對話貓眼高管團 | 看“貓爪”如何握手全文娛“帝國”

每經記者｜畢媛媛    每經編輯｜杜毅    

“我們之前專門討論過要不要公開具體的資金，但怕大家把目光聚焦在數字上，影響了對我們整個戰略平臺的關注”，在發布會結束后，鄭志昊在接受每經記者采訪時提到對行業伙伴進行資金支持時，如此回應。“我們通過搭建平臺，引入社會資源，去幫助文娛行業優秀的創作者，助力優質內容的生產，講好中國故事。”

一墻之隔的另一端，發布會余溫還未散去。在行業降至冰點的時候，貓眼娛樂召開“2019貓眼全文娛戰略升級發布會”，匯聚200余家媒體和多位從業者。脈絡清晰，拳拳到肉，以貓眼娛樂為核心，“貓爪模型”的五大平臺開枝散葉，并宣布與騰訊正式啟動“騰貓聯盟”，“野心”不言而喻。

“騰貓聯盟”啟動現場（圖片來源：主辦方提供）

而剛從發布會舞臺上退場的三位貓眼靈魂人物，貓眼娛樂首席執行官鄭志昊、貓眼娛樂總裁顧思斌、貓眼娛樂COO康利，馬不停蹄地與每經記者進行了一次深入而誠懇的談話。

鎂光燈之上，是貓眼的蓄勢待發，一次影響全文娛行業走向的全新革命可能由此開啟；采訪間中，鄭志昊卻回應了諸多質疑，“行業階段性的調整為的是更健康以及更長遠的穩步發展，任何文娛產業面臨大小年的時候都要有好的心態，這是我們的第一步。我們對中國文娛行業、影視行業的長期發展非常有信心”。

影視行業風雨飄蕩，內容和資金都在經歷退潮，貓眼本身也受到不少非議。而能嚇到自己的，永遠來源于不夠堅定的內心和不夠充足的勇氣，鄭志昊帶領貓眼沖向更廣闊的文娛天地的同時，商業版圖梳理得更加明朗：“未來我們的收入不光有電影票務和電影，更多的演出、廣告、電商、新的媒體、新的商業模式等都會產生”。

線上化率飽和  貓眼“進化”服務全文娛

不執著于暑期檔，今年前半年的電影市場降溫遠比想象的嚴重。

據中國電影報權威發布，2019年1-6月，國內電影票房為311.67億元,觀影人次為8.07億次,與去年同期相比,分別下降2.7%、10.31%。

貓眼作為票務平臺，已經占據了60%以上的市場份額，同時也明確做出了線上化率提升難的判斷。鄭志昊向每經記者坦言：“提升空間不大了，在83%到85%之間波動”。

貓眼娛樂首席執行官鄭志昊（圖片來源：主辦方提供）

回到內容本身，口碑效應增強，成票房決定性因素。春節期間,《流浪地球》以46.54億票房登頂，小成本影片中，《“大”人物》《白蛇:緣起》《綠皮書》《老師·好》等也都收獲不俗成績。

不僅互聯網公司的參與程度加深，電影行業迎來了更多競爭者。“沈騰飾演的賽車手去和別人比賽，卻發現對方開的是飛機”，鄭志昊開玩笑以《飛馳人生》的片段形容當下的文娛市場，“說相聲、演話劇的也可以和電影競爭，意味著好內容是可以跨界的”。

站在更高的角度去看，中國文娛市場體量尚有提升空間。鄭志昊分享，2019年美國文娛市場規模預計為7700多億美元，約合5萬多億人民幣，而2018年中國產業規模才1.7萬億元，還有很大的成長空間。

在此基礎上，以票務市場起家，參與電影制作、宣發作為護城河的貓眼感知到更大的挑戰和機遇：碎片化搶奪過多用戶時間、內容形式跨界后好內容卻稀缺，用戶場景變得更為多元……產業各種形態發生變化，“更多的挑戰擺在面前，如何把這個蛋糕做大，如何生產出好內容，讓整個行業的盤子變大”？這讓鄭志昊發出思考。

鄭志昊接著表達他的看法：“電影產業市場不光是電影票房，當我們一步一步走出到全文娛的時候，我們不再受限于電影票房本身的體量，當我們走到了產業鏈的一個一個環節的時候，我們不要把眼睛盯在其中某一個環節里邊的競爭對手身上，這對我們整個產業和對我們自己的成長都是不利的。”

