RIO預調酒實現高增長 營銷方式易被復制

每經編輯｜每經記者 謝振宇    

每經記者 謝振宇

今年2月2日，百潤股份曾對外宣布，股價漲停因植入偶像劇的廣告效果明顯。自1月中旬《何以笙簫默》開播以來，Rio傳統瓶日銷量增至8倍，限量瓶日銷量則增至4倍，其天貓旗艦店近期也銷量大漲。

由此來看，靠轟炸式品牌宣傳、在影視劇內廣告植入，RIO的銷量的確得到拉升。但一些業內觀點認為，這類廣告“轟炸”的營銷模式，容易被競爭對手復制。在國際啤酒大佬百威英博、國內飲料巨頭匯源等強有力對手都紛紛殺入預調酒這一領域后，行業競爭未來勢必更加慘烈。

一位券商分析師向《每日經濟新聞》記者表示，“在這塊占優的是大眾消費品公司，這些公司本身就有品牌，也有渠道。”

營銷模式易被復制

“看跑男，喝RIO。”4月17日，《奔跑吧，兄弟》第二季開播，RIO官方微信號及時推送相關內容，借此品牌宣傳。“RIO的成功是營銷成功。”多家券商在分析報告有著類似的總結。

2013年簽約周迅代言RIO，并在偶像劇中大量植入廣告，RIO知名度和業績迅速攀升。

為此，RIO也投入了不菲的費用，特別是廣告費。興業證券今年初的研報就提及，2013年和2014上半年，巴克斯酒業廣告投入增長較快，預計去年下半年，RIO的廣告費用投入可能同比增加超5倍到1.5億元以上。

據了解，巴克斯酒業也對未來幾年的廣告費有過預測，2015~2016年，公司這一費用分別為4.15億元、5.4億元。

在高舉高打的營銷背景下，RIO樹立了自己的品牌高度，較競品享有溢價。若競爭對手采取同樣的形式來搶占市場，其市場地位會否被撼動？

對此，白酒專家萬興貴認為，RIO先發的優勢不小，但后來的競爭者比如洋河等，具有很強的技術人才和營銷團隊，再加上營銷得當，也可能會占據很大市場份額。

據了解，預調酒的快銷品屬性很強，行業本身的技術壁壘和門檻不高，廠家主要通過品牌建設和營銷推廣提高客戶忠誠度，對渠道依賴也較大，因此隨著RIO的成功，一些其他酒企也在加緊布局這一領域，且同樣使用偶像劇植入廣告等方式進行營銷。例如新進入預調酒的黑牛食品（002387，SZ）也采取明星代言的方式進行推廣。

一位行業分析師就指出，隨著越來越多的企業進入，今后預調酒企業間的競爭將加劇。

日前，《每日經濟新聞》記者聯系百潤股份方面，試圖了解其如何看待行業競爭加劇等問題，但多次撥打公司董秘辦公開電話，均處于無人接聽狀態。

競爭對手加緊布局

此外，由于預調酒屬于快銷產品，對渠道的依賴較強，因此RIO這類產品需要快速在各類渠道上進行鋪貨。

“我是近段時期才開始賣RIO酒的，賣價12元左右。”成都一家小賣部的老板告訴記者，其從經銷商拿貨的成本為每瓶10元多。

近期，《每日經濟新聞》記者隨機走訪成都多家零售店、連鎖超市、乃至大型賣場，RIO都是預調酒展區的必備產品，可見其產品鋪設較為全面。但記者也發現，這幾家商店的預調酒區域，除賣RIO外，也賣其他品牌的產品。“2014年RIO的銷售人員達到1000人以上，估計2015年一季度末，這一人數已達到3000人。大規模的銷售團隊幫助公司在全國范圍進行地毯式鋪貨，迅速建立全國性的銷售網絡。”中金公司最新一份研報指出。

上海一位代理多個酒水品牌的經銷商則表示，今年來，RIO預調酒銷量很好。

一位券商分析師則預測，2015年，RIO的銷售規模達到25億元應該沒有太大問題，2016年可能會達到50億元，“之后，行業競爭達到一定階段，將使得公司的利潤趨薄，且不排除凈利率下滑的可能。”

方正證券食品飲料分析師成雨軒也指出，現在RIO正向全國鋪開，處于業績成長期。

實際上，據了解，由于預調酒屬于快消品，各家的渠道布局類似。黑牛食品證券事務代表朱少芬向《每日經濟新聞》記者表示，TAKI（達奇）自去年上市以來，已在全國多個城市完成了鋪貨，除了天貓、京東等電商平臺，主要布局了當地連鎖超市、大中型超市。