“新老”銀行業態首次牽手 華夏、微眾謀戰略互補

每經編輯｜每經記者 張威 發自北京    

每經記者 張威 發自北京

昨日（2月12日），華夏銀行與深圳前海微眾銀行在北京簽署戰略合作協議。

根據協議，兩家銀行將在資源共享、小微貸款、信用卡、理財、同業業務、生態圈業務等多個領域開展深入合作。《每日經濟新聞》記者在簽約現場了解到，此次合作開啟了現代商業銀行與新興互聯網銀行合作的大幕，是兩種銀行形態的首次戰略牽手。

華夏銀行行長樊大志在簽約儀式上表示，華夏銀行與微眾銀行的合作，具有很強的優勢互補特性，雙方將在對方的衣食住行玩生態圈中進行業務和資源共享。

雙方戰略不謀而合/

自微眾銀行成立以來，“同業合作為依托”就成為該行四大服務宗旨之一，其與現有商業銀行的合作自然引人關注。昨日，華夏銀行率先牽手微眾銀行，而把電子銀行打造成為“第二銀行”，也是華夏銀行的發展戰略。

微眾銀行行長曹彤在簽約儀式上表示，與華夏銀行合作也是微眾銀行踐行“同業合作為依托”這一服務宗旨邁出的第一步。

至于客戶如何在微眾辦理存貸款和現金業務，曹彤此前在接受媒體采訪時曾表示：“要是依托同業合作，我們對銀行小微和個人用戶服務的補充，一定會和商業銀行形成一個良好的互動。”

據記者了解，簽約前，華夏銀行吳建董事長、樊大志行長、成燕紅監事長、黃金老副行長會見了微眾銀行曹彤行長、李南青監事長、鄭新林副行長一行。

華夏銀行行長樊大志昨日表示，微眾銀行是服務小微，發展普惠金融的全新模式，這與我們的戰略不謀而合；同時，微眾銀行運營模式和定位，也需要商業銀行的資金、客戶等資源。因此，華夏銀行與微眾銀行的合作，具有很強的優勢互補特性，雙方將在對方的衣食住行玩生態圈中進行業務和資源共享。

合作契合點有三個方面/

“我們為什么這么著急合作呢？微眾銀行的戰略定位和超前的思維都值得華夏銀行學習，可以提升華夏銀行的品質，未來華夏銀行給微眾做藍領，微眾銀行做白領，這個戰略合作不是趕時髦，是有很好的合作基礎。”樊大志笑著解答。

樊大志進一步解釋說，微眾銀行與華夏銀行合作有三個方面的契合點：一是微眾銀行有強大的網絡支撐，特別是強大的股東背景和強大的網絡消費人群，而華夏銀行也準備將電子銀行和網絡銀行打造成第二銀行；二是微眾銀行的戰略定位小小微，在這一點上與華夏銀行很契合，在2012年華夏銀行的戰略規劃里已明確把中、小企業金融服務作為對公業務的一個品牌和戰略；第三個就是“眾”，微眾銀行講普羅大眾，華夏銀行對個人零售業務的定位就是大眾理財銀行。

“兩家銀行在戰略上有高度的契合點，有很強的互補。微眾銀行有很強大的網絡優勢和網上消費人群，華夏銀行有很多的實體網點，和我們23年積累的金融服務經驗。”樊大志表示。

在互聯網銀行與商業銀行進一步合作的過程中是否面臨客戶競爭的問題？

對此，曹彤在回答《每日經濟新聞》記者提問時表示，說競爭并不準確，客戶群體不斷深化，就現在來說沒有一個客戶絕對沒有享受過金融服務，賬戶都是有的，怎么把金融服務深化，不是競爭關系，恰恰是合作關系。

同時，曹彤向記者透露，華夏銀行與微眾銀行未來合作的每個具體項目，雙方還需細化，大的方向主要是圍繞小微業務進行合作。

在曹彤看來，微眾銀行的角色定義為現有商業銀行的補充者，要依托諸如華夏銀行等同業緊密合作，比如共享雙方渠道、共同服務雙方客戶，為交叉銷售產品和業務合作搭建技術支撐平臺。在個人和小微企業服務方面，雙方共同設計產品，共同開發客戶。