義烏“求生”記（上）

每經記者｜朱玫潔 余蕊均    每經編輯｜劉艷美    

如果說義烏的經濟受新冠疫情影響最甚，恐怕沒有人會反對。

伴隨中國宏觀經濟發展，每一次都踩準節點的義烏，順勢成為了全球最大的小商品批發市場。在充滿不確定性的2019年，義烏進出口額達到2967.8億元，增速重回兩位數。

2020年疫情肆虐全球，外貿萎縮的陰影投射到了義烏身上，但同時又似乎像一根鞭子一樣敦促義烏加快轉型的步伐——

訂單取消、貨物積壓、港口停運，往日熱火朝天的國際商貿城安靜得讓人尷尬；直播方興未艾、關鍵時間節點上綜保區獲批、新一代線上平臺即將投入使用,內貿和進口的賽道似乎又近在眼前。

拋開疫情，向來以出口見長的義烏也早就走到了十字路口，全球經濟低迷，市場主體思維老化，不再適應新形勢，“強出口”風險暴露，疫情只是迫使義烏更急迫且高頻地探索求變。

本地人說，義烏是一座“求生欲”特別強的城市，不會坐以待斃，也不會束手就擒。他們相信義烏高度頑強的生命力，“市場會用它無形的手去慢慢捋順這些事情”。

這一次，習慣了“危中尋機”的義烏遇上了百年不遇的危，能否抓得住轉機？這座建在市場上的城市，又將到哪里去找市場？

從未有過的難

從行政區劃圖上看，義烏呈“雞腿”狀，國際商貿城處在中心位置，人們形容它是這座城市的“心臟”。商貿城一區南大門，醒目的“匯四海精品，交五洲朋友”標識提醒著來客，這里是“世界超市”。

這座建立在市場上的城市，視市場為“根與魂”。疫情陰霾阻斷了市場，也打亂了義烏商人的作息和心緒。

按慣例，商貿城上午9點正式營業，往往不到這個點各家就已進入熱鬧的交易狀態。“現在到10點左右還有沒開門的。”蒂曼圣誕工藝老板張秀芳說，“有些來也是白來。”

這段時間，各家店主都經歷了“無人問津、空坐一天”的慘淡。

對曾經沒有“休息日”可言的商城老板們來說，這種可早可晚的清閑是極其難以適應的。張秀芳還是每天9點準時來開門，一是不習慣，二是怕錯過了“萬一能遇上”的客戶。

國際商貿城四區的圍裙店老板李娜也說，可能9點來，你覺得太早沒用、沒生意，但可能晚來了5分鐘，就錯過了一個客戶，“假如就那么巧呢”？

21年浸染，李娜身上有義烏商人典型的勤奮踏實。“我媽經常說我，你今天一天去做到單子了嗎？我說一個都沒有。她說那你去干啥，還不如在家。我說這生意是人家客戶等我，還是我等客戶啊？”

義烏的特點本就在于市場采購貿易，而人員的跨境流動是市場采購貿易的一個重要前提。在當前疫情肆虐全球的背景下，各國和地區之間的人員流動受到很大影響，也因此，義烏眼下遇到的困難，“都在預期之中”。

但對諸多商戶而言，這種“預期之中”的困難，已經遠遠超過了他們的預期。

4月20日，上午11點，李欣的店里還是沒有客人，她只能坐在門口和其他經營戶繼續聊天。李欣做的是圣誕用品生意，放在平時，她所在的商貿城一區三樓無比嘈雜，而現在空氣中只剩聊天聲，偶爾拉貨的板車經過，在空曠的商貿城中激起巨大回響。

這個從18歲起就在市場上摸爬滾打的義烏商人，20年來第一次遇到這么蕭條的景象。2003年“非典”時，她還沒自立門戶做生意，2008年的金融危機似乎也沒有太大影響，在她記憶中，眼下是從未有過的“難”。

這種“難”，直接體現于消失的訂單：“年前我們已接了有700萬的單子，過完年就取消了450萬（的單子）。”也體現為驟減的人流：“以前你來我店里，（隨時）都有客人，現在你隨時來我店里，都沒有客人。”

據統計，整個義烏市場有大約500戶商戶從事圣誕用品生意。每年這個時候（4月），商戶們開始忙接單，直到當年8、9月旺季才算結束。有時候訂單太多生產不過來，商戶會在6月就停止接單。

像李欣這樣的經營者，憑著不足9平米的店鋪堆滿的各式圣誕樹，2019年銷售額超過1000萬元，印證了“無義烏，不圣誕”的說法——全球超過60%的圣誕商品均來自于此，沒有了義烏，圣誕老人都可能“失業”。

還有人運氣更差。2020年，林麗芬第一次嘗試圣誕生意，她從未想過會遇上此種局面——從2月18日市場開門至今，還未開過張。

“沒生意，沒接單，怎么復工呢？”她一邊刷著手機上的視頻一邊反問。

林麗芬說得很直白，圣誕東西太多了，成千上萬種，必須要有訂單才做，“不管誰家都一樣，沒有訂是不會做的”，就算老客戶也不行，“誰知道他今年換成什么花型，你知道他要哪種嗎？對吧？”