貓眼出戰，亮出一系列幫行業伙伴打造的武器，不僅僅是說服務于行業，而是具體落地吃透電影、長中短視頻、演出、音樂等。 

具體來說，貓眼推出了“貓爪模型”，即由貓眼全文娛票務平臺、產品平臺、數據平臺、營銷平臺和資金平臺等五大平臺組成，適用于現場娛樂、短視頻、視頻、電影、文娛媒體、劇集、音樂、藝人KOL等全文娛各產業鏈。

提供資金支持  但不代替藝術家

“現在行業太缺內容了，但絕對不是指僅僅缺好電影，《長安十二時辰》這樣的劇、好的短視頻等都是好內容。”鄭志昊坦言。貓眼搭建“貓爪模型”，其實實現了從內容到受眾的商業閉環。

今年的電影，雖然發生了多個不確定意外，但好內容的口碑在加速分裂。不給爛片多一天的機會，好內容才能拿到更應得那份成績。這與貓眼等平臺型公司強宣發能力有著直接關系，但其中在面對內容時，貓眼加深了資本層面的參與。

元旦剛過的《白蛇·緣起》是黑馬，春節檔的《流浪地球》是黑馬，端午節檔期中，長跑到最后拿下超4億票房的《最好的我們》也是黑馬，它們背后都浮現了貓眼的身影。

對于如何甄選好內容這個問題，鄭志昊和康利更傾向于認為這是一個系統工程，不是賭對某一個爆款，而是像投資組合一樣，提升整個盤子成功的幾率。

“很難預測爆款，從公司和商業的角度來講，不應該賭爆款，這不現實”，康利認為，不應該把運作爆款當做公司經營層的要求，所謂劇和電影，更像是金融產品的組合。整體來說，是通過公司的綜合生產能力來平抑風險，加強業務件的協同能力，“這就是為什么全球的娛樂公司里面真正有能力的都是平臺公司”。在康利的終極目標中，貓眼是產業服務型公司，更長期是做版權運營型公司，“我們要擁有版權、擁有人物、經典的形象、故事，成為優質、有價值的版權的持有者，這是一個長期有價值的事情”。

貓眼娛樂COO康利（圖片來源：主辦方提供）

康利反復強調，貓眼不生產內容，也不代替藝術家，而是以投資、主控發行，全方位的扶持創作者為主。對創作者的尊重，以今年3月貓眼3.9億港元投資包含寧浩、徐崢、陳可辛、顧長衛等知名導演的歡喜傳媒為例，即使成為股東，貓眼也不干涉內容人的創作。“獨立運作，但是合作過程中保持非常好的溝通，包括資金、創作端的互通。”康利解釋。在此之前，貓眼與開心麻花、安樂影業、亭東影業、新麗傳媒、壞猴子等制作公司以及姜文、韓寒等導演和制片人都達成了資本或者內容層面的合作。 

這還不夠，貓眼還將繼續實打實的提供資金支持。不過鄭志昊直言，會有準入門檻的審核，針對好的創作者項目進行風險評估。

鄭志昊透露，資金提供方面，有三種考量模式。第一，直接關注創作者，進行文藝片、年輕導演等的扶持，如與First劇情實驗室的戰略合作，投入資金支持青年創作者發展；第二，關注好項目，對寒冬中項目難落地的創作者、公司等施以援手，給資源到資金的支持，幫助項目創造更多增量價值；第三，關注合作伙伴的生產環節，如宣發、放映等，緩解現金流壓力。

不同于和歡喜傳媒、亭東影業等成熟公司的合作，面向年輕創作者，貓眼除了資金，還會給予更多指導上的幫助，如在編劇、演員、宣發等方面提供支持。

在行業最火的時候，錢稱不上問題，但放在如今，錢可以直接決定多家公司的生死。貓眼的資金支持，無異于雪中送炭。但在面對記者的提問時，鄭志昊直言，與團隊商量過是否要公開這個金額，但是擔心“喧賓奪主”，哪怕放掉的是整場發布會的“爆點”。“數字偏大，我在想要不要找個單獨的時間公布，但得等一等。”

