加多寶“金彩生活圈”人氣火爆金罐營銷首戰告捷

每經編輯｜每經記者 黃麗 發自成都    

◎每經記者 黃麗 發自成都

2014年，在品牌轉換后的短短三年時間里，加多寶用“還是原來的配方，還是熟悉的味道”重新打動消費者。它將一個基于正宗的涼茶品牌，牢牢樹立在全國百萬分銷商和億萬消費者心里，并一舉攬獲品牌和銷售雙金。

2015年，加多寶戰略升級推出金罐。作為擅長營銷的快消品牌之一，加多寶將這樣的轉變視為了一次突破自我的機遇。它趁著換裝金罐之際，做出了包括布局“移動互聯網+”、打造“金彩生活圈”、“國際化”等一系列戰略營銷規劃。

截至目前，加多寶跨界做“移動互聯網+”已喜獲各領域領導品牌的大力支持和加盟，金罐加多寶“淘金行動”也收獲了眾多消費者的熱情參與。加多寶金罐打造的“金彩生活圈”和“國際化”戰略更是贏來了各界如潮好評。

■“淘金行動”人氣火爆

進入4月之后，加多寶無疑成為了快消行業中最受矚目的企業之一。

繼今年李克強總理在政府報告中正式提出制定“互聯網+”行動計劃后，加多寶率先響應計劃，通過換新裝、推金罐，布局“移動互聯網+”戰略等一系列動作，打響了快消行業全面擁抱“互聯網+”行動計劃的頭炮。4月30日，加多寶召開了一場創新、別致的微信發布會，公布了金罐加多寶首批合作伙伴，其中包括京東商城、滴滴打車、韓都衣舍、一嗨租車等移動互聯網領先品牌，開啟了“2015加多寶淘金行動”之旅。

據了解，用戶通過掃描金罐加多寶罐身二維碼進入“淘金行動”，即可搖一搖搶“金包”，享受幾大移動互聯網企業為加多寶用戶提供的獨“加”優惠，還有加多寶提供的總價值超過百萬的黃金大禮。

隨著加多寶戰略計劃加速，百度外賣、當當網、酒仙網、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家涉及多個領域的領導品牌，也相繼與加多寶結盟。一個快消品行業有史以來最大的跨界“金彩生活聯盟”已經初具規模。張小盒創始人、著名的互聯網創意營銷人陳格雷認為：快消業實施“移動互聯網+”會產生很多意想不到的驚喜和突破，加多寶正好可以借這次推金罐的契機給傳統產業互聯網化做一次大膽的突破。

實際上，搭載“移動互聯網+”戰略起航的金罐加多寶“淘金行動”，自今年4月30日啟動以來，便持續受到熱捧。據統計數據顯示，“淘金行動”上線僅二十天，微信活動平臺已經總計派出超過700萬個金包，其中包括有京東、滴滴等合作伙伴多種形式的優惠券，以及近300件千足金寶寶，發出的獎品總價值近7000萬元，戰績斐然。

“我們發起‘2015年淘金行動’，將金罐加多寶的數十億罐體向合作伙伴開放，只要掃碼就能進入我們的活動頁面，只需簡單的搖一搖，即可獲得多種優惠券、獎品等。”加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴表示，在未來，相信金罐加多寶的“移動互聯網+”平臺，還將加入更多的合作伙伴。

■全球招商完善“金彩生活圈”

作為“移動互聯網+”國內首個吃螃蟹的快消品，加多寶的“迭代速度”也超過了很多人的想象。百度外賣相關人士表示，對于傳統快消品牌來說，移動互聯網確實是一個陌生事物，許多企業會本能地產生抗拒，加多寶以這么大體量的企業，能將數十億金罐加多寶的用戶流量免費開放給所有品牌，確實需要極大的戰略眼光和勇氣。滴滴打車品牌總監侯家琪表示，“站在‘移動互聯網+’的風口上，眾多合作伙伴將和金罐加多寶一起，為用戶聯結起10000種生活方式，勢必重構快消業的商業模式和生態圈。”

