國產手機頻現萬元機 哪些人愿意買單？

每經編輯｜每經記者 孟慶建    

每經記者 孟慶建 每經編輯 盧祥勇

長期以來，國內的高端手機市場被三星和蘋果分割，國產手機憑借高性價比的優勢占據著中低端的市場。現在，國產手機嘗試在蘋果售價的上空尋找細分市場。

在華為發布零售價格8999元的mate9保時捷版后，12月26日，金立對外發布了型號為M2017的手機，其中起步價是牛皮版本的6999元，而鱷魚皮定制版本售價達到了16999元。金立董事長劉立榮對《每日經濟新聞》記者表示，高配置的高價產品，能夠滿足一部分群體心理上的某一種需求。

《每日經濟新聞》記者發現，在多家廠商捅破價格天花板的背后，是整個手機行業都面臨著成本上漲的壓力。受人民幣貶值影響，美元結算的手機零部件成本有不同程度的上漲，同時上游供應鏈產能不足，導致零部件價格出現了最高達3倍的上漲。

萬元機市場空間有多大

金立發布高價手機的動機是什么？金立董事長劉立榮接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“我們這次將價格定為6999元，有幾個原因：一是用戶需求，我們調研發現很多目標消費人群在使用蘋果，因為蘋果用戶太多，換機需求大，這部分群體不會購買3000元以下產品，所以我們推出M2017來滿足我們目標人群差異化的需求。二是，金立在四千元價位的w系列翻蓋手機全年銷售40多萬臺，這一個讓人滿意的數字，我們認為從四千到六千并不是一個很高的坎，高配置的高價產品能夠滿足一部分群體心理上的某一種需求。”

劉立榮認為高端手機的品牌力對中低端產品銷量有拉動作用。2015年金立出貨量4000萬部，同比去年增長約30%，中國市場排名應在前五。這主要得益于線下渠道建設：2016年金立線下零售店10萬家，專柜數量達到30萬。

哪些人愿意為萬元機買單？劉立榮表示，金立M2017的目標消費群體是兩類人群：第一類是政商高端人士；另外一類其實用我的話講就是“大佬”，有影響力的消費群體。

從細分市場的角度看，手機同質化嚴重的今天，奢飾品定位的手機存在一定的市場。華為發布的Mate9保時捷版本在12月份開售以來，至少在半個月內保持一倍的產品溢價。華為終端CEO余承東對記者表示，目前產品已經處在缺貨狀態。

在萬元機的行列中，目前比較火的還有陷入虛假宣傳風波的“8848鈦金手機”，最低價格9999元。2016年7月，據8848創始人杜國楹披露，該手機2015年8月投放市場以來，已售出10萬臺。

劉立榮表示，M2017向三星定下了100萬MAOLED屏幕訂單。如果這一銷售目標達成，銷售額至少在70億以上。

手機中國聯盟秘書長王艷輝分析，“奢侈品手機抓住了一部分細分市場人群，國產手機相比蘋果、三星在產品迭代和產品布局上有更強的靈活性，從動機上分析，既是尋找細分市場空間的嘗試，也是由于今年以來上游零部件價格不斷上漲，手機廠商尋找利潤空間的極端表現。在細分領域做的最好的當屬美圖手機，2016年銷售了約200萬部，萬元機銷售上百萬臺挑戰很大。”

手機廠商面臨兩個壓力

事實上，2016年國產手機的價格相比2015年都有不同程度上漲。近期發布的旗艦產品如酷派S1，定價從2499元到3199元不等；榮耀magic定價3699元；華為Mate9定價3899元。

金立總裁盧偉冰對《每日經濟新聞》記者表示，從2016年到2017年，手機廠商面臨兩個壓力。一個很大的壓力是元器件價格在不斷上漲。比如從2016年上半年開始，RCD元器件價格上漲了3倍，到2016年下半年，存儲芯片漲價幅度超過了20%。隨著雙攝和高像素成標配，目前最大的缺貨開始變成鏡頭模組的缺貨，全球鏡頭模組產能不足。另外一個壓力是匯率變動問題，造成整個成本的上漲。隨著人民幣對美元中間價匯率接近7.0，以美元結算的屏幕、內存芯片、主板器件、傳感器等成本上漲都較大。

銀河證券研究報告也顯示，2016年各終端廠商新機型集中發布，各品牌手機“拼配置”導致終端廠商對緊缺元器件恐慌性補貨，金屬機殼、高清顯示屏、超薄觸控、高像素攝像頭、聲學器件、LDS天線依然嚴重供不應求。

酷派CEO劉江峰接受媒體采訪時表示，“美元漲一毛錢，手機成本要增加20元人民幣，壓力很大。”在這種壓力下，不論是手機廠商還是供應商都在想盡辦法規避風險。

盧偉冰對記者表示，金立從兩個方面應對成本壓力。一是不斷地提高溢價能力，表現在提升品牌溢價和打造產品差異化。第二個是國際市場對沖，人民幣貶值帶來進口零部件成本上升的同時，也對出口有一定的幫助。金立已經布局了印度、尼日利亞、埃及等地的消費市場。