青青稞酒業績連年下滑 全國撒網成突破口？

青青稞酒近年來的多項舉措實際上都是以“生態”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展，在走向全國化的過程中，應繼續解決這方面的傳播認知問題。

一直想要謀求全國化發展的青海互助青稞酒股份有限公司（下稱“青青稞酒”，002646.SZ），如今又有了新動作。

近日，青青稞酒發布公告稱，擬設立3家下屬公司，以此拓展其品牌影響力和市場份額，試水全國化發展。這是否能夠為青青稞酒的經營帶來轉機？針對全國市場，青青稞酒準備如何布局？

據了解，2016年青青稞酒收購中酒時代就是想繞開傳統渠道，通過線上布局快速實現全國化。那么，在實現全國化方面，中酒時代如何發揮作用？想要實現全國化，青青稞酒還需要多久？

針對以上問題，《投資者報》記者給青青稞酒發送采訪提綱，然而在截稿之前，并未收到任何回復。

欲試水全國化

近日，青青稞酒發布公告稱，與浙江商源、鄭州（人名）簽署《合作協議書》，三方擬合資設立浙江天佑德，注冊資本1000萬元，其中：浙江商源出資510萬元，占出資總額的51%；公司出資200 萬元，占出資總額的20%；鄭州出資290 萬元，占出資總額的29%。據介紹，浙江天佑德將負責在浙江省內進行青青稞酒生產的產品的銷售、市場推廣、品牌傳播及營銷服務等業務。

同時，青青稞酒同意全資子公司西藏天佑德青稞酒業有限責任公司以現金出資1000 萬元，設立全資孫公司——馬克斯威酒莊（深圳）有限公司，并負責獨立運作馬克斯威品牌，開拓西北區域以外葡萄酒市場，推廣公司美國馬克斯威酒莊生產的正宗美國風味葡萄酒。

另外，青青稞酒還同意子公司中酒時代酒業（北京）有限公司以現金出資500 萬元，設立新公司中酒云圖（北京）網絡技術有限公司。

對于這一試水舉措，白酒行業分析師蔡學飛認為，青青稞酒探索浙江市場是較為明智的選擇，因為浙江本地沒有強勢的酒企，市場主要被蘇酒與川酒控制，包容性比較強；由于本身經濟比較發達，浙江酒水消費也比較旺盛。而青青稞酒一直以來主打“高原、生態、健康”等概念，也比較迎合浙江市場的消費習慣，青青稞酒具備一定優勢。

但蔡學飛也指出，此前青青稞酒收購中酒時代本是想繞開傳統渠道，通過線上布局快速實現全國化，但從目前的效果來看是失敗了，不過考慮如何充分利用中酒時代現有的網絡資源，快速高效地重新完成全國重點市場的線上線下布局，仍是青青稞酒未來全國化的一項重要課題。

此外，業內人士表示，青青稞酒近年來的多項舉措實際上都是以“生態”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展，這是青青稞酒最有價值的東西，但如果這些概念不能進一步深化，一旦過了時效期，青青稞酒的產品在走向全國化的過程中首先面臨的便是傳播認知問題，消費者對品牌并不了解。

至于青青稞酒要多久才能真正實現全國化？其公司董秘在業績說明會上表示：“這是一個長期的過程，至少需要十年。”

凈利潤三連降

據國家統計局發布的行業數據，2016年，全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量1358萬千升，同比增長3%。其中，規模以上白酒企業累計完成銷售收入6126億元，同比增長10%；累計實現利潤總額797億元，同比增長9%。跟行業整體數據進行比較，青青稞酒2016年的整體增長水平低于行業平均。

2016年的國內白酒行業，在消費升級的帶動下中高端白酒消費增長，白酒市場競爭格局逐漸細化。按產品來看，青青稞酒的自有品牌青稞酒里，中高檔青稞酒2016年營業收入為9.9億元，同比增長7.55%，普通青稞酒2016年營業收入為3.2億元，同比下降7.25%。其中，普通青稞酒已經出現了連續下滑現象。

總體來看，2016年青青稞酒的營業收入為14.4億元，同比增長5%；凈利潤為2億元，同比下滑6.4%。查看歷年的財務報表發現，青青稞酒的營業收入并未有較大的波動，但凈利潤自2014年以來，便開啟下滑模式。從2014年的3億元下降至2016年的2億元。

對于凈利潤下滑的原因，青青稞酒表示，主要受中酒時代并表及當期理財收益下降因素影響。其中，中酒時代具體但盈虧情況，青青稞酒并未在年報中進行詳細說明，但從其2016年年報中的財務說明可窺知。

根據青青稞酒年報顯示，公司向中酒時代提供財務資助的余額為1.45億元，同時公司董事會于2016年10月26審議通過了擬向中酒時代增加財務資助額度至2億元。由此看出，中酒時代對青青稞酒而言，還是支出項。

同時，青青稞酒披露了公司最新的購買理財產品的情況，根據公告顯示，青青稞酒及全資子公司過去12個月購買的尚未到期的保本型理財產品金額共計5億元，占公司凈資產的21%。

值得注意的是，青青稞酒2017年一季度數據顯示，其營業收入為4.5億元，同比下降12%；凈利潤為1億元，同比下降30%。青青稞酒表示，凈利再度下滑的原因是受營銷政策調整，廣告費用支出加大影響，而這一影響將會延續到青青稞酒2017年上半年的凈利潤。其2017年半年業績預告顯示，青青稞酒的凈利潤繼續處于下滑狀態，下滑幅度最高或至30%。