財付通保險超市停止運營 業(yè)內仍看好網銷前景

每經編輯｜每經記者 鄧莉蘋 黃俊玲 發(fā)自深圳、北京    

◎每經記者 鄧莉蘋 黃俊玲 發(fā)自深圳、北京

在“互聯(lián)網+”時代，各行業(yè)都在尋求與互聯(lián)網的結合方式，保險行業(yè)也不例外。

但就在昨日（4月7日)，財付通卻宣布旗下的保險超市自4月7日起正式停止運營，對于停止的原因，財付通方面并未具體說明，僅表示，“因業(yè)務發(fā)展策略變更”。

國華人壽一位不愿具名的人士透露，財付通保險超市大約在一年多前有過一些銷售，后來就沒有怎么導流量了，也沒太花精力來做保險業(yè)務，“單純賣保險是很難的。”

不過，財付通關停保險超市并未減少業(yè)內人士對網銷保險的熱情，多位接受《每日經濟新聞》記者采訪的保險人士均表示，看好未來保險網銷的發(fā)展。

4月7日起停止運營

根據財付通方面發(fā)布公告，“由于業(yè)務發(fā)展策略變更，財付通保險超市（baoxian.tenpay.com）將于2015年4月7日00:00正式停止運營。”

財付通方面在回復《每日經濟新聞》記者時表示，財付通將于2015年4月7日起，正式暫停保險超市業(yè)務，“對于已購買保險的財付通用戶，可通過‘財付通保險超市’進行業(yè)務咨詢，我們將會有專人進行服務跟進。預計2015年4月10日，財付通保險超市業(yè)務將正式停止運營。”

實際上，不少人對財付通保險超市并不熟悉，有人表示“看到停止運營的公告才知道這個超市。”

但很多業(yè)內人士對這個平臺有所了解。一位業(yè)內人士表示，財付通旗下這個保險超市并不是自己去做產品，更多的是一個流量平臺，為其他保險公司或者中介導流。

前述國華人壽人士透露，財付通保險超市的運營團隊本來人就不多，其主要是通過中民保險經紀在做業(yè)務，后來財付通保險超市的運營團隊都解散了。

不過，上述說法并未得到財付通方面的確認。

中民保險網（由中民保險經紀和中民電子商務股份有限公司共同運營）相關人士則表示，對這個（財付通關停保險超市）事情不好評價，這更多的是他們自己業(yè)務的調整。

財付通方面表示，根據業(yè)務發(fā)展策略，未來財付通仍將可能與合作伙伴一道探索新的保險業(yè)務合作模式。

險企頻推網銷專屬產品

對于網銷保險的前景，不少業(yè)內人士均表示看好。一位業(yè)內人士對記者表示，互聯(lián)網發(fā)展勢頭正勁，網銷保險情況和前景也不錯。

事實上，電商和網銷已經越來越受保險公司關注，很多保險公司已經成立專門的部門來做這塊產品。與此同時，借助電商平臺銷售保險也日趨火熱，去年“雙十一”，多家保險公司的銷售金額都過億元。不過，銷售較好的種類除理財類產品，更多的還是車險等品種。

在業(yè)內人士看來，網銷保險的產品特性應該根據互聯(lián)網的形勢有一些改變。此前，有觀點認為，網絡保險賣得多的是一些保障型產品和意外險等，個人壽險比較復雜，不是非常適合網銷。網絡保險還是需要一些專門為互聯(lián)網定制的保險產品，產品要簡單，更強調保障。《每日經濟新聞》記者隨機查看了財付通保險超市一些網頁，其銷售的保險產品包括旅游險、健康險、車險等，也包括多個保險公司的產品。不過，這些產品在保險公司其他渠道都能找到，相當于直接把保險產品搬到網上銷售。

前述國華人壽人士表示，（保險超市）單純賣保險是很難的，因為這類保險產品通過保險公司個險營銷員來賣，都很難賣出去。

目前，針對網絡特點的網銷專屬產品也越來越多，比如陽光人壽、泰康人壽等，平安付下面的壹錢包也在日前推出了針對其用戶的專屬保險品種，而互聯(lián)網保險公司眾安在線也推出了針對互聯(lián)網特性的產品。