如今，經過了兩輪的微信發布會，金罐加多寶已經納入了電商平臺、打車、租車、保險、理財等領域，逐漸完善了人們基本的食住行游購娛等需求。在經過了前兩次的微信發布會、集結了來自多行業領域的企業代表后，金罐加多寶仍在不斷引入新的戰略合作伙伴加盟，并向全球品牌發出邀約，計劃將覆蓋到人們生活的方方面面。

加多寶方面還對外表示，無論是互聯網巨擘，還是小而美的創業型企業，只要能為消費者提供便利的品牌及服務商，都歡迎與金罐加多寶建立合作，共同打造“金彩生活圈”。加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴表示：“金罐加多寶有數十億的用戶資源，以此為平臺，與合作伙伴戰略聯合，為消費者日常生活的各個方面都提供‘獨家福利’，這就是我們‘金彩生活圈’的終極目標。消費者也可以主動向加多寶提出需求，加多寶會幫消費者去對接相應的品牌和服務。”

隨著加多寶這一終極目標的出臺，極客公園張鵬認為，也許在不久的將來，金罐加多寶要承包我們的各種生活場景：要打車了，拿出金罐加多寶掃一掃；要到京東購物，拿出金罐加多寶掃一掃；要叫外賣了，拿出金罐加多寶掃一掃。“萬能的金罐加多寶玩法并不僅僅是這些，接下來我們會根據不同時間段的重點事件，同步推出更多的全新玩法。”王月貴透露，“比如在今年七月，由金罐加多寶獨家冠名的第四季中國好聲音也即將開啟，萬能的金罐玩法又將根據節目進行創意的更新，相信2015年金罐加多寶一定會帶給大家無處不在的‘金彩生活圈’。”據了解，金罐加多寶將圍繞美食、娛樂、體育、音樂四大主線，整合現有資源優勢，計劃每月圍繞一個主題為消費者提供心動福利，打造“萬能的金罐”的良好口碑。

■加多寶開啟中國涼茶“黃金時代”

換金罐，對于加多寶而言，是挑戰更是機遇。在這一役中，加多寶再次成為快消行業的營銷典范。飲料行業資深營銷專家肖竹青表示，加多寶進行包裝升級，從消費者的角度來說，金罐是當前比較流行的色系。加多寶把一種多年不變的包裝全新打造為一種時尚的產品，一定能吸引年輕消費群體的眼球，同時將滿足消費者求新求異的心態。

對于換裝金罐，加多寶集團執行總裁陽愛星認為：一方面，金色更能承載中國上下5000年的文化內涵，也是應消費者呼聲推出的，是消費者自己選出來的，完全貼合消費市場的趨勢；另一方面，金罐加多寶完全和競品區隔，獨一無二。從此，消費者不再混淆產品，能正確選擇真正的正宗涼茶。金罐加多寶不僅承載著加多寶百煉成金的過去，也能更好地詮釋加多寶對中國涼茶黃金時代的期許。

在戰略升級基礎上，加多寶開始將目標瞄準更大的舞臺——國際市場。在國家“一帶一路”、“文化走出去”、“提升軟實力”等宏觀戰略指導下，作為民族特色--涼茶產業，正迎來品牌輸出、文化輸出的最佳歷史契機，而作為涼茶行業領導者和飲料行業領先品牌，加多寶正在加快國際化發展步伐。從去年巴西世界杯的“涼茶文化全球行”和APEC官方指定涼茶，到德甲賽場金罐加多寶的傾情呈現，再到2015年米蘭世博會中國館、中國企業聯合館官方指定涼茶，以及與CCTV5聯手打造蘇迪曼杯嘉年華，如今，金罐加多寶的國際化進程已經初見成效。

就像2014年，加多寶進行品牌轉換時，從零開始，卻仍然在短短不到3年的時間里，榮獲品牌、銷售雙料冠軍，創造了世界商業史上的奇跡，“中國飲料第一罐”實至名歸。如今換裝金罐，在“移動互聯網+”與“國際化”的“雙引擎”驅動下，加多寶將再次迎來騰飛。陽愛星認為，金罐加多寶不僅承載著加多寶百煉成金的過去，也能更好地詮釋加多寶對中國涼茶“黃金時代”的期許。相信金罐加多寶一定能成為世界認識中國的一張金燦燦的名片，加多寶人心中的“涼茶中國夢”一定會實現！