據記者了解，貓眼資金平臺將要提供的資金不僅來源于貓眼本身，還有合作機構，包括持牌機構合作為創作者提供供應鏈金融服務等。

股價大漲近11%  貓眼希望成為N大之一

貓眼身處中國電影產業迅猛發展的浪潮中，從成立到準備上市，也不過用了6年時間。

2012年之前，貓眼前身只是美團旗下的一個提供在線電影票務業務的部門，獨立APP上線后，于2015年跟大眾點評合并，整合了電影、演出娛樂部門等業務；2017年，貓眼與微影合并；2018年農歷的最后一天，貓眼在港交所正式敲鐘。

貓眼的一舉一動，資本市場反饋的其實更為直接。發布會召開后的一天，貓眼股價以14港元大漲接近11%。貓眼全文娛戰略成為重要里程碑，也標志著貓眼徹底從票務平臺向全文娛平臺進化。 

根據艾瑞咨詢報告，按2018年上半年電影票務總交易額計，貓眼是中國最大的在線電影票務服務平臺，也是排名第二的在線現場娛樂票務服務平臺。顧思斌介紹，在行業快速變化的當下，貓眼娛樂的現場娛樂業務正在以小步快跑的方式向著行業領先地位沖刺。

頭部藝人和內容的運營、為場館合作伙伴提供智能化場館的一體化解決方案、用戶觸達渠道和專業化的落地執行能力三點被顧思斌總結為貓眼娛樂在現場娛樂領域快速發展的原因。事實上，今年上半年，貓眼娛樂現場娛樂業務GMV同比增長50%，在48座城市執行總代項目。

貓眼娛樂總裁顧思斌（圖片來源：主辦方提供）

據鄭志昊分享，美國現場娛樂大概有200億美金的規模，而電影只有100億美金。但在中國，如今電影票房達到了600億元，而現場娛樂大概只有200億元。

“中國娛樂產業就是這20年的事，我們從長周期看一定是相對早期。”康利補充。

從全文娛的角度看，現場娛樂對貓眼的意義還體現在其是快速驗證優質內容的捷徑。“可以通過演出、話劇、音樂劇等低成本的娛樂形式，迅速判斷一個故事是否完整、優質。”顧思斌表示。

過去一年，是貓眼娛樂在劇集行業的入局年，且實現了參與項目全部盈利的好成績，回報率也相當可觀。顧思斌詳細介紹了貓眼娛樂已經建設“一魚多吃”的基礎能力，其中包括前向付費、藝人培養、演員服化道和舞美的短視頻、網大套拍、主題曲版權庫、IP授權、內容和廣告植入、海外多渠道發行。“行業正以前所未有的擁抱資本化和工業化，現金和數據已經成為重要的生產資料。”

在平臺層面，貓眼持續建設“貓眼通”和“場館通”兩大產品平臺，與所有合作伙伴進行合作，包括貫穿影視全流程和影院、現場娛樂場館的服務。結合線上微信、QQ、美團、大眾點評、貓眼、格瓦拉6大流量入口，貓眼的數據將橫跨電影、劇集、現場娛樂、綜藝等各個領域。 

而為了保持貓眼平臺的權威性和獨立性，鄭志昊稱不論是否是貓眼主動發行的影片，都保證絕對的公正，包括平臺的公正和評分的公正。 

五大平臺同時亮劍，貓眼梳理清晰了商業模式，但側重點更多放在哪塊業務無形中預示著貓眼接下去戰略的主線。鄭志昊對此表示：“我覺得當下階段可以側重于宣發平臺，因為宣發聯動著所有的內容的上游，又連接了我們整個媒體的觸達以及我們數據能力的下游。”值得注意的是，這其中包括了劇、中短視頻、藝人，甚至品牌廣告等各種形態內容的宣發。

從票務到電影，再到全文娛，貓眼早已形成全鏈條服務能力，包括拿到了市占率第一、2018年中國國產電影市場發行第一等的好成績，但這些年貓眼積累下的平臺能力，已經可以做到持續為內容從業者提供最好的工具和幫助，帶來行業整體規模的提升。貓眼在做這些的時候，除了加強自身的回血能力，“讓娛樂更簡單”和創造長期價值當然更有意義，不過這些都需要時間。康利為貓眼定下一個“小目標”：“接下來的3年，是貓眼不止于電影的3年。我們能看到貓眼更多的變化。”從更遠的十年“大目標”看，康利希望：“做長期有價值的事情，做行業的朋友，成為N大之一，希望十年以后中國能有自己的‘鋼鐵俠’，希望十年以后打響響指拯救世界的是中國人。”