杭州二手房周成交三連降，有樓盤一小時50元找“托”聚人氣

（資料圖。CFP）

近日，國家統計局公布全國70個大中城市的房價統計數據，10月份杭州新建商品住宅價格與去年同期相比下降0.9%，這是連續27個月同比上漲后（自2015年7月以來）首次出現下跌。

雖然不排除數據有限價的因素在，但沸騰了那么久的杭州樓市，確實出現了一絲降溫的跡象。從新房市場和二手房市場的實際表現來看，“動輒全款”的情況已經悄悄發生了變化；代理公司和中介又開始主動到小區門口擺攤拉客；二手房市場上，拋售房源大增，主動降價的也不少。

必須“全款購買”的樓盤少了，有樓盤找“托”烘托案場人氣

全款才能買房，成為今年買房難的一個縮影。

但是近日錢江晚報記者踩盤時發現，不用全款也能買到房了，其中不乏熱門樓盤。

城北某熱盤，之前許多意向客戶抱怨：連全款都要托關系。而現在，置業顧問口風有了松動：后面的房源，全款的人不多，但具體幾成首付，還沒定。這和之前置業顧問直接讓客戶回去湊錢的態度相比，有了明顯改變。

在蕭山，不少熱盤，最近都有開盤的計劃，置業顧問的口徑是：可以按揭。

而在一些新盤附近，久違的拉客現象也出現了。在某酒店式公寓售樓處門口，記者剛停好車，就有渠道派單人員上來推銷不遠處的中南君奧時代。記者明確表達了沒興趣后，該派單人員一直尾隨近50米，期間就在記者身后不斷重復樓盤信息。見記者沒興趣，她有點失望，但失落的表情只在臉上一掃而過，立馬就提出了新的要求：“可不可以幫我去售樓處站1小時，給50元勞務費。”

記者很是詫異，不是說都不愁賣嗎，為什么還要扮演“托”？這位渠道人員搖搖頭表示，這段時間看房的客戶沒以前多了，售樓處為了烘托人氣，就安排他們出來拉人。

當記者問她三成首付是否可以確定買到房時，這位渠道人員打了銷售經理電話，給了明確答復：如果對樓層沒要求，問題不大。而這個樓盤上個月開盤時，還是非全款不賣的姿態。

在杭州其他板塊，諸如未來科技城、良渚新城等地，售樓處也都釋放出了可以按揭買房的信息。

主城區二手房，周成交量三連降

相比調控手段多重的新房市場，二手房市場因為更為市場化，每次行情轉化的時候，往往是樓市的“晴雨表”。11月初，錢報記者率先報道了二手房市場出現新變化的消息，而最近這兩周來，這種變化趨勢越來越明顯。

據杭州透明售房網數據，進入11月以來，杭州主城區二手房成交量持續萎縮，最近三周周成交量已經出現三連降。數據顯示，10月30日~11月5日，主城區簽約了789套二手房；11月6日~11月12日，為780套；11月13日~11月19日，繼續下滑至716套。

我愛我家市場部經理徐宏輝說，他去門店了解到的情況是最近客戶量確實下來了。“上周主城區成交量繼續回落，且跌幅有所擴大。這是一個值得注意的信號。”

他認為，現在還在買房的客戶，都屬于誠心客戶。“前面大半年說起來市場火熱，房源供應和客戶需求比例可能高達1∶4~1∶5，但實際有很大一部分客戶屬于被周圍買房熱潮裹挾，無論有沒有實際需要，房子先看起來再說，我們很多經紀人帶客戶看了一段時間后，就發現有些客戶并無真正買房需求。一旦市場冷了，這些客戶馬上就消失了。”

而二手房源還在源源不斷拋出來。比如鏈家杭州網，11月20日傍晚5點左右，其總掛牌房源量為8882套;第二天晚上9點時，總房源量已經升至8951套;而昨天晚上7點左右，房源量已達9096套。

杭州二手房交易監管服務平臺上，從11月1日至11月21日，已經新增掛牌房源7075套。其中最驚人的11月8日，一天內新增房源1471套。本周前兩天，也已經新增房源986套。按這個勢頭，11月新增掛牌房源總量有可能突破1萬套。

房源多了，客戶少了，雙面夾擊下，房東對客戶付款方式的要求也漸漸放開。在鏈家官網上，有一套這兩天新掛出來的湘湖人家房源，標題就是“接受三成首付”。我愛我家上周周報數據也顯示，全款客戶占比有所回落，六成及以下首付客戶占比達到65.2%。

中介重新出來擺攤促銷，主城區老破小屢“急售”

上周末，家住九堡某小區的小周去附近的超市買東西，看到綠城置換的經紀人正在小區門口擺攤推銷房源。“上一次看到中介在門口擺攤還是去年的事了。”小周說，自從今年二手房“開掛”后，周邊幾家中介經紀人幾乎每天都在帶客看房，根本不需要擺攤促銷。

他也留意了一下最近掛出來的房源價格，一套泊林印象的90平方米房源，房東掛牌價320萬元。“泊林印象是九堡板塊價格最高的二手樓盤之一，上個月我看到90方房源基本都掛340萬~350萬元左右。”

無獨有偶，在杭州我愛我家的官網上，也有一些房源直接打出了“降價啦！業主主動調整價格”的口號。比如一套下沙保利東灣的房子，110.93平方米，目前掛牌價280萬元，折合均價約25241元/平方米。一位我愛我家的經紀人告訴記者，這套房源其實掛出來有一段時間了，房東是當年的投資客，之前掛300萬元，賣不掉，眼看著現在二手房行情漸漸冷了下來，房東打算趁高點趕緊脫手。“如果有誠心客戶，應該還有議價空間。”

此外，像三墩、良渚、轉塘一帶的二手房，目前都出現了掛牌價有所回落的案例。

跟近郊二手房主動下調掛牌價相比，市區老破小則屢現“急售房源”。在“19樓”論壇的二手房板塊，這幾天掛出來的房源中，光是武林廣場附近就有不少。如御蹕苑兩套房源正急售，一套是60平方米，掛牌價225萬元，另一套108平方米掛牌價360萬元；新華坊也有兩套急售房源，一套75平方米掛牌價270萬元，另一套58平方米掛牌價215萬元；永康苑也有兩套房源急賣，一套60平方米，掛牌203萬元，另一套68平方米掛牌210萬元……

一位業內人士說，前幾個月行情火爆的時候，別說急售房源了，誠心賣的都很少。現在樓市預期出現了變動，投資客開始密集拋售,成交價格也已經初現回調跡象。

比如景芳三區，10月成交過一套33.89平方米房子，均價42638元/平方米，11月14日新成交了一套46.21平方米房子，均價36139元/平方米；景芳一區，11月初一套33.79平方米房子，成交均價42912元/平方米，11月18日最新成交了一套46.97平方米的房子，均價38322元/平方米。

來源：錢江晚報

記者：王佳駿 徐叔競