經濟新聞》記者表示，今年一些理財性保險被叫停之后，對于投資者來說，基金確實是一個比較好的選擇。相對P2P等產品，基金產品的收益可能要低一些，但是風險也會相對低一些，而且起購金額和期限也比較靈活。現在已經到四季度了，居民用錢會比較集中，對長期性產品的選擇會比較謹慎一些。