SPI綠能寶董事長彭小峰：希望解決分布式發電的融資難、融資貴痛點

在9月12日由《每日經濟新聞》主辦的“2015（第三屆）中國互聯網金融創新與發展高峰論壇”上，SPI綠能寶董事長彭小峰坦言，自己從事綠色產業光伏產業大概十年，是懷著感恩和忐忑的心情進行第三次創業。

SPI是什么？彭小峰解釋說，基于一個目前待建電站的產品，實際上就是個人可以花一些錢買一個太陽能發電設備，委托綠能寶租賃給需要發電的企業和個人業主，通過發電電費收入，來付個人投資人的電站設備租金。“我們希望幫老百姓受理閑散的資金和閑置的資源，來做推動綠色發電、儲電、用電，最終推動綠色環保事業發展。通過我們實踐，我們叫委托融資租賃，個人和企業把他購買或者提供的實物，委托租賃給需要使用的個人，實現目前這樣一個生態。” 綠能寶通過上線，希望解決中國分布式發電的融資難、融資貴的一個痛點。

演講實錄：

非常高興有機會受每日經濟新聞的邀請介紹一下綠能寶過去一年的工作，因為我從事綠色產業光伏產業大概十年，去年開始是第三次創業，我在過去十年從來沒想過需要做第三次創業，也是非常感謝很多朋友的支持，讓我重新站立起來，有了第三次創業機會，我懷著感恩和忐忑的心情進行第三次創業。

我從事了十幾年太陽能產業和光伏產業，未來的生意還是聚焦綠色產業，綠色產業過去十幾年發展很快，有很多突破，有一點，農業產業帶來了很多國與國之間的戰斗，還有綠色產業發生了美國和中間最大的貿易戰，也是中國和歐盟的貿易戰，這屆政府李克強第一件事情就是解決中國和歐盟的光伏價格問題。

我想重新創業的時候，得到很多知名企業家的支持，包括一些央企，也包括知名企業家、金融創投、地產、聯合金融等大批支持所以我懷著感恩的心情。

郎朗聽到我第三次創業，他也代言我們綠能寶這樣一個計劃，這是郎朗第一次代言一個新創立的平臺，而且是金融平臺。SPI創業得到很大支持和幫助，包括我們跟美國NBA合作。總體來講，SPI是什么東西，實際上非常簡單，我們想做的事情是一個以綠色金融產業為目的，結合現在融資租賃為標的，因為我要做金融產業，唯一現在能做的，希望解決光伏產業綠色產業的目的，我們當時想融資率，融資率需要一定門檻，怎么通過融物實現融資，最近國務院專門發了一些文，針對融資租賃和金融租賃鼓勵這個行業的發展。

SPI到底是什么東西，基于一個目前待建電站的產品，實際上就是個人可以花一些錢買一個太陽能發電設備，委托綠能寶租賃給需要發電的企業和個人業主，通過發電電費收入，來付個人投資人的電站設備租金。最近我們收購了一個分時租賃的公司，租車在國外融資租賃方面實現了更多融資，個人買特斯拉通過這個租車分時，按小時租給需要租賃的個人和企業，通過綠能寶支付我們買這個特斯拉車的租賃費。

綠能寶通過上線，希望解決中國分布式發電的融資難、融資貴的一個痛點。最大的痛點是我們的中小企業家家戶戶沒有錢，也沒有這個渠道建一個小的電站。我們推出兩款產品以后，發現我們很多綠豆粉絲的想法遠遠超出我們的建議。

我們當初是希望把建設融資和項目融資解決好，發現我們很多投資人根本不是我們當時想象的，當時我們想能夠做投資的用戶可能都是40、50歲，上線以后發現我們目標群體80%是35歲以下，這是出乎我們想像之外。而且他們大部分有綠色環保情懷，希望通過他們微小的貢獻給綠色環保做一點貢獻，但是他們沒有渠道沒有途徑。

我們綠能寶推出以來，雖然沒有很大推廣，但是綠豆粉絲通過各種途徑給我們建議，所以我們推出了這五款產品，基本這些產品都是根據我們綠豆粉絲，比如美桔，開始我們想一千塊錢的太陽能設備，對投資端來講足夠小了，發現很多年輕朋友，特別是年輕大學生，他們非常想參與公益環保事業，但是可能只有幾百塊錢，他們希望更多途徑參與了解我們綠色環保產品。我們當時推出一個碳豆產品，我可以為這個行業里面減排，為綠色環保做了什么貢獻，他可以炫，碳豆越大，貢獻越大，綠能寶這個產業部僅僅是我們的，變成了積極百萬用戶的綠能寶，他們的建議，他們的關注是推動我們發展最大的動力。

綠能寶到底想做什么，我們希望幫老百姓受理閑散的資金和閑置的資源，來做推動綠色發電、儲電、用電，最終推動綠色環保事業發展。通過我們實踐，我們叫委托融資租賃，個人和企業把他購買或者提供的實物，委托租賃給需要使用的個人，實現目前這樣一個生態。

