進口紙尿褲引發的一場價格戰

每經編輯｜每經記者 張斯 發自北京    

◎每經記者 張斯 發自北京

艾瑞咨詢日前發布的數據顯示：預計2015年我國母嬰市場將突破2萬億元，占社會消費品零售總額的6.8%。母嬰市場的爆發成為跨境電商的新“紅海”，以紙尿褲、奶粉等為主的進口產品成為近期各大跨境電商網站價格戰的主戰場。

據《每日經濟新聞》記者了解，本月16日，上線僅一年的進口母嬰用品電商蜜芽寶貝斥資1億大打價格戰，多款進口紙尿褲降價到歷史最低點，為以前市場價的一半左右。其后京東、蘇寧、一號店、洋碼頭等多家電商也紛紛跟進，連上線公測僅兩個月的網易考拉海購也加入戰團，點燃今年中國跨境電商的首場戰役。

母嬰市場價格戰點燃跨境電商大戰

挑起品類價格戰，以部分虧損換全局銷售提升，是“蜜芽寶貝們”由小變大必然的商業邏輯。這條路，當年實體家電連鎖走過，后來京東也是如此。雖然各類平臺都很痛恨打價格戰，但卻難以找到比價格戰更為有效的辦法打敗對手贏得客戶。“電商是個殘酷的行業，還沒有看到不打價格戰就做起來的。”在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，蜜芽寶貝創始人兼CEO劉楠很直接地表示，價格戰是實力電商在一定歷史階段的必經之路，打了價格戰才知道誰在裸泳，關鍵在于考驗各商家的備貨量和采購實力等上游供應鏈。

如今的跨境電商市場，既有阿里、亞馬遜等巨頭切入，又有京東、1號店等電商零售企業搶食，還有洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘、街蜜等新興企業奮力奔跑。公開數據顯示，從2012年至今已有超過2000家公司注冊跨境電商業務。

跨境電商觀察員徐鼎鑫對《每日經濟新聞》記者表示，從目前市場情況來看，天貓國際和亞馬遜大概占跨境電商市場份額的55%左右，蘇寧海外購、洋碼頭及蜜芽寶貝等可占25%左右。徐鼎鑫認為，目前無論是巨頭還是創業公司都處于同一起跑線上，而且海淘市場的需求量非常大，只要新興企業更垂直、更細分品類，深挖一條產品線就會有機會。“因為當下移動端已成為主戰場，后進入者訂單50%來自移動端，而巨頭的移動端幾乎是從PC端平移，沒有展現出獨特的優勢來。”徐鼎鑫表示。

自營模式可控制風險但也存在物流瓶頸

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2013年中國海外代購市場交易規模達767億元，2014年中國海外代購市場交易規模已超千億元。顯然，海淘行業已進入一個快速增長期，但是相對國內網購，跨境網購的風險更大。而值得注意的是，隨著跨境電商的價格戰打響，可能會因為低價促銷催生假貨。

徐鼎鑫表示，目前歐洲匯率低，很多歐洲品牌成為海淘的熱門，海外品牌商也意識到中國市場很大，但目前還處于觀望狀態。因為很多產品產能有限，如果國內剛需滿足不了，不會盲目擴張。所以，蜜芽寶貝的保稅進口自營模式看起來很“重”，但貨源的風險就小很多。

不過，業內人士認為，根據國內外電商發展來看，自營的品控力度確實比較強，但是弊端非常明顯，除了必須跨過中間環節與產品直供地、品牌廠商直接建立合作，還需要自建倉儲、物流，這種模式像京東一樣做國內電商是比較靠譜的，但很難復制到國際。

除了上述模式，以天貓國際為主的保稅進口開放平臺也是目前海淘市場的主要模式之一。這種模式成本較低，可以大幅降低物流成本，提高物流效率，帶來更具價格優勢的海外商品。

在徐鼎鑫看來，隨著行業競爭加劇，2015年一場惡戰不可避免。