管理百億資產(chǎn)的基金經(jīng)理們變身“主播”！他們的直播間長啥樣？人氣如何？

每經(jīng)記者｜聶虹    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

由于疫情原因，2020年一切在線——前有幾百家機(jī)構(gòu)扎堆電話調(diào)研；還有基金經(jīng)理一個人在家做路演，門鈴響需要“先開下門”；現(xiàn)在，基金經(jīng)理開始化身視頻主播或音頻主播，線上分享投資理念。

其中不乏“爆款”基金經(jīng)理的路演，比如，本月刷出募集新高的睿遠(yuǎn)均衡價值三年基金經(jīng)理、首家“私轉(zhuǎn)公”的鵬揚基金總經(jīng)理……都開始成為線上主播。

當(dāng)然，各大理財直播平臺也不甘淡出投資者視線：支付寶的“財富大咖秀”、騰訊和匠人科技共同研發(fā)的“歡句直播”、新浪財經(jīng)的“基金券商直播間”等，接連上演。

這些線上直播到底長啥樣？人氣如何？網(wǎng)友們反饋又如何？

理財線上直播火爆

這幾天抖音上有一個很火的段子：“節(jié)前一毛沒剩，節(jié)后一毛沒掙，等疫情結(jié)束之后，我?guī)夏悖銕贤耄阖?fù)責(zé)哭，我負(fù)責(zé)喊，咱們一起上街當(dāng)老板。”

也許這個段子引起了很多人的共鳴，某大型移動支付平臺端人士就表示，“由于疫情，很多人宅在家比較閑，也確實比較擔(dān)心自己未來的生計問題，所以很多人來關(guān)注理財，學(xué)習(xí)怎么錢生錢。”

我們從2月燃爆的基金銷售數(shù)據(jù)也可以看到，節(jié)后至今公告成立的基金規(guī)模已經(jīng)超過千億。有基金業(yè)內(nèi)人士坦言，“以前我在朋友圈發(fā)產(chǎn)品海報，大家可能也就是看看。這個春節(jié)后，我感覺同學(xué)朋友們看到我在朋友圈發(fā)的信息會主動來咨詢。這些人里面，有部分是根本不知道基金是什么，也從未參與過基金投資的人。”

而從理財直播供給端來說，投資者有時間、有需求、也有興趣，這讓機(jī)構(gòu)對線上路演或者線上投資者教育有更大的熱情和動力。據(jù)統(tǒng)計，截至2月26日，不少于30家基金公司在節(jié)后進(jìn)行了線上直播。

來看看他們的直播都大概是啥樣的：

支付寶的“財富大咖秀”截圖

騰訊和匠人科技共同研發(fā)的“歡句直播”截圖

天天基金網(wǎng)截圖

新浪財經(jīng)截圖

“其實去年已經(jīng)和線上直播平臺簽約了，但當(dāng)時的計劃是慢慢去推，因為感覺大家要接受也是一個慢慢的過程。”基金市場營銷人士表示，疫情導(dǎo)致線下路演等其他通道被堵上，而當(dāng)前投資者又有這樣的需求，所以線上路演的頻次加大，進(jìn)入到一個加速的過程中。

而某中小型基金公司業(yè)內(nèi)人士則表示，公司幾年前曾在金融數(shù)據(jù)平臺端做過直播，但最近幾年因為合規(guī)的原因沒有再繼續(xù)。而今年疫情背景下，很多業(yè)務(wù)不得不轉(zhuǎn)移線上，直播業(yè)務(wù)又再度開閘。

對于合規(guī)問題，上述市場營銷人士表示，公募基金可以說是國內(nèi)最透明也最合規(guī)的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，線上直播由于其特性，所以公司也會在直播前提醒基金經(jīng)理不要講一些非合規(guī)的內(nèi)容，比如評價個股等；有的也會在路演前將大綱稍微給合規(guī)同事先看一遍。“從直播實況來看，不少投資者都想嘗試和基金經(jīng)理聊聊個股，不過基金經(jīng)理都嚴(yán)格遵守合規(guī)要求，及時終結(jié)了話題。”

基金經(jīng)理直播反饋如何

隨著理財直播的大熱，基金經(jīng)理也開啟了在各大平臺“趕通告”的日子。

記者注意到，有基金經(jīng)理一天需要輾轉(zhuǎn)于多個直播平臺之間，也有基金經(jīng)理一連幾天都上直播。線上直播說開就開了，那么各位“主播”們是否適應(yīng)這樣的路演方式呢？

從《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者圍觀的幾場直播來看，大部分基金經(jīng)理面對鏡頭都是侃侃而談，對于自己的投資理念和投資邏輯介紹得十分有條理。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然以前很少有這種開放式的線上直播，但偶爾也會組織一些線上的定向路演。此外，平常也會給基金經(jīng)理錄一些視頻，所以面對這種直播鏡頭，大部分基金經(jīng)理都還是表現(xiàn)得比較自然熟練。

也有基金市場人士打趣，唯一美中不足的可能就是裝備不夠，“沒有美顏燈，手機(jī)也不夠，無法進(jìn)行多個平臺同時直播的盛景”。

雖然從表現(xiàn)上講，各位基金經(jīng)理都業(yè)務(wù)純熟，但是對于這種開放式直播的態(tài)度卻不太一樣。

對于部分平時就比較活躍，愛互動和分享的基金經(jīng)理們來說，線上直播更加輕車熟路，給分享提供了更多的機(jī)會，不僅在朋友圈熱情宣傳自己的直播時間，還幫助同事熱情安利，有朋友提及自己的線上路演內(nèi)容時也會積極轉(zhuǎn)發(fā)點贊。