最近我們根據綠豆粉要求，干脆你用電的時候，我直接用綠能寶，根據這個平體，我們做了綠色電費充繳平臺，年初蘋果公司在四川建了一個大的太陽能發電廠，他說我在中國所有的用電都是太陽能發電，實際上它的概念是碳綜合概念，蘋果公司可能在中國上海、北京都用了電，由于四川發了這么多電，我是碳綜合的，而且電在四川存了一億度電，或者一億塊錢，在北京、深圳、上海分別取電，這樣給我們很大的啟發，我們通過綠電通實現每個人都可以買，而且還有折扣，這也是我們非常大的啟發。

包括最近投資一個電動車分時租賃，我們也希望通過電動車用電，表面上租了我的車，實際上用了我的電，我們希望更多電動車使用來推廣更多綠電使用。我們現在整個電動汽車，除了綠能寶實現融資性購車以外，發現很多個人提供他自己的免費車給我們，比如我們一些同事在北京工作，經常去上海、蘇州出差，在北京工作的時候，他可以把車交給我們，我們分時租賃給企業，現在也運營非常好。還有一些同事，直接通過綠能寶購買一輛特斯拉，委托租車實現買電、購電和分時租賃，我們從1月20日推廣，半年多時間有兩千多萬綠豆粉絲，我們現在基本發展是綠豆粉絲推著我們發展，金融業里面可能跨到互聯網行業里面，雖然我們有很多經驗，但是不夠互聯網化，由于綠豆粉絲的情懷推著我們走，是我們持續改善的最大動力，現在還有很多產品都是根據綠豆粉絲的要求在做，我們會推出更多的產品迎合綠豆粉絲對環保的要求。

總體來講，通過半年多努力，確實給光伏行業、綠色產業行業做了很多貢獻，到現在已經發了83期產品，發融資產品12期，供應鏈融資50期，BT產品9期，最近賣了充電裝和電動汽車，基本給這個行業帶來了新的途徑，解決了新能源發展過程中的融資難和融資貴問題。

我們融資成本不高，最高10%，大部分都是5到10%，我們是穩定的電力投資，我們怎么跟其他的融資競爭，我們發現由于我們特殊人群，目標用戶是有綠色情懷的年輕人，更關鍵我們做的實物融資租賃，背后對應一個產品，目前來講，對于我們產品所有的融資產品都獲得了非常大發展。

建設性融資，我買一個發電設備，委托綠能寶委托融資租賃給需要建設的企業和業主，實現建設性融資，這一塊發展非常好。美桔三號為例，是一個中國可能很多中小企業，就是一個工廠，我們給他兩百千瓦的太陽能產品，對他來講投800萬資金，他沒有動力，由于通過和綠能寶的合作，他很快把這個產品一個月做完了，現在開始發電了，每個月能夠拿到幾萬塊錢額外的收益，一年下來幾十萬。對于他來講，只是幾十個老百姓貢獻了閑置資金資源，還拿到了額外的非常穩定的安全的收入。廣東是今年第一個在做的項目，十兆瓦，是一個上市公司，是非常大的廠，十兆瓦，投資要一個億，我們通過綠能寶賣六千多個個人，每個人拿到9%投資收益，每年增加幾百萬消費收入。正常花一個億投資，沒有任何動力，因為要做他自己的融資資金來解決非常非常難，對他來講，增加了非常大的收益，基本實現了個人、企業主和綠能寶的三贏的實現。

我們當時推出的時候，是微博上的粉絲說，你既然推出綠能寶，我自己家里想建一個，我說可以，當時我們派人幫他設計，這個基本12個太陽能發電設備，他也是很快實現了，現在基本上自己有額外收入，另外三個投資人也有額外收入，也實現了個人太陽能發電設備的推廣，這樣的例子很多。包括最近的扶貧項目，春節給江西、贛州做了十戶農村的，給農村貸款很難，由于我們通過這樣的方式給他們建設，現在十戶農民幾十萬的投資收益全部我們給他支付了，他現在開始發電，投資收益很穩定，整個電力投入非常非常穩定，我們通過綠能寶現在在寧夏一千多戶扶貧項目現在在做，通過這樣的項目在全國范圍可以更多扶貧，有時候他只是把農村里面閑置的物理資源，或者土地資源，其他資源貢獻處理，我們通過社會資源匹配，綠能寶非常安全、靈活、公益，購買流程非常簡單，通過PC、APP、微信都能實現，移動端現在越來越多。到底怎么賺錢，綠能寶幫業主實現項目建設，項目建設把電賣給國家電網，國家電網應收款非常安全，太陽能光照時間某個地方非常穩定，我們把這個安全穩定的投資收益給老百姓，這就是綠能寶做綠色和金融最大的愿望，通過半年多的努力，我們現在有一定成績，現在也在做2.0，更多滿足綠豆粉絲的要求和想法。

綠能寶到底是一個什么樣的產品，實際上我們自己希望打造成農民的UBER，希望把零散的資源開發出來，讓消費者通過綠能寶消費使用電力，我們通過投資把開發和消費結合在一起，希望通過物權實現、融資租賃，把綠能寶作為一個娛樂、賺錢和環保的嘗試，希望給中國綠色金融拋磚引玉，謝謝大家。