貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫：堅(jiān)定看好母嬰 堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 張斯    

◎每經(jīng)記者 張斯

二孩政策全面松綁后，母嬰相關(guān)領(lǐng)域成為最直接受益者。1月12日，艾瑞咨詢與母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合發(fā)布了《2015中國母嬰行業(yè)白皮書》，白皮書顯示，2015年母嬰網(wǎng)購滲透率在持續(xù)增長達(dá)15.5%，2015年母嬰用品線上市場規(guī)模為3606億元。

在眾多平臺(tái)中，母嬰垂直平臺(tái)貝貝網(wǎng)堅(jiān)持獨(dú)立，先后獲得的是IDG、高榕、今日資本、新天域等上億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。“雖然只成立一年半，但我們財(cái)務(wù)可達(dá)到自循環(huán)，經(jīng)營情況比一些上市公司還好。”昨日（1月13日），貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獨(dú)家采訪時(shí)透露，貝貝網(wǎng)暫時(shí)沒有融資計(jì)劃，“就算有，未來也還是只會(huì)接受純財(cái)務(wù)投資，我們希望成為母嬰領(lǐng)域最大的獨(dú)立網(wǎng)站。”

最大紅利來自上億中國媽媽

2015年成為跨境電商蓬勃發(fā)展的一年，盡管貝貝網(wǎng)也已布局海外購業(yè)務(wù)，但面對當(dāng)下火熱的跨境電商，張良倫卻顯得很冷靜，“今天的跨境電商單量很小，仍不是主流。奶粉和紙尿褲是垂直母嬰電商最不愿意銷售的兩個(gè)品類，因?yàn)椴毁嶅X甚至賣多少虧多少。跨境電商多以大品牌產(chǎn)品為主，沒有很強(qiáng)的議價(jià)能力很難保證低價(jià)正品。”

2015年，蜜芽寶貝等部分電商被多次質(zhì)疑假貨泛濫，其采購渠道存在很多漏洞和問題。在張良倫看來，母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨(dú)的母嬰跨境購物場景根本不能滿足中國媽媽們的需求，跨境購之于母嬰電商，更像是風(fēng)暴而不是風(fēng)口。“決定商業(yè)模式優(yōu)劣的，并不是所謂資本的風(fēng)口，而是用戶的需求走向。各個(gè)平臺(tái)燒錢，靠標(biāo)準(zhǔn)化商品獲取的用戶毫無忠誠度，伴隨價(jià)格戰(zhàn)也將大批流失”。

張良倫指出，貝貝網(wǎng)的核心在于從國內(nèi)電商開始切入，國內(nèi)做得不錯(cuò)之后再做跨境增長會(huì)非常快。而且總部在杭州的貝貝網(wǎng)在跨境電商方面占據(jù)著地理位置等方面的優(yōu)勢以及特批的保稅倉，確保物流快速，貨品低價(jià)。

雖然貝貝網(wǎng)跨境業(yè)務(wù)起步較晚，但卻表現(xiàn)驚人。此前，投資人曾透露，貝貝網(wǎng)下半年GMV（商品交易總額）比上半年增長五倍，相比于去年同期更是增長了10倍，海外購頻道10月銷量就已經(jīng)達(dá)百萬單，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)領(lǐng)先于絕大多數(shù)國內(nèi)其他專注做海外購的母嬰平臺(tái)。

張良倫將真正風(fēng)口鎖定在了上億中國媽媽身上。一方面，貝貝網(wǎng)啟動(dòng)海外購并展現(xiàn)出全網(wǎng)性價(jià)比最高海外購的競爭策略，全面滿足了中國媽媽的消費(fèi)升級需求。另一方面，身處紅海的貝貝網(wǎng)仍然力撐中國制造，宣布將在未來一年投入五億元打造“千貝計(jì)劃”，扶持1000家單月銷售額超過100萬的優(yōu)質(zhì)品牌商。

“千貝計(jì)劃”背后的商業(yè)邏輯

“千貝計(jì)劃”其實(shí)醞釀已久，據(jù)張良倫回憶，貝貝網(wǎng)從上線開始就已經(jīng)在收集各品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)，因?yàn)殚L期依靠外資品牌并不科學(xué)，而且他也發(fā)現(xiàn)，一些代工廠轉(zhuǎn)型原創(chuàng)品牌像當(dāng)年“淘品牌”一樣隨著貝貝網(wǎng)成長，并逐漸被市場和消費(fèi)者認(rèn)可。

貝貝網(wǎng)的運(yùn)營模式與天貓類似，都是為商家提供平臺(tái)，在平臺(tái)上可以購買到用戶能夠想到的所有母嬰類產(chǎn)品，這與創(chuàng)始人張良倫的阿里出身有關(guān)。而貝貝網(wǎng)也一直堅(jiān)持做后女性市場，包括童裝、女性美妝等毛利較高的非標(biāo)品類，這也成為平臺(tái)有效的“護(hù)城河”。

在張良倫看來，初創(chuàng)電商企業(yè)現(xiàn)在不是to C 就是 to VC，堅(jiān)持只要財(cái)務(wù)投資的貝貝選擇了前者，并極力向外界展示一個(gè)現(xiàn)實(shí)盈利圖景。因此，提升毛利率成為重中之重，這也成為引入千貝計(jì)劃的原因之一。

按照貝貝的邏輯，每年扶持的1000家企業(yè)，參與到設(shè)計(jì)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈上下游薄弱環(huán)節(jié)，在數(shù)據(jù)、流量和品牌上給予優(yōu)化。也就是說，拉近供應(yīng)商的關(guān)系，在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的前提下追求企業(yè)的合理利潤。

“中國品牌仍然是未來消費(fèi)的主流，這是最大的機(jī)會(huì)。我們需要中國品牌，他們也需要我們，相互扶持打的是一個(gè)時(shí)間差。”在張良倫看來，有著強(qiáng)大的現(xiàn)金流的貝貝將賺到的錢再投入到品牌身上，是一種長期的共贏。

截至2015年底，貝貝網(wǎng)注冊用戶達(dá)3000多萬，其營收比之上半年已經(jīng)增長了五倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過母嬰市場線下排名第一的商家。用高榕資本的創(chuàng)始合伙人張震的話說，“今天貝貝網(wǎng)已經(jīng)成為了行業(yè)里絕對的領(lǐng)先者”。