5G時代 手機廠商從局部價格戰到全面戰爭

每經記者｜王晶    每經編輯｜張海妮    

realme副總裁、全球營銷總裁徐起  圖片來源：每經記者 王晶 攝

相比于4G時代聚焦手機本身的競爭，5G時代正在開啟一場從價格到IoT生態搭建的全面戰爭。 

1月7日，realme發布旗下首款5G智能手機realme X50。其創始人李炳忠在會上宣布，2020年起realme在中國市場將全線切入5G，并在全球推出多款5G機型，打造覆蓋全價位段的5G產品線。與此同時，realme將正式進軍IoT領域，并圍繞個人、家庭、出行三個場景推出相應的產品。其中，可穿戴產品近期上市，電視的布局在年內完成。 

從目前的AIoT市場情況看，小米相比于其他手機廠商擁有領先優勢。2020年的第一個工作日，小米創始人雷軍發布了一封新年全員信。在信中，雷軍表示，2020年是小米5G業務的沖鋒年，是小米推動“手機+AIoT”雙引擎的關鍵年。在“5G+AIoT”戰場上，未來5年小米將至少投入500億元。其中，小米電視年出貨量已經突破1000萬臺。 

而更早之前，華為、OPPO、vivo及一加等手機廠商也紛紛把IoT提到更高的戰略位置，甚至作為手機行業的第二戰場。 

當手機廠商的策略越來越趨同時，誰能夠贏得5G市場，仍然充滿變數。

5G手機價格跌破2000元關口 

國內手機市場銷量增長見頂，無論是“華米OV”等頭部手機廠商，還是魅族、聯想等二三線品牌，都寄希望于2020年即將到來的5G手機換機潮，從而刺激市場銷量走出行業低谷。 

新銳品牌realme也不例外。realme副總裁、全球營銷總裁徐起對包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體記者表示，realme會在今年內完成覆蓋全價位段5G產品的布局，并推出2000元以內或者1500元以內的5G手機。 

2018年5月，realme成立，初期主打印度、印度尼西亞、馬來西亞等海外市場。2019年5月，即成立一周年之際，李炳忠宣布realme正式回歸中國市場。該品牌最大的特點是，每一款產品都盡可能將旗艦手機的配置下放到平價價位。得益于此，成立一年半時間的realme發展迅猛。2019年第三季度，realme成為全球出貨量第七的智能手機品牌，單季手機出貨量超過1000萬臺。 

《每日經濟新聞》記者注意到，雖然目前5G手機尚未大規模起量，但針對5G手機的價格戰已經率先打響。僅過去一個月，便有小米、OPPO、vivo等多家手機廠商密集發布5G新品，其中，同樣搭載高通驍龍765G處理器的OPPO的Reno3 Pro起售價為3999元；而Redmi K30 5G的起售價僅為1999元，擊穿2000元關口。1月7日下午，realme也加入到高通雙模765G處理器的爭霸賽中，realme X50的起售價為2499元。 

一位資深的業內人士曾對Redmi K30 的超低售價感到困惑，他向記者分析稱：“目前高通驍龍765G仍處于量產爬坡的階段，成本居高不下，價格（1999元）做到這么低肯定是不賺錢的，同時也攪亂了行業定價。” 

對于realme X50的定價，徐起表示，我們在調研中發現中國消費者對價格不是絕對敏感，他們對手機本身的體驗感要求會更高一些。價格是他們決定是否購買的一個因素，但一定不是主導因素。未來5G產品，究竟怎么做出讓消費者覺得好、值得購買的體驗，這才是更重要的。

IoT成新戰場 

雖然取得了不錯的成績，但是回顧過去，徐起感慨到：“手機行業的競爭壓力非常大，我們真的如履薄冰。”談及未來，徐起表示，2020年中國市場的競爭依然會非常激烈，但他們也想再往前進一步——“在全球范圍內實現超過100%的增長。” 

據了解，2019年realme的全年銷售量超過2500萬部，100%增長意味著全球銷量將超過5000萬部。要想實現如此高的增長，除了寄希望于5G外，AIoT也成為realme今年的戰略重點。                       

“2020年realme將正式進軍IoT領域，圍繞個人、家庭、出行三方面。我們發現IoT有很多穿戴類設備或者生活周邊非常彰顯個性。”徐起說道。 

不過，從目前的AIoT市場情況看，小米相比于其他手機廠商已經擁有先發優勢。根據小米發布的財報，截至2019年第三季度，小米的IoT平臺已經接入超過2200款產品，連接2.1億臺設備。同時擁有5個及以上小米IoT平臺設備的用戶達到了350萬人。 

但小米的未來也并非高枕無憂。推出智慧屏并提出1（手機）+8（車機、音箱、耳機、手表/手環、平板、大屏、PC、AR/VR）+N（泛IOT設備）戰略的華為，正依靠龐大的核心終端設備出貨量給小米帶來威脅。 

與華為和小米倡導的較為封閉的IoT生態體系不同，OPPO和vivo則選擇聯合美的、科沃斯、陽光照明、極米科技等在內的多家廠商共同成立名為“IoT生態開放聯盟”；而一加手機早在2018年9月便宣布以跨界進軍智能電視的方式投身于互聯網智能家居領域。 

對于realme推出AIoT產品的計劃表，徐起透露，可穿戴產品近期會有機會（上市），電視的布局可能在今年完成。