汽車4S店賣眼鏡？花2億元換千家經銷店抱團取暖？這些“老板”拼了

1月17日是臘月二十三，農歷小年，掃塵祭灶剪窗花，大家都準備開始過年了。可臨近春節，還有一些人依然不能輕松，那就是央視財經《經濟半小時》要關注的中小企業老板們。

往年到年底，談到生意，老板們都會互相問“去年賺了不少吧”？可今年，老板們最熱門的話題卻是討論來年會怎樣，春節前，他們就已經開始忙著為來年布局了。

廣東東莞，有“世界工廠”稱號。東莞的厚街鎮，聚集了大大小小500多家鞋廠，擁有國際鞋業采購商1000多家，鎮上有15萬人在從事鞋子的生產、銷售。

春節前夕，記者來到東莞的厚街鎮，正午時分，正是工廠下班時間，但街道上卻冷冷清清。一家制鞋企業的老板吳吉超介紹，今年的訂單不好，很多工廠在1月3、4號就已經放假了，比以前提前了十天半個月。

東莞厚街鎮

工人放假回家，但吳吉超卻比平時還要忙，眼瞅著春節就到了，還有幾家合作伙伴，拖欠了他近500萬元的貨款。這天，吳吉超來到一家欠了他200多萬元的企業催款，可是本來約好要見的企業負責人，卻遲遲不見蹤影。吳吉超就撥打了對方的電話，對方在電話里還是沒能給吳吉超一個明確的答復。吳吉超說，這筆款項其實在元旦就應該結清，但是今天已經是他第六次上門來催貨款了，卻依舊空手而歸。

吳吉超來企業催款

吳吉超又驅車來到一家紙品廠，這也是他的一個供應商，最近突然說要漲價。

原來，吳吉超同樣也拖欠了紙品廠老板黃輝一部分貨款，需要在年后才能結清。經過一番討價還價，黃輝依然不肯讓步，吳吉超只好接受漲價的事實。黃輝擔心吳吉超拖欠貨款，想要留下他的身份證復印件。為了繼續合作，吳吉超也只好答應了。

吳吉超找供應商講價

一邊是貨款收不回來，另一邊還欠供應商的錢，吳吉超每天都是憂心忡忡。回到工廠，吳吉超連忙召集部分管理人員和熟練工開會。前幾天，已經有幾位熟練工表露過，年后不想再回來的念頭。

開會時，吳吉超承諾給這些員工增加車費補助、帶薪休假，每年還多發一個月的薪水來挽留工人，可即便如此，還是有人下定了決心要走。事實上，吳吉超提出的新福利待遇，是他從原本就不豐厚的利潤里想辦法騰出來的。

廣東省東莞市制鞋企業老板吳吉超：2019年，從綜合的情況來看，訂單減少，付款周期還變長了，以前可能3個月、120天能拿到錢，后面變成了6個月，這樣工廠的經營就比較困難。

吳吉超挽留骨干員工

眼下，依靠代工的傳統制鞋企業，利潤越來越微薄。雖然步履維艱，吳吉超還是成立了自有品牌的新公司，發布了一款主打中老年市場的新鞋。

廣東省東莞市制鞋企業老板吳吉超：有的工廠去了東南亞，有的跑到非洲去了。我們還留在這里，所以我們必須要改變，要做出跟人家不一樣的東西。

吳吉超17歲就到東莞打拼，這些年將一個手工作坊經營成了厚街鎮上小有名氣的制鞋廠，最輝煌的時候給3個一二線品牌代工，工人達300多人，年銷售額近6000萬元。但近兩年來，代工訂單越來越少，吳吉超決定用自有品牌開拓國內市場，計劃在2020年發展到100個代理商，鞋子賣到100個城市。然而，這對于從沒做過市場營銷的吳吉超來說，又將是一次全新的開始。

吳吉超

2、眼鏡賣進4S店，跨界營銷究竟行不行

在深圳，一場拍賣會正在火熱進行，和一般拍賣會不同的是，這是一場降價拍賣會。經過十幾輪的降價，一副原價一千多的太陽鏡，最終以358元的低價拍出。作為拍賣方，這款眼鏡設計生產企業的創始人王艷，親手把眼鏡送給了買主。參加這樣一場看似“賠本賺吆喝”的拍賣活動，王艷心里有自己的打算。

