方正證券小方“玩”跨界 聯合四家O2O龍頭派送千萬紅包

據方正證券最新消息，公司與e袋洗、百度外賣、去哪兒網、滴滴出行四家O2O企業展開合作，正式開啟了券商與互聯網O2O龍頭跨界聯合推廣的新模式。作為行業首家嘗試者，這樁“聯姻”的品牌聯合效應顯著。

跨界打造“衣食住行+小方理財”

方正證券這次的跨界推廣，立足用戶需求，瞄準與用戶聯系最緊密的衣食住行生活需求，以及用戶日常生活使用頻率較高的O2O平臺，選擇的合作伙伴e袋洗（衣）、百度外賣（食）、去哪兒網（住）、滴滴出行（行）皆為各自領域的O2O龍頭。用戶通過關注方正證券小方服務號，即可領取衣食住行千萬元紅包。

行業分析人士認為：“方正證券此舉將在券商中樹立異業合作、聯合推廣的標桿，也有利于其日后與更多跨界品牌做互金常態化合作。”

今年7月18日，央行等十部委發布《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》，鼓勵從業機構相互合作，實現優勢互補，支持各類金融機構與互聯網企業開展合作。在此背景下，方正證券主動擁抱互聯網+時代，積極尋求與互聯網企業的跨界聯合，運用互聯網思維和互聯網手段，進行服務模式創新，頗具行業啟示意義。

據了解，合作期間，方正證券會將自身平臺資源開放給合作伙伴。對此，上述分析人士評論道：“這種‘對外開放’，不僅是品牌推廣的措施，也傳遞出方正證券開放式的經營理念。通過資源共享，實現資源使用效率的提高，這也是共享經濟模式在傳統金融行業的具體實踐。”

一位業內長期觀察者認為，這種服務模式的創新與共享經濟的實踐，有助于提升用戶體驗，為用戶提供更多與日常生活密切相關的增值服務。方正證券透露，這次與四家O2O龍頭合作，跨界打造“衣食住行+小方理財”，是公司將金融場景化的一次嘗試。

“讓千家萬戶會理財”理念首次曝光

值得關注的是，在推出本次活動的同時，方正證券還首次打出了“小方，讓千家萬戶會理財”的口號。

方正證券方面透露，此舉的深層動因是想打造一種新概念——讓理財成為與衣食住行同等重要的、高頻的生活剛需，傳遞家庭理財的重要性與必要性，使“讓千家萬戶會理財”的理念走進千家萬戶。

對于方正證券的這一“雄心”之舉，上述分析人士不吝點贊道：“方正證券率先在行業內提出‘小方，讓千家萬戶會理財’的口號，展示了一家金融企業以用戶利益為重的社會責任心，這也是該公司服務普通家庭的理念之體現。”

“讓千家萬戶會理財”不僅是口號和“聽上去很美”的情懷，據悉，方正證券已經在方便客戶理財方面作出了探索。目前，該公司正在“雙網并重、雙線互補”的路徑上發力，即網絡與網點并重、線上與線下互補，力圖將O2O財富管理的服務模式送到每一個用戶、每一個家庭身邊。

據了解，方正證券自主研發的移動財富管理平臺“小方”APP，自去年8月上線以來，已成功打造獨具特色的O2O引流模式，在業內頗具口碑。在“小方”的帶動下，2014年方正證券新增股東賬戶數同比增長了近4倍，新開戶全國份額達到7.14%。

最新消息是，該公司的微信服務號“方正證券小方”即將上線理財賬戶開戶功能，開通理財賬戶將變得更加簡單，只需填寫身份證號碼，綁定銀行卡即可。參與項目開發的人士稱，“該微信理財賬戶可以即時購買理財產品，省去了等待審核驗證及銀證轉賬環節，一張銀行卡就可理財。”

據了解，在微信服務號開通理財賬戶，并可實現購買產品，這在業內尚屬領先。

線上深度推進互聯網化，線下渠道并未放松。截至2015年8月，方正證券營業部數達到295家，居行業第四位，區域分公司10家，期貨營業部26家。通過以上布局，公司空白區域得以填補，分布更為均衡，成為用戶獲取線下服務的有力保障。“證券業務說到底還是一項基于人的業務，互聯網化既是手段，也需要落地。所以說，線上提升用戶體驗，線下滿足個性化需求，兩個平臺缺一不可。”該公司互金業務負責人表示。

金小寶突破百億千家萬戶理財市場巨大

互聯網+時代，真正具有互聯網金融屬性的產品才能更好地吸引、留住用戶，增加粘性。

據了解，方正證券分別針對不同理財需求，設計了多款互聯網金融專屬產品，其中，“金小寶”是其主推的明星產品，并將率先上線到小方微信服務號的理財賬戶中。該產品2014年9月首發銷售，2014年10月在小方APP上線。金小寶1分錢起購，是全市場最低申購起點的產品，并且沒有總額度及單賬戶申贖額度的限制。對于普通投資者來說，金小寶申購操作便捷，一次簽約，之后自動申購，并且收益直觀可見。據悉，截至2015年9月，金小寶規模已突破百億元，累計簽約客戶數達70萬。金小寶也將率先上線到小方微信服務號的理財賬戶中。

對此，前述分析人士認為：“金小寶上線一年，規模破百億元，可見其市場吸引力不小。相較于市場上申購起點較高、總額度較大、門檻較高的理財產品，金小寶更貼近普通投資者、普通家庭。應該說，這與‘讓千家萬戶會理財’的理念是吻合的，金小寶的走俏也恰恰印證了該理念的市場前景廣闊。”

經歷本輪股災，許多投資者損失慘重。分析其中原因，對于投資者自身的投資行為而言，其在理財觀念、理財知識方面是欠缺的。因此，這恰恰凸顯出專業機構的專業指導，以及在不同風險資產之間合理配置的重要性。市場有風險，投資需要謹慎，方正證券希望通過自身專業的方法、創新的方式服務更多普通用戶，“讓千家萬戶會理財”。 （文/文坤）