華為終端CEO余承東：華為手機同時要打贏兩場戰爭

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每經記者 孟慶建

11月14日下午，華為在上海發布了售價5000元以上的Mate9，同時發布了第一款自研的VR眼鏡。華為上一款售價3500元以上的P9手機出貨量達到900萬部，mate8出貨量700萬部，幾款中高端產品的成功讓華為邁步越來越大。

華為終端CEO余承東接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時表示，智能手機洗牌還在繼續，在中端價位和國內品牌競爭、高端市場和海外的蘋果競爭，華為未來有兩場戰爭要打。

在安卓領域，華為有意扮演更有話語權的角色。14日，華為聯手BAT以及網易發起成立安卓綠色聯盟，優化安卓系統開發生態。阿里巴巴集團CTO張建鋒、百度副總裁梁志祥、騰訊集團COO任宇昕、網易公司副總裁王怡前來站臺。

5000元售價挑戰蘋果

一個月前，華為完成了今年第1億部手機的下線，這一時間比去年提前了2個月，完成全年1.4億臺出貨量的目標只是時間問題。

余承東向《每日經濟新聞》記者介紹了華為主要產品的銷量，其中與萊卡合作的P9系列出貨量900萬部，預期產品生命周期內銷量將達到1200萬部，Mate8全球銷售了700萬部。考慮到兩款產品售價都在3500元以上，華為在高端產品銷量上已經實現了中國品牌前所未有的成績。“3500元到4000元價格段出貨量，華為排名第一，4000元以上全球第一。華為希望在更高端的產品上和蘋果競爭。”

Mate9系列產品共有3款產品，其中與保時捷定制版售價達到8999元,主流產品售價在3899元以上。華為自研的麒麟960處理器是Mate9最大賣點之一，采用16nmFF芯片制造工藝和最新CPU、GPU產品的芯片，多個技術指標上超過高通當前的820芯片。比較有亮點的還有智能感知系統，按照優先級分配應用程序后臺占用優化體驗。余承東表示，Mate9銷量希望突破1000萬部。

值得一提的是，華為第一次發布了真正意義上的VR產品。“Facebook和谷歌的VR底層系統是不開源的，華為VR眼鏡完全是從系統到算法的自研產品。”但對這款售價599元的移動VR產品，除了開發者展示的技術之外，華為的宣傳并沒有太費筆墨，在VR產品布局上投入仍然比較謹慎。

同時兩個戰場作戰

三星手機在NOTE7爆炸事件后陷入低迷，在三星領先的歐美發達市場，華為開始逐漸反超，市場調查機構Kantar的統計監測，華為今年第三季度在意大利的市場份額達到了27.3%，超過三星的24.7%，成為意大利市場占有率最高的手機品牌。

在同為歐洲五大手機市場（英國、德國、法國、意大利和西班牙）的西班牙，華為23.3%的市場份額也已非常接近三星，僅低于三星0.9個百分點。業內人士認為，在三星產品缺席后華為進入產品熱銷周期，四季度或在歐洲更多的國家超越三星，成為市場占有率最高的手機品牌，歐洲市場也是華為高端產品重點突破的市場。

在談到三星爆炸事件時，余承東表示，華為手機也遇到過因為電池問題拖延上市時間的問題，且在此前因為質量問題停掉了三星電池供應商SDI的供貨。“科技創新失誤是難免的，但是對質量問題一定要有足夠的主動性，通過系統的制度降低到最低。”

不過在美國市場，華為依然面臨市場難題，目前沒有一款產品在美國市場獲得成功。

在中國市場也面臨國內對手的競爭。Counterpoint Research數據，在2016年第三季度，OPPO在國內的市場高居榜首，市場份額為16.6%，VIVO的市場份額為16.2%，居于次席。而華為在第三季度的市場份額為15%，名列第三。小米份額為10.6%，位列第四。

對OPPO、VIVO的成功，華為希望從渠道建設和品牌營銷方面補齊在年輕人市場的不足。華為終端中國區總裁朱平表示，目前華為地級市的體驗店有500家，縣級達到920家，覆蓋了800多個縣，目標是明年上半年覆蓋1000個縣以上，3000多家售后服務店擴張到5000家，構成穩定的渠道銷售能力。

余承東談到華為面臨的市場局面時表示，“未來3年手機市場洗牌程度會越來越深，更多手機企業會被淘汰。對華為來說，在中端價位和國內品牌、高端市場和海外的蘋果之間，華為同時面臨兩場戰爭要打，我們的目標仍然是超越蘋果。”