總價500萬元，房東要求全款！杭州二手房成交量下滑，中介們都快哭了

今年3月份杭州市區二手房成交16479套創下歷史新高，此后價格上漲，成交量卻呈現下滑態勢，7月成交量甚至不足萬套。

落葉知秋，對于二手房市場的變化，二手房中介行業是最敏感的。房東誠心出售的房源越來越少，掛價虛高，對于買家的付款方式要求也越來越高，甚至要求一次性付款，導致二手房的成交越來越難，中介之間的競爭越來越激烈，辭職人數增加，招工也十分困難。

誠心出售的房源明顯減少

房東也開始要求一次性付款

杭州市二手房交易監管服務平臺網站上的數據顯示，目前全市已通過審核掛牌出售的房源共計26054套。

“別看可售的房源有這么多，房東誠心要賣的沒多少。掛牌價遠遠高于市場價，一看就不誠心賣。”城西一中介門店店長告訴記者，接下去二手房市場會更加艱難，因為有成交可能的房源量越來越少了。

除了掛牌價虛高，房東對買家的付款要求也越來越高。豪世華邦世紀新城店店長汪來成告訴記者，最近門店接連有兩個單子，因為房東要求全款支付而告吹。“山水人家、城市心境最近有兩套房源準備出售，約120平方米總價500萬元，本來買家都找好了，這個價格也能接受，但房東要求一定要全款付清，最后買家只能放棄。”

汪來成說：“上半年大多房東都還接受首付三成甚至是公積金買房，8月份開始房東大多提高了要求，首付得是6成以上還必須是商貸，這樣銀行放款快，不影響房東買新房。”

但這樣的要求也導致很多買家無奈放棄，成交量自然也就掉了下來。

對房源的爭搶極其激烈

經紀人甚至愿拿傭金補貼

由于誠心出售的房東比原來少，實際可成交的房源量大減。為了完成業績，一旦性價比還不錯的房源掛牌，多家中介公司的經紀人激烈爭搶同一套房源的現象比比皆是。

但是，恰恰因為爭奪激烈，反而讓房東覺得自己是不是賣便宜了，又把房源收回去了。

都市房網申花區域經理黃恩武告訴記者，就在不久前東方福邸成交了一套139㎡的西邊套，由于房子位于小區的中心樓幢，房東的掛牌價稍比市場價高一點，總價在630萬元左右。

房源成交的那天下午2點，經紀人帶著客戶去看房，跟房東談妥了價格但還沒簽訂居間協議，本以為這單成交是妥妥的了，誰知沒過多久房東告訴經紀人，在他們走后又來了兩三波要買房的客戶。

“一般看房的人越多，這套房子成交的可能性就越小。房東一看房子搶手，就想是不是價格掛低了。”業內人士告訴記者，由于目前二手房也處于賣方市場，且地價高企，很多房東心理上都覺得房子不愁賣。

黃恩武說：“要不是因為平時跟房東關系維護得還不錯，房東很有可能就不賣了。”最后，勸了房東整整8個小時，買家又加了4萬元，才以634萬元的價格成交。

而大關南苑有一套房子掛牌，房東人在外地，上周剛回到杭州，多家中介公司的經紀人爭著要跟房東簽訂居間協議，房東一看買房人這么多，直接說房子暫時不賣了，再看看市場行情。

年初因為市場行情好，經紀人大多不愿意在傭金上打折，如今為促成成交，在傭金方面不少經紀人愿意適度讓利，有的甚至將部分傭金補貼給房東，只為能順利成交。

員工辭職現象增加

中介公司面臨招工難

二手房成交量的不斷下滑，也導致不少中介從業人員工作量增加，收入卻下降。

去年11月底，小蔡進入杭州某中介公司工作。其門店所處的板塊因供應量短缺、價格漲幅不大，吸引不少主城區外溢的購房者前來買房，光是門店里待著，上門來咨詢買房的客戶都有不少。

“那時候行情好，試用期沒結束就開了一單，2萬多元的中介費里拿到了2000多元的傭金。”小蔡說，“即使是試用期，傭金打折，比起其他剛參加工作的同學賺得要多不少。”

這之后小蔡幾乎每個月都能開單，但到了今年7月份，她覺得這份工作變得艱難了。由于價格上漲、優質房源減少，到門店里來咨詢買房的客戶明顯比上半年少，所以就必須出去拓房源。“公司規定每周必須要有四次帶看，房源少了經紀人就得出去拓房源，太陽那么毒辣，出門一趟感覺整個人都能黑上一圈。”高溫天不斷外出帶客看房，小蔡每天都累得夠嗆，成交卻變得難了，傭金也跟著少了。

還沒等這個夏天熬過去，小蔡就提出了離職，“太累了，干這行不容易，行情好的時候賺得確實多一點，但一旦行情不好了，要堅持下去，得有很強大的毅力才行。”

中介公司離職的人多了，招工也越來越難。現在不少公司對新人的學歷都有要求，豪世華邦今年招人的要求是要具備大專以上學歷，鏈家要求更高，得是本科生及以上學歷。“市場競爭越是激烈，經驗豐富的老經紀人產出越多，相反新人出業績就難。而且學歷高的人，也不大喜歡中介這個行業。行情好，賺錢多的時候對他們還有吸引力。現在錢難賺了，愿意來的人就少了。”都市房網總經理包海洪說，現在招經紀人底薪都不低，每個月在2500~3500元左右，“我們門店的員工大多以同事推薦老鄉居多，大專院校的招聘基本無人問津。”

“不光招工難，現在各個中介公司之間撬墻角的現象也很明顯，尤其是經驗豐富的老經紀人在市場上很搶手。”一家中介公司高管說，“房源少，那些溝通能力強，跟房東關系好的經紀人就有優勢。”

對于中介來說，杭州二手房量價齊升的好日子過去了。一家中介門店主管說：“成交量如果持續下跌，那么價格總有下調的時候。我們也希望這一天盡快到來，房東的心態發生改變，價格回歸理性，成交量回升，價平量穩，對中介行業來說反而是有利的。”

來源：錢江晚報

記者：江嘉宜