深圳某眼鏡品牌創始人王艷：來這里參加活動的有渠道商、各大商場的負責人，還有企業的一些禮品采購負責人。我來這里的目的就是做一個降價拍賣的推廣活動，是一個引流、推廣，這樣接下來可能有更多的采購合作。

王艷

王艷的公司位于深圳橫崗，這里是眼鏡生產專業基地。早在2012年，王艷就注冊了自己的品牌。可在當時，她的公司主要為國外品牌代加工，靠外貿獲得了可觀的利潤，并沒有在自己的品牌上花費太多精力。直到2019年，外貿出現斷崖式下跌，這個時候，王艷就決定把自己的品牌做好。但做品牌的資金從何而來？近兩個月來，王艷跑遍了公司附近的十多家銀行和融資機構，但始終沒有找到合適的融資方案。

王艷來銀行貸款

王艷想要貸款600萬元，可她名下沒有任何固定資產可用于抵押，這也是她在其他銀行和融資機構屢屢碰壁的原因之一。幸運的是，王艷來碰運氣的一家銀行有多種中小微企業的貸款方案，經過一番了解，王艷打算試一試純信用貸。

按照流程，接下來，銀行將對王艷的企業進行考察，評估貸款額度。但最終能不能順利拿到這筆融資，王艷心里還是沒有底。

王艷

離開銀行，王艷依然奔波在路上，夜幕降臨，她又輾轉來到了一家汽車4S店。沒有充足資金把產品推向大商場的專柜，王艷另辟蹊徑，把自己的太陽鏡陳列到4S店的柜臺里，希望這樣的“跨界模式”能打開一條銷路。

深圳某眼鏡品牌創始人王艷：其實做品牌真的不容易，很辛苦。所以我們只要有一絲推廣機會，就會努力推廣，希望能夠把品牌推起來。

王艷把自己的太陽鏡陳列到4S店

王艷期待著過了年能拿到600萬貸款，這樣，她就能在北京和深圳各開一家品牌直營店。雖說自創品牌的道路充滿坎坷，但溫婉堅韌的她，始終不服輸、不輕言放棄，她相信，自己流過的淚水、汗水，終歸會有收獲。

3、2億元換千家經銷店抱團取暖

這家珠寶企業扛得住嗎？

李偉柱是深圳某黃金珠寶企業董事長，他的企業有數千個經銷店，每家經銷店，他們會拿出真金白銀，讓合作商賒賬120萬元左右。剛剛過去的2019年，李偉柱的應收賬款已經多達1.6億元，到2020年計劃達到2個多億的一個預售賬款的支持。

未來這筆賬怎么收回來，是一個極大的風險。但是2019年黃金首飾的銷量有所下滑，他們希望和合作伙伴們一起抱團取暖，等來年市場形勢轉暖，才能在市場競爭中立于不敗之地。

李偉柱

公司的設計師大都是剛剛來深圳的年輕人，對他們來說，深圳的住房成本比較高。為了能讓這些打拼的年輕人住有所居、安心工作，李偉柱給他們提供了免費的宿舍。而明年又要有50個新管培生的到來，他們又要增加一個宿舍樓，每個月的租金又要增加17萬元。

李偉柱公司給員工租房的小區

春節的腳步越來越近了，員工們已經陸陸續續開始了休假，但從年頭到年尾，這些中小企業的老板們始終不敢有一絲一毫的放松和懈怠。

生意場上，從來都是風云變幻莫測，作為公司的001號，為了來年生意平穩順當，為了身后的員工，即使前方波濤洶涌，他們也依舊不懼風雨、踏浪前行。

半小時觀察：

節目中我們看到，王艷、吳吉超、李偉柱這些普普通通的民營企業老板，正在帶領著自己的團隊爬坡過坎，他們肩頭擔負的不光是自己的生意，還有成千上萬員工的生計。

即將到來的新年，對于他們而言，機遇和挑戰并存。但從他們身上，我們可以看到一種勇氣，叫做“不懼風雨、不畏險阻”，從他們身上可以看到一種擔當，叫做“越是艱險越向前”。

2019年底，中共中央、國務院印發了《關于營造更好發展環境支持民營企業改革發展的意見》，釋放了支持民營企業的積極信號，我們有理由相信，民營經濟一定會迎來一個更加美好的春天。不懼風雨勇向前！

（文章來源：央視財經）

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