完成3.6億美元F輪融資、不到一年估值翻倍至20億美金 Keep做對了什么？

每經記者｜王星平    每經編輯｜王麗娜    

圖片來源：攝圖網

在重新梳理戰略后，運動科技公司Keep對于資本的吸引度越來越高了。

1月11日，Keep宣布已于近日完成3.6億美元F輪融資，本輪融資由軟銀愿景基金領投，高瓴資本、蔻圖資本跟投，GGV、騰訊、五源資本、時代資本和BAI資本等老股東也追加了投資。

《每日經濟新聞》記者注意到，此次融資后Keep估值為20億美金，這距離2020年5月Keep上一輪融資時10億美金的估值翻了一倍。在此之前，Keep共完成七輪融資。那么，不到一年估值翻倍，Keep究竟做對了什么？

此外，伴隨著此次融資，也有外媒消息稱Keep考慮最快今年IPO（首次公開發行）。對此，Keep方面對記者表示：“暫時沒有IPO計劃。”

從工具到平臺

2014年底，Keep由運動健身愛好者王寧創立，聚焦大眾用戶，憑借免費的課程、易用的產品、優雅的格調在那一輪移動互聯網創業大潮中迅速成為運動科技領域的明星公司。

公開數據顯示，Keep從2015年2月上線，突破100萬用戶只用了8天。彼時，似乎在很多的社交媒體上都能看到關于Keep的討論，Keep也越來越成為健身愛好者最常用的社區之一。

然而，一個熱鬧的健身社區，并不是創始人王寧想要的。

2015年底，王寧在一次采訪中表示，電商業務的成敗將決定Keep的生死。如果Keep在2016年不能轉型成為一家盈利的互聯網公司，那么Keep也就沒有什么機會了。

因此，從那以后，Keep便開始從線上往線下延伸，從軟件向硬件延伸。2016年4月，Keep開始上線商城，從出售運動周邊商品切入商業化探索，向運動平臺轉型。

2018年，Keep開始增加服務場景進行商業化探索，首次明確了“家庭場景”和“城市場景”這一戰略主線，隨后開始從業務線到人員的快速擴張。

不過隨之而來的，也是外界對于Keep商業模式的質疑以及其本身經營成本的壓力。2019年底，Keep開始收縮，并關掉了一些沒驗證通過的業務。

因此，對于Keep而言，過去的這一年，也是其重新梳理調整戰略的一年。

2020年，Keep聚焦家庭運動場景，更完善了一站式運動解決方案。據了解，目前，已有超3億用戶通過Keep獲得家庭場景下的運動服務，會員數量也已突破1000萬。

經過6年的發展，Keep不再是單純的兼具運動和社交屬性的App，而是不斷發力運動消費，接連涉足智能硬件、運動服裝、輕食、輔助訓練器械等，致力于成為運動科技平臺。

借直播“東風”

戰略的轉變，顯然意味著執行層面也需要變化。記者注意到，受疫情的影響，Keep在線上線下渠道側也做出了相應的調整。

記者了解到，持續優化線上運動內容是2020年Keep重點發力的方向。除超過1200套的自研課程外，還引進了帕梅拉、周六野等超級運動達人，并在品牌版權方面的探索取得進展，引進Zumba、萊美等海外知名的運動內容IP。

與此同時，借助直播的東風，Keep建立起包含課程設計師、直播教練、經紀運營等在內的近百人直播互動團隊。通過直播業務半年的發展，直播教練天團累計吸引粉絲人數已達百萬量級。

而直播教練、PUGC內容創作者和用戶的三邊增長，也讓Keep的“平臺”戰略更為清晰。

據介紹，通過直播業務半年的發展，直播教練天團累計吸引粉絲人數已達百萬量級，直播教練的商業價值也初見端倪。

例如以直播教練為紐帶，Keep自研的家庭運動領域產品Keep智能動感單車，目前單車周課程使用頻次已達3次以上，2020年天貓雙十一期間，單車產品為同類產品成交額第一。此外，Keep還針對跑步機、運動手環等智能硬件進行迭代升級，持續優化運動小器械品類。截至目前，Keep運動消費品年銷售額已實現100%年增長，成為新銳國貨運動品牌。

有業內人士認為，此次融資之所以在估值上有較快增長，很大程度是也因為2020年以來家庭健身場景的火熱，直接帶動了Keep用戶與營收的增長。而在新一輪融資后，Keep表示將繼續圍繞家庭場景，深度挖掘大眾用戶的運動需求，提升健身服務的體驗。