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          每日經濟新聞
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          【粉巷財經】西安萬科悄然換帥?

          每日經濟新聞 2018-08-14 17:22:26

          每經記者|樹也    每經編輯|劉琳    

          錢嘉出走半月,西安萬科的中場故事,各界猜測不少。

          這期間,關于繼任者的消息,網絡上安靜得沒有一絲水花——郭繼勛進場,實在太低調,除了在公司一季度事業合伙人大會上的一次亮相

          不過,要領導200億的西安萬科,總歸不是一味低調就能做到。

          一周前,西咸新區灃西新城6宗地現場拍賣,萬科耗資23.76億強勢拿下,溢價161%,力壓碧桂園、中海、金地、招商等一線競爭者。

          以4000元的樓面價在灃西強勢拿地,萬科又一次站在了鎂光燈下——早已習以為常,只是背后掌舵者換了模樣。

          這是郭低調入場后,西安萬科首次拿地,動靜不小。

           

          廝殺激烈的2017西安樓市

          2017年一定是個重要節點。

          在此之前很長時間,西安樓市陷入一個怪圈:北京房價漲?武漢房價漲?鄭州房價漲?蘭州房價也漲!?你漲任你漲,我自巋然不動。

          近五年的波瀾不驚,讓市場上小玩家幾乎傾家蕩產,也讓大玩家喪失搏擊的興趣——轉折發生在2016年底。

          彼時,老萬科人錢嘉已赴西安兩年有余,在樓市一片哀鴻遍野中,成為一方諸侯。

          期間,其憑借萬科業內外知名度和高超的拿地手段,讓這家區域公司成功躋身本土銷售榜單第一名,將更早布局這片市場的諸多老對手拋在身后,而其后來最大的競爭對手融創和碧桂園,彼時尚未將觸角伸向西安,西安萬科一家獨大。

          錢嘉掌舵的這兩年,萬科在西安市場叱咤風云。


          市場的魅力在于難以琢磨,2016年底,風云突變。

          一線城市熱錢外溢,加之地方營商環境變動,西安樓市忽然被澆了一瓢沸水,迎來拐點,沉寂多年的房價開始大步走出谷底,地價房價節節攀升。

          進入2017年,早先悄然布局的融創進入大豐收環節,碧桂園北郊千畝大盤成為銷售額最高單盤,中南置地、華夏幸福、新城控股等聞風而動。一時間,TOP30開發商紛紛入場,西安房價首次步入萬元時代。

          正式招拍掛后,地王之爭此起披伏。

          一年結束,西安萬科仍以近200億銷售額領跑銷售榜單,只是優勢不再明顯,第二名緊追其后。對于年終時,兩大巨頭間一二爭奪之激烈,粉巷君(微信ID:nbdfxcj)記憶猶新。而彼時僅有一盤的碧桂園,亦在新的一年虎視眈眈。

          西安萬科依舊是龍頭,只是前狼后虎,不再一家獨大。

           

          繼任者郭繼勛

          2016年,西安萬科銷售額首次破百億,這是錢嘉第三次帶領西萬站上銷售榜首,正是春風得意時。

          這一年,同屬萬科中西部區域的新疆公司,經歷人事巨變。暮春五月,萬科內部競聘,駐扎上海的郭繼勛勝出。在新疆萬科成立的第八年,他包袱款款趕赴遼闊的西北大地,執掌了這家公司。

          算起來,這已是郭繼勛進入萬科的第12個年頭。

          那時候,大概很多人都沒想到,這個比錢嘉晚3年進入萬科的“年輕人”,會在日后,成為西安萬科的新一任掌舵者。

          回顧郭繼勛執掌新疆萬科的兩年,“客戶”被納入關鍵詞。

          彼時,新疆萬科面臨兩大困境,一是團隊不穩定,管理人員多經驗不足,士氣不高,人才市場挖角激烈;二是2014年之后的新疆萬科,無論土地儲備還是在售項目,積累羸弱,面臨很大的經營和業績壓力。

          郭入疆第一件工作是見客戶,搞“客戶日”。其曾在媒體采訪時透露,“平均下來,我一個星期要去客戶家兩三次,也只有走到客戶家里,才會感覺到許多客戶對萬科還是比較認同的。”

          過去兩年,地產界有個怪現象,一二三線地產商都將做大規模作為首要任務,紛紛喊出百億、千億、五千億的銷售目標。銷售額做上去,成為每個區域總的當務之急。

          一味求量背后,口碑和客戶重視度,必然不能與精細化發展時同日而語。

          在這個節點上,郭調任西安萬科,未嘗不是寄望他的客戶理念,給這家區域公司帶來更多變化。

           

          風起云涌2018西安樓市

          過去一年多時間,太多開發商涌入西安,房價地價的一騎絕塵,讓西安賺足了眼球。

          但在這背后,是頻頻出臺的調控政策,以及越來越密集的監管處罰措施。

          僅2017年,西安四次出臺限購限售令,一次更甚一次地嚴格,持續一個月、數個月的市場監督管理活動幾乎未曾稍歇。而因種種原因被暫停預售、要求停盤檢查者,更是不勝枚舉。

          西安樓市正在變得復雜,而接下來,復雜只會更加升級,競爭更為激烈。

          今年僅過去的第一季度,土拍市場熱鬧程度就更勝往常。

          去年還算冷門地塊的高陵,開年現場拍賣即因超過最高限價熔斷;灃西新城樓面價已突破4000,房價會達到多少,誰也不敢妄下判斷。

          西安已經不存在“冷門”地塊,更沒有土拍“淡季”。

          瘋狂的市場,讓更多開發商站上優勢地位,也讓購房者內心恐慌。監管刻不容緩。

          前段時間,西安市場出現全款購房現象,各大品牌樓盤紛紛效仿。未久,監管函便從房管局飄向所有開發商。效率不低,只是比起杭州等兄弟城市,政策仍略顯滯后,措施也依舊缺乏針對性。

          資本涌入的地方從來不少是非。

          接下來的西安市場,愈加復雜,監管部門還需要提高姿勢。

          這些也對“靠天吃飯”的地產開發商及其掌舵者,提出了更多要求。

           
           

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