各大中介撤離環(huán)京樓市：限購讓投資熱土成雞肋

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者通過多渠道獲悉：鏈家、房天下、我愛我家等10家中介公司已經(jīng)停止代理雄安新區(qū)、環(huán)北京部分地區(qū)新房業(yè)務(wù)，停止銷售商辦業(yè)務(wù)，下架環(huán)京地區(qū)部分房源。

這其中，房天下關(guān)閉了環(huán)京地區(qū)100多家店面，將房產(chǎn)銷售人員分流至唐山、張家口等地區(qū)，并準(zhǔn)備撤離部分新房的分銷公司。

一位代理公司管理層稱，撤離雄安新區(qū)和環(huán)北京部分地區(qū)新房業(yè)務(wù)是執(zhí)行政策，更是市場需求，在門店成本中，開店租金占10%，線上端口成本占到5%，此外還要加上傭金等運(yùn)營管理成本。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者了解到，現(xiàn)在各大中介公司正在研判調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，4月，北京成交量同比下滑約65%，若成交量持續(xù)低迷，預(yù)計(jì)5-6月中小型經(jīng)紀(jì)公司倒閉會(huì)接踵而至，數(shù)千名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)因成交低迷、平臺黏性低等綜合原因離職。

撤離環(huán)京樓市

各大中介公司的環(huán)北京地區(qū)銷售系統(tǒng)正在發(fā)生劇變，最主要的變化來自銷售人員、導(dǎo)客店。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者獲悉：鏈家、房天下、我愛我家等中介正在撤掉環(huán)北京樓市的導(dǎo)客店。

導(dǎo)客店是環(huán)北京房產(chǎn)銷售人員和環(huán)北京購房者的重要集散地。多數(shù)環(huán)京購房者的購房需求是投資，并不愿坐車去固安、永清等實(shí)地看房，經(jīng)紀(jì)人便把有意向的購房者帶到位于北京的導(dǎo)客店面，對購房者進(jìn)行接待、講解等等。

這兩年，導(dǎo)客店經(jīng)常火爆，門店前面，甚至?xí)霈F(xiàn)1000多名購房者買房的場景。

“這些導(dǎo)客店該關(guān)閉得關(guān)閉了，負(fù)責(zé)固安某樓盤的導(dǎo)客店曾有50人，現(xiàn)在人數(shù)縮減至2人，留下的人主要是負(fù)責(zé)接待。”一位中介公司管理層人說。

一位準(zhǔn)備關(guān)閉公司的分銷商告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，在環(huán)京樓市調(diào)控前，40多個(gè)銷售人員，每天都有房產(chǎn)成交，調(diào)控后，40多人15天就成交1單。本來在涿州買房的首付只需要40多萬元，現(xiàn)在調(diào)控，突然變成70多萬元，還要犧牲處女貸，門店成交量已經(jīng)大幅下滑，經(jīng)紀(jì)人開始陸續(xù)離職，“下周關(guān)閉門店”。

在環(huán)京地區(qū)，雖然中介公司開始向河北等地分流銷售人員，“但主動(dòng)離職的人員多，比如分流到張家口樓盤，一般來說，對接當(dāng)?shù)氐匿N售人員是固定的，加上這些地區(qū)沒有導(dǎo)客店，客戶去張家口看房也是一個(gè)問題。”

最怕關(guān)閉居間業(yè)務(wù)

3月17日之后，環(huán)北京各地區(qū)出臺多項(xiàng)限購政策，投資人群受到遏制，從投資角度看，環(huán)京置業(yè)已變成雞肋。

上述中介公司管理層認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)公司撤出環(huán)京的新房代理市場是正常行為。“導(dǎo)客店撤離，人員分流，短期會(huì)陣痛，但不會(huì)影響大中介公司生存。2015年之前，中介行業(yè)從未有過這種現(xiàn)象，京津冀樓市概念讓環(huán)北京地區(qū)房地產(chǎn)火爆，北京房屋均價(jià)從1萬元漲到3萬元用了4年左右，燕郊房屋均價(jià)從1萬元漲到3萬元，只用了2年，中介公司銷售是短平快行為，購房者也是短平快行為，經(jīng)紀(jì)人和購房者黏性低，撤離這些導(dǎo)客店，中介公司并不會(huì)太難受。”一位經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人分析。

我愛我家數(shù)據(jù)顯示，2017年4月上旬（4月1日-4月10日），北京市新建商品住宅成交量環(huán)比下降20.3%，同比下降59.3%。2017年4月上旬，北京二手住宅共網(wǎng)簽4487套，環(huán)比下降27.2%，同比下降了30.8%。

一位中介公司管理層說，最大的風(fēng)險(xiǎn)是二手店倒閉，經(jīng)紀(jì)公司最核心的利潤來源是居間業(yè)務(wù)，即二手房買賣業(yè)務(wù)，中介公司掌握了客源、房源等全方位買賣流程，這一業(yè)務(wù)是經(jīng)紀(jì)公司的利潤命門。“如果一家中介公司因?yàn)檎{(diào)控倒閉，說明業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，只是一家中介公司，可以對抗最嚴(yán)厲的調(diào)控，不會(huì)因?yàn)檎{(diào)控關(guān)閉居間業(yè)務(wù)，說明這家公司已經(jīng)不是中介公司了。”

世聯(lián)行董事長陳勁松在年會(huì)上回復(fù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，“單獨(dú)依靠傭金，是無法對抗調(diào)控周期的，2017年世聯(lián)行需要布局的重點(diǎn)，比如存量社區(qū)、公寓業(yè)務(wù)和物業(yè)等等都要發(fā)展，只有通過平衡布局來分散風(fēng)險(xiǎn)，才能對抗調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)。”