“雙節”白酒銷售平穩 茅臺貨源充足五糧液價格走高

每經編輯｜每經記者 陳星    

每經記者 陳星 每經編輯 趙橋

國慶、中秋是白酒銷售的黃金期，今年雙節期間名白酒銷量與價格表現又如何？

10月8日，《每日經濟新聞》記者探訪了四川成都多家茅臺專賣店及商超等渠道，并從一些經銷商處了解到，今年白酒銷售旺季出現在雙節前夕，假日期間銷售反“遇冷”。與此前飛天茅臺貨源十分緊缺所不同，目前茅臺供應相對充足，五糧液終端價格穩步上漲。

除兩家名白酒外，有一線銷售人員稱，今年節日期間高端酒的銷售優勢愈發明顯，而部分次高端白酒及中低端白酒的表現則不那么亮眼。

茅臺貨源充足價格穩定

“店里有20多瓶茅臺酒，還都是現貨。通過茅臺云商推送過來的話，今天就可以拿到所有酒。”10月8日，成都一茅臺專賣店銷售人員稱。

四川成都某超市銷售的名酒 每經記者 陳星 攝

而今年以來，部分渠道曾出現茅臺酒一瓶難求的狀況。為何經歷了銷售旺季之后，茅臺酒的供應反而寬松起來？

前述茅臺專賣店銷售人員對《每日經濟新聞》記者表示，由于今年恰逢8天黃金周，大量消費者出門旅游，茅臺酒在節日期間的銷售情況反而不旺。但他稱，真正的白酒銷售旺季，出現在節日到來之前。

某省一位茅臺經銷商表示，由于茅臺酒的緊缺問題在上半年鬧得嚴重，因此有飲酒需求的消費者往往在節前就已經開始準備，一部分需求量較大的客戶甚至提前一個月就要求預留，“從上半年到現在，我們要么是沒貨，要么就是要求一個人只能限購兩瓶。需求量大的，在我們確定不是‘黃牛’囤貨的前提下，一般還得是熟人才會給留貨。如果我們也遇上貨源緊張，就會建議消費者到‘茅臺云商’或者多跑幾家商超、專賣店購買。”

由于該經銷商一直執行每人限購兩瓶的政策，其店內能保證每天的正常供應。其表示，手中的茅臺酒應該能支撐到下一次到貨。

但在成都某商超內，一位銷售人員表示，由于超市內茅臺酒價格一直維持1299元/瓶，因此節日前后銷售情況都較好，甚至有經銷商由于在廠商拿不到貨而到超市大量進貨。因為銷售狀況良好，該超市也維持每人限購兩瓶的政策。

10月4日，茅臺官方微博一則信息也透露了茅臺酒雙節期間的銷售情況。其稱，綜合各方反映，茅臺國慶、中秋“兩節”期間市場表現可用“兩個平穩、三方滿意”來評價。據經銷商稱，茅臺酒節日期間供貨穩定、發貨迅速、到貨及時，保證了“兩節”期間不缺貨、不斷貨。同時，普通飛天茅臺酒零售價均保持在每瓶1299元以內。

在前述某省經銷商看來，今年的節假日市場還延續了近幾年的一大趨勢，即名白酒消費越來越以個人為主，單人購買量不大且以個人飲酒或聚會需求為主。

實際上，今年上半年茅臺醬香酒增長迅猛。據一位茅臺經銷商介紹，由于茅臺酒供應長期緊缺，且茅臺廠商近年來著力打造醬香酒使消費者對其的認知度越來越高，今年節日期間買醬香酒的顧客明顯增多。

五糧液批價再上漲

五糧液銷售方面，記者節前探訪成都的專賣店發現，彼時兩家五糧液旗艦店，五糧液核心產品水晶瓶五糧液（俗稱普五）標價均為969元，賣價為860元。“680元是去年的價格，今年還是要860元才能賣。”一位店員表示，五糧液貨源充足。

據記者了解，今年雙節期間，五糧液專賣店的“普五”銷售價已達到969元/瓶。值得注意的是，此前曾有商超將五糧液終端價格調整至969元，五糧液旋即表示價格上漲是市場調節結果，而非主動為之。目前來看，這股終端調價潮似乎已波及到各區域市場。

節前，一位五糧液經銷商曾對《每日經濟新聞》記者表示，其所在區域的五糧液一批價維持在810元~850元/瓶。

10月8日，記者再就節日期間銷售情況向其了解。他表示，五糧液的批價有幾十元程度的上漲，其銷售高峰也出現在長假之前，排除個別大客戶外，假期內其門店每天平均能售出數十瓶“普五”。“跟往年的節日狀況差不多，但比我們預想的差了一點，主要是國慶、中秋期間茅臺的供應跟上來了，五糧液的部分消費者轉移流失了。”

對于業內傳言五糧液下半年存漲價的預期，該經銷商持認可態度。他表示，五糧液從9月19日起就針對四川、重慶的五糧液運營商暫停新品五糧液發貨，具體恢復發貨時間據市場實際動銷情況而定，此舉目的即在確保旺季價格能夠企穩甚至穩步提升。該經銷商認為，經過數年的自發調整及市場調節作用，五糧液的市場需求逐漸與供應匹敵，加上五糧液現在實行的按月配額制度和總量減少25%，五糧液在旺季有一定的漲價預期。

除茅臺、五糧液外，其他高端及次高端白酒銷售又如何？在前述商超內，一位店員表示，“現在人們生活水平提高了，買高端酒的越來越多。節日期間由于國窖1573有優惠活動，平均每瓶825元，因此賣得最好。一些次高端白酒的表現就一般了。”

（實習生俞瑤對此文亦有貢獻）