圣誕節“拜財神”？平安“金融雙十一”4天銷售587億

每經編輯｜每經記者 涂穎浩 發自上海    

每經記者 涂穎浩 發自上海

中國平安蘊釀多日的“金融雙十一”活動——“財神節”上周正式亮相，涵蓋平安旗下17個業務單位的18款爆款理財產品，拉開了一場為期19天的互聯網金融產品營銷大戰。

在業界人士看來，在今年“雙十一”及“雙十二”期間曾取得不俗銷售業績的平安，此次自己 “造節”，一方面是緣于面對快速崛起的互聯網金融的危機感，同時也是對平安自身互聯網金融戰略的一次大檢閱。

《每日經濟新聞》記者獲得的“財神節”最新銷售數據顯示，自12月22日活動開始以來，截至12月25日，前4天累計銷售額達到587.48億元。

平安“造節”

此次“財神節”活動由平安集團牽頭，旗下產險、壽險、銀行、證券、陸金所等17個業務單位共同參與。

對于平安“財神節”的來源，業內流傳著兩個小段子。

一個是中國平安董事長馬明哲在2012年年報致辭中的一段話：“盡管在過去一年里我們取得了不俗的業績，但兩個和我同姓的年輕朋友的成績讓我不敢有絲毫沾沾自喜，他們創造的兩個數據深深地震撼了我，一個是阿里巴巴集團‘雙十一’191億元的單日銷售額，另一個是騰訊微信用戶數突破3億。”

另一個段子是在去年眾安在線的啟動儀式上，“三馬”（馬明哲、馬云、馬化騰）首次同臺，當談及網上賣保險會否取代傳統模式時，馬云說，互聯網什么都可以賣，財產險、壽險雖然復雜，但可以用技術來簡化。

知情人士介紹，平安“財神節”想打造一場惠及全體網民的金融消費狂歡節，成為消費者的“金融雙十一”。

一位平安內部人士告訴記者：公司提前半年就開始為這次“財神節”做產品準備，發起本活動的初衷是努力嘗試新技術、新渠道、新產品，提升公司“線上+線下”的服務能力。

《每日經濟新聞》記者了解到，自12月22日活動開始以來，截至12月25日，“財神節”前4天累計銷售額達到587.48億元，其中平安銀行一款“財神節”專屬理財產品銷售額已破百億。

PK“雙十一”

平安高管在為“財神節”造勢時稱，淘寶“雙十一”是“敗家”，平安“財神節”是“拜財神”。由此看來，“財神節”對標“雙十一”的意圖明顯。

據平安內部人士透露，“財神節”的內部銷售目標，是超過阿里2014年“雙十一”571億元的總交易額。

不過，上述平安內部人士指出：“嚴格來講，財神節與 ‘雙十一’不是競爭關系，因為產品形態、購買人群完全不同。唯一相同的是，在一個狂歡節里，買賣雙方快速達成交易，互利共贏。目前客戶反響強烈，不排除今后將此活動固定下來。”

業內人士表示，平安“財神節”吸引的是中等收入，有保險、理財需求的人群，畢竟金融產品的門檻相對要高些。截至目前，平安包攬了保險、銀行、證券、信托、基金在內的金融全牌照，從產品豐富度上看，這是其他金融機構所不具備的。

從活動的噱頭而言，阿里“雙十一”以網絡流行詞“光棍節”為噱頭，早期并未引起廣泛的關注，直至2012年以后才蛻變為網購狂歡節。“財神節”的推出節點與平安夜（12月24日）相呼應，借“平安”二字的彩頭；在持續時間上，本次“財神節”定于12月22日~1月9日，持續時間更長。

上述平安內部人士稱，在產品銷量之外，平安內部評判活動成功與否還有其他標準，如新客獲取、平臺流量、客戶口碑、媒體評價等。

一直走互聯網金融前列的平安，2014年中報披露的數據顯示，上半年互聯網金融相關業務的規模與用戶數顯著增長，其中，陸金所金融資產交易規模同比上漲近10倍，P2P交易規模上漲超過6倍，陸金所二級市場交易規模上漲近25倍。此外，萬里通、壹錢包2.0、平安好車、第三方支付等互聯網金融業務在規模和用戶數量方面也均有明顯增長。