不過在記者觀看的幾場直播中，也有基金經(jīng)理選擇在視頻直播時關(guān)掉攝像頭或者帶上口罩。

某大中型基金公司基金經(jīng)理表示，對于這種全公開式的線上直播并不太習(xí)慣。“現(xiàn)在疫情這樣也沒辦法”，他有些無奈地表示，“我個人其實不希望這種。我們又不是主播，不需要靠這些東西。只是現(xiàn)在市場競爭激烈，我們得通過這樣的方式來更方便地向投資者傳達(dá)我們的理念。”相比于線上，他更喜歡線下路演。不過他也表示，這取決于個人性格，“我平時就不熱衷于這些”。

雖然又是“被迫營業(yè)”的一天，但從線上路演視頻來看，該基金經(jīng)理依然完整地呈現(xiàn)出自己的投資理念和投資邏輯，和投資者也有一個良好的互動。

其實不管熱不熱衷線上直播，在當(dāng)前全民“抗疫”的背景下，線上路演仍然會是基金經(jīng)理和投資者交流的主流方式。并且在業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的工作效率也不錯，“以前基金經(jīng)理線下路演很多直接去銀行總行，然后再由總行傳達(dá)到各個分行。對于單個的支行理財經(jīng)理來說，現(xiàn)在這種方式可能更加方便快捷。”

直播平臺競爭激烈

財經(jīng)直播進(jìn)入快發(fā)展，不管起步早晚，這些平臺在今年2月來了一場“火拼”。從這些主體來看，有移動支付平臺、金融數(shù)據(jù)和分析工具服務(wù)商、線上知識共享平臺、財經(jīng)媒體等，各個平臺之間也是各有特色，直播風(fēng)格自成一派。

以支付寶為例，其提供的“財富大咖秀”以圖文語音直播的方式進(jìn)行，在直播過程中一般會有財運紅包派送。當(dāng)然，這個紅包多是提供給基金購買時使用。支付寶數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)至今，有近百萬人次在支付寶平臺觀看了理財直播，人數(shù)較節(jié)前增長了63.8%。其中，90后是觀看理財直播的主力軍，占到近四成；另有近13%的直播觀眾是中老年。同時，2月4日~2月18日前后，支付寶上基金申購交易日均增長4倍左右，用戶大都購入股票類基金。

而同樣有基金代銷牌照的“騰訊派”，目前并沒有這樣做。據(jù)了解，其與匠人科技共同研發(fā)了一款配備數(shù)據(jù)雷達(dá)的小程序直播培訓(xùn)工具“歡句直播”，在微信小程序內(nèi)查看，也有答題紅包和PPT實錄回放這樣的功能，但目前暫不支持直接加購理財產(chǎn)品。不過作為替代方案，可以在直播過程中加入聯(lián)系方式，將顧客引流到自己微信。

從記者的使用體驗來看，支付寶的理財直播可在界面中直接查看直播時刻表并隨時選擇進(jìn)行回放，是一個開放式的平臺；而“歡句直播”則沒有這樣的一個界面，相對更私密。據(jù)其客服介紹，投資者想要觀看視頻需要經(jīng)直播發(fā)起人邀請，分享二維碼才可觀看。因此，也看到有基金公司的路演海報中，接入方式處標(biāo)明了，“請聯(lián)系對口銷售”。特別值得注意的是，“歡句直播”的數(shù)字雷達(dá)系統(tǒng)能夠通過自動抓取“用戶基本信息”、“觀看行為數(shù)據(jù)”、“用戶外部數(shù)據(jù)”，并基于騰訊聯(lián)研AI模型，對直播觀眾進(jìn)行“全方位畫像的智能大數(shù)據(jù)探測系統(tǒng)”，精準(zhǔn)探測觀眾的價值高低。

此外，在直播形式上，Wind的“中國3C財經(jīng)會議”，主要以電話會議的方式進(jìn)行，視頻直播的方式有，但相對較少。而新浪財經(jīng)的“基金券商直播間”則是視頻直播為主，以“基金”為關(guān)鍵詞，能夠找尋到22家以公募基金公司命名的主播，其中關(guān)注度最高的嘉實基金訪問量已有24.5萬。同時記者也注意到，新浪財經(jīng)直播頁面還設(shè)置了送禮物，投資者看直播的同時還能夠給“主播”們刷“青龍守護(hù)”、“太空漫游”、“夢幻城堡”等禮物，一只青龍300000金幣（按照298元20860金幣的充值方式，折合約4000多元人民幣）。

而頭條基金《對話老司基》欄目和中國證券投資基金業(yè)協(xié)會推出的“基金戰(zhàn)疫”系列在線訪談，以圖文問答的方式展開。為了體現(xiàn)出這種對話感，參加在線訪談的嘉賓們都有一個自己的賬號。記者還注意到，基金公司或基金經(jīng)理在頭條上的賬號建立越來越多，目前粉絲量較多的基金公司號如天弘基金有3.6萬粉絲，而基金經(jīng)理粉絲量較多的如廣發(fā)基金劉格菘、鵬揚基金楊愛斌均有1.4萬粉絲。

或許不遠(yuǎn)處，又將誕生一批理財直播大V……

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)