在此之前，她一直做內銷，狹長的店鋪里掛滿了燈籠、鞭炮等年貨用品，如今換成圣誕掛件，也不知道能夠賣給誰，今年生意什么時候能好起來，她也無法預測。

直播不是萬能的

深度融入世界經濟的義烏，市場外向度為60%，還有40%是內貿。在現有形勢下，發力線上，穩住內貿市場自然成了重點。

和冷清的商貿城形成鮮明對比的，是兩公里外的“網紅直播第一村”——江北下朱村。這里由“微商第一村”轉變而來，隨處可見“直播運營中心”“爆款總部”“產品供應鏈”等廣告、招牌，里里外外都顯得火熱與忙碌。

2019年下半年起，江北下朱村因直播走紅，引發媒體廣泛關注。公開報道稱，曾經有5000網紅在這里“淘金”。疫情使得“宅經濟”壯大，直播村的熱度也持續不退。從310省道的岔路口一進村就開始堵車，各種交通工具混在一起，供貨商絡繹不絕，行人只能從夾縫中通行。

火爆的直播成了義烏借以自救的手段之一。義烏市委書記林毅近日公開表示，要引導企業推進銷售模式轉型，“主動運用網絡直播、社區電商等新模式新業態”，打開線上和國內市場。

義烏市市場發展委員會副主任樊文武在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，義烏重新“撿起”國內市場，打開內銷，并非應對疫情的短期策略，而是一個長期的戰略選擇，“就是要雙向走”。

實際上，拋開疫情不談，義烏也到了該轉型的節點。早在2015年，全球經濟總體復蘇乏力，外需低迷等因素導致中國對外貿易進出口雙降。當時已經深度融入世界經濟的義烏，意識到了只有“出口強”的風險。也是在這一年，義烏提出要把電子商務、進口貿易和現代物流作為轉型發展的三大重點。

“這樣才能提升抗風險能力。”樊文武說。2016年，義烏進出口增速滑落至5%，當年全國進出口同比增速為-0.9%。義烏希望打通多個通道，來抗擊未來的不確定性。

4月25日，義烏公布《關于支持市場發展的六條意見》，明確了商城集團（注：國際商貿城平臺方）安排1億元專項資金支持拓展線上市場，對幫助義烏市場經營戶、企業拓展“網紅”直播線上銷售的服務機構，自行開發平臺舉辦線上展會的主辦方等都有具體的獎勵措施。

義烏也并不缺互聯網基因，這里光是淘寶村就有164個，領跑全國。《每日經濟新聞》記者在當地走訪時也注意到，帽子、圍巾等品類依托淘寶、拼多多等電商平臺，在外貿吃緊的情況下，日子并不算太難過。

商城集團甚至還通過中間人接觸了薇婭這樣的頭部網紅。風口下，沒有人不想和薇婭合作。“早上剛有人跟我聯系，說到這個事情，我當然感興趣了。”商城集團辦公室副主任高宇立說，“但我們公司本身不是賣產品的，我們希望她人到義烏來。”相比占坑位、賣貨提成這樣的傳統合作模式，高宇立更在意的是“帶市場”，而不是簡單帶幾件貨。

目前看來，雙方訴求似乎很難達成一致。這種不一致，也恰恰反應出當下義烏發展線上所面臨的窘境——市場永遠有自己的規律，直播再火爆也不是萬能的，并不適用于所有的小商品買賣。

大部分受訪商戶依然表示更傾向線下出口生意，這離不開義烏“勿以利小而不為”的傳統，因為利潤薄，哪里訂單量大，哪里就更容易被選擇。

比如林麗芬就說，她不準備開直播。

“直播能賣多少？一兩個我是不會賣的，（圣誕掛件）一塊多錢一個，你說做直播劃算嗎？（不劃算），那就對了嘛。”

國際商貿城三區的文具店老板周劍算了一筆賬。一個圓規如果賣5塊錢，成本價就差不多要2塊，然后還得自己去談快遞費、弄包裝，總成本加在一起可能要超過6塊。

買賣始終繞不開價格。對于歷來薄利多銷的義烏小商品來說，價格已經無法壓得更低。如果沒有量的支撐，就會陷入另一條死胡同。多數人認為，貨值/單價比較低的商品，淘寶、直播的方式“都沒得賺”，還是得靠走量。與此同時，慣性思維讓一部分商城老板本能地排斥這種新的帶貨手段。

“直播太亂了。”有人甚至認為，它干擾了正常市場，因為“直播村”的價格總是可以更低廉，比如T恤4.3元/件、雨傘10元/把，利潤空間所剩無幾。

更緊要的是，做了這么多年的外貿生意，突然要讓商戶們轉型內銷，難度不是一丁點。

“習慣了做外貿，讓他們轉型，確實比較痛苦，因為他們基本上已經找不到國內市場的觸點了，或者說生產的產品已經契合不了國內的需求。”義烏市市場發展委員會市場發展科科長王子誠坦誠地說。

封面圖片來源：每經記者 朱玫潔 攝