20個人就有1個二次元“死粉” 騰訊QQ挖掘背后生意仍面臨變現困局

每經編輯｜每經記者 吳林靜    

每經記者 吳林靜 攝影報道  每經編輯 張海妮

“白天門票48元，晚上有《王者榮耀》主題晚會，門票會貴些。”簡易棚搭成的賣票處被圍得水泄不通。

“鑰匙扣10元、T恤40元”，兩個女孩掏出100元，各買了一套，沒有砍價。7月17日~18日，第三屆QQ JOY X次元盛典在成都開幕。“我的衣服？是訂做的，不是租的！家里還有好多套，不同的角色、不同的裝備價格也不同。”來自成都的00后coser灰灰睜大眼睛，訝異于80后的記者拋出的“你衣服租成多少錢”的問題。

實際上，一年時間，騰訊QQ已經三次將二次元的生意做到了線下。在活動現場，《王者榮耀》里的“安琪拉”、《英雄聯盟》里的“索拉卡”在身邊穿梭，若是穿著普通服裝，感覺自己才是“非主流”。正如騰訊社交網絡事業群增值產品部總經理劉憲凱所說，“一次元、二次元的消費其實挺主流”。

“二次元”瞄準年輕人

騰訊2016年財報披露，旗下兩大社交平臺，18歲的QQ和6歲的微信，月活賬戶分別是8.49億和8.89億，不相上下。

互聯網產品中，存活18年可以算骨灰級老人了，那么QQ老了嗎？灰灰告訴《每日經濟新聞》記者，相比微信，QQ是更常用的聊天工具，“朋友同學都在QQ上，至于微信，我們更多是用來付錢的。”

之所以舉辦的是QQ JOY，而非微信JOY或者WeChat JOY，有人評價，QQ和微信，前者負責迎新，接待一切年輕的互聯網新住戶，迎合他們的天馬行空，后者服務“大人”。劉憲凱透露，QQ的8億月活用戶，六成是90后，這也正是QQ想爭取的對象。

據估算，2016年國內核心“二次元”用戶規模達7000萬人，泛二次元用戶規模達2億人。這意味著每20個中國人中就有1個是“二次元”重度粉絲，有3個是輕度粉絲。從年齡構成上看，最早接觸“二次元”的80后正逐漸“老去”，90后，尤其是95后和00后才是“二次元”用戶的主力人群，占到90%以上。

二次元變現困局

在成都，平均每個月有兩場二次元展，只要有時間，灰灰都會換上自己最愛的角色服裝參展，而每一次參加這樣的party，灰灰至少會消費50~100元買周邊產品。

一旦遇到二次元衍生品，幾乎每個二次元死忠粉都會無法自拔地“買買買”。

和線上的付費閱讀、彈幕、虛擬道具購買等玩法不同，QQ JOY偏重衍生品的落地，還打起了電商的主意。即便聚集了用戶、完成了閉環，QQ的二次元依舊沒有走出變現困局。

騰訊控股(00700，HK)披露，公司2016年增值服務板塊實現營收1078億元，占總營收的71%。其中，以數字內容服務和虛擬道具為主的社交網絡收入為370億元，會員包月付費依舊是這筆收入的主干道。劉憲凱坦言，QQ生態的直接變現，從利潤實現來講，現在還是投入階段。

雖然燒錢，但劉憲凱認為，QQ的二次元生意依舊擁有很大的想象空間。劉憲凱表示，在美國，衍生品收入占比是50%，國內的這個比例肯定會逐步走高。與此同時，他相信，未來5~8年，中國二次元文化發展將進入爆發期，“未來的商業模式，也許是會員收費，或者廣告收費，或者IP聯動收費，但這是后續的考慮。”