太古如何制造了商業地產神話

每經編輯｜王杰 張瑾    

租戶組合創新零售業
邦地產：之前有媒體報道太古地產不碰電商，您怎么看待國內商業綜合體與電商的結合？
江璣若：太古沒有不做電商，只是還在觀察，要做出不同的嘗試。同時太古地產不排斥做電商，目前正在研究怎樣利用電商的優勢來補充我們的業務能力。
邦地產：萬達的開發周期大概18個月左右，太古在商業綜合體的開發周期多久，與商家的合作模式如何？
江璣若：太古地產的開發周期取決于項目的復雜性、品質要求等，國內一般的開發周期在四到五年，沒有特別計劃周期問題。
與商家的合作模式主要是租賃模式。太古擁有一批忠實的租戶，這是發展的重點所在。在商業地產的運營中講究創新。目前與許多租戶的合作越來越熟練，他們都愿意做新的嘗試，因為我們要求新開的店都有新概念，然后我們的購物中心才能有新概念，要有不同的挑戰與突破，這才是我們最關注的一點。
邦地產：零售業如何尋找新的模式？如何吸引消費者，怎樣在消費體驗上創新？
江璣若：一，中國的市場非常好，消費者非常愿意去嘗試新的事物，所以我們盡力要求新的商戶的體驗帶給消費者，不去重復；二，推廣力度、模式、創意在每個項目都不一樣，以此吸引消費者；三，關注商戶組合，不停地更新租戶組合來滿足消費者的需要，超越消費者目前的想象。
邦地產：太古地產旗下商業項目的租戶品牌是否是固定的，一般簽約期為多長，租戶更新的標準是什么？
江璣若：租戶不是固定的，租期一般在3到5年。對于租戶的更新標準是利用對市場的觀察、對消費者的觀察以及以往的經驗，去發覺市場的敏感度。