國(guó)產(chǎn)“偉哥”搶食受阻：上市半年金戈難撼萬艾可

每經(jīng)編輯｜金喆     

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州 

雖然輝瑞萬艾可的專利保護(hù)已到期一年時(shí)間，但它在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位依然“堅(jiān)不可摧”。近日，輝瑞公司援引艾美仕市場(chǎng)研究公司數(shù)據(jù)稱，2014年“偉哥”產(chǎn)品萬艾可在中國(guó)的銷售額激增了47%。

與之相比，此前備受市場(chǎng)追捧的首個(gè)國(guó)產(chǎn)“偉哥”金戈則低調(diào)許多。廣州一家連鎖藥房總經(jīng)理5月13日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前金戈的知名度不如萬艾可，大部分消費(fèi)者仍會(huì)選擇后者。而多家電商平臺(tái)的銷售人員也稱，萬艾可依然為ED（勃起功能障礙）患者的首選。

一季度銷售8000萬元

去年10月，金戈作為首個(gè)國(guó)產(chǎn)“偉哥”上市，不論是生產(chǎn)廠家白云山（600332，SH）還是市場(chǎng)，都對(duì)該藥的前景十分看好。而金戈的單粒售價(jià)也比萬艾可便宜60%，彼時(shí)一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)金戈會(huì)擠占萬艾可的份額。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，上市半年，金戈已在大部分城市的藥店和電商渠道完成鋪貨。為了盡快打開市場(chǎng)，金戈基本被擺放在藥店貨架的顯眼位置，在電商平臺(tái)則在首頁展示。

5月13日，白云山董秘室主管王少鋒對(duì)外表示，金戈一季度銷售額約為8000萬元，這也是金戈上市半年以來首次正式披露的銷售數(shù)據(jù)。按照白云山的規(guī)劃，金戈的年銷售目標(biāo)為5億元~10億元。這也意味著，白云山實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還需較長(zhǎng)的過程。

“現(xiàn)在金戈的廣告和促銷都比較多，但目前萬艾可還是消費(fèi)者的首選。”一家知名電商平臺(tái)董事長(zhǎng)對(duì)記者表示，萬艾可品牌認(rèn)知度高，再加上進(jìn)口藥口碑好，消費(fèi)者比較認(rèn)可。

記者注意到，一些電商平臺(tái)的買贈(zèng)活動(dòng)優(yōu)惠力度非常大，套餐組合后折合每粒金戈的價(jià)格為28元，而去年上市初官方公布的價(jià)格為345元/10粒。

在壹藥店的官網(wǎng)上，萬艾可的人氣數(shù)是金戈的兩倍。記者了解到，由于“偉哥”屬于處方藥，只有在線下藥店才能購買成功，人氣數(shù)就是銷量的體現(xiàn)。

短期難撼動(dòng)輝瑞

在行業(yè)人士看來，金戈短期內(nèi)很難沖擊萬艾可的頭把交椅。江蘇一家大型制藥企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，雖然仿制藥的化學(xué)成分與專利藥相似度極高，但工藝、流程及晶體等制造工藝和技術(shù)節(jié)點(diǎn)有所區(qū)別。

與此同時(shí)，萬艾可也通過藥店、電商促銷活動(dòng)縮小二者的價(jià)格差距。一位電商平臺(tái)客服表示，雖然輝瑞公司在專利過期后沒有調(diào)整萬艾可的價(jià)格，但網(wǎng)站售價(jià)基本在110元/粒左右。

“金戈的劑型只有萬艾可的一半，這樣折算的話二者的銷售價(jià)格相差幅度不大。”該客服同時(shí)指出，萬艾可近期也有促銷活動(dòng)，雖然幅度不如金戈，但其品牌優(yōu)勢(shì)明顯。

記者注意到，未來三年還有大批國(guó)產(chǎn)“偉哥”將上市。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，珠海生化制藥、聯(lián)環(huán)藥業(yè)、河北常山藥業(yè)等10多家企業(yè)正在等待“偉哥”仿制藥批文。也就是說，未來金戈既要挑戰(zhàn)萬艾可的強(qiáng)勢(shì)地位，還要直面國(guó)產(chǎn)兄弟的價(jià)格戰(zhàn)。