直播瞄準(zhǔn)珠寶賽道藍(lán)海，辛選攜手知名珠寶品牌

8月8日，辛巴深圳“珠寶節(jié)”開(kāi)播。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，頭部主播辛巴辛有志的這場(chǎng)直播在12小時(shí)內(nèi)完成實(shí)際支付銷(xiāo)售額8.5億，再一次刷新了珠寶行業(yè)直播帶貨記錄。

兩天前的8月6日，辛選集團(tuán)走入國(guó)內(nèi)最大的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)帶深圳水貝，與周大生、佐卡伊等15個(gè)黃金珠寶頭部品牌簽約合作。辛選創(chuàng)始人辛有志表示，產(chǎn)業(yè)帶是辛選更為看重的直播場(chǎng)景。他認(rèn)為，水貝珠寶產(chǎn)業(yè)帶原本就具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和檢測(cè)機(jī)構(gòu)等集群優(yōu)勢(shì)，各大品牌成熟的線下場(chǎng)景可以解決直播帶貨的選品、運(yùn)營(yíng)、售后等大部分問(wèn)題。而本次直播，則是辛選和水貝產(chǎn)業(yè)帶合作的首場(chǎng)直播。

8月8日中午12點(diǎn)，辛巴辛有志準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，人氣沖到230多萬(wàn)。本次“珠寶節(jié)”以“雙向奔赴，寶藏七夕”為主題，旨在依托深圳水貝珠寶產(chǎn)業(yè)帶，為直播間用戶(hù)帶來(lái)高品質(zhì)的平價(jià)珠寶。辛巴表示，本場(chǎng)產(chǎn)品是自己從5000款精品黃金珠寶產(chǎn)品中精選出來(lái)的，每一款產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比、款式等方面都頗有競(jìng)爭(zhēng)力。

本場(chǎng)直播以一款潮宏基的5G足金手鐲開(kāi)場(chǎng)。辛有志表示，5G是升級(jí)的硬金工藝，優(yōu)點(diǎn)很多，但5G黃金首飾在零售終端比普通黃金的價(jià)格高了不少，往往是“按件賣(mài)”的；辛選則可以以規(guī)模優(yōu)勢(shì)，大幅降低其加工成本，讓高科技含量的硬金首飾也能“按克賣(mài)”。據(jù)悉，該款手鐲的黃金克重在10克以上，在辛巴的直播間價(jià)格僅4999元，遠(yuǎn)低于線下價(jià)格，“上車(chē)”即被搶光，最終支付件數(shù)超過(guò)13500件，銷(xiāo)售額超過(guò)6770萬(wàn)元。

隨后，來(lái)自周大生、中銀金行、佐卡伊、萃華金店等品牌的黃金首飾也得到了直播間百萬(wàn)用戶(hù)的追捧。而來(lái)自阮氏、珍珠美人、黛米等品牌的優(yōu)質(zhì)珍珠飾品也備受歡迎，整場(chǎng)直播既“珠光寶氣”又“貨真價(jià)實(shí)”。本場(chǎng)直播中，潮宏基、周大生銷(xiāo)售額接近2億，超過(guò)10個(gè)品牌銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。

辛巴表示，“該是什么材料，就是什么材料。”他坦言，自從2020年切入珠寶品類(lèi)，發(fā)現(xiàn)直播市場(chǎng)充斥著大量“不是黃金，不是珠寶”的產(chǎn)品，自己不得不在2020年下半年時(shí)暫時(shí)放棄珠寶品類(lèi)。但隨著今年上半年的試水，更加堅(jiān)信只要“貨真價(jià)實(shí)”就能贏得用戶(hù)，辛選開(kāi)始重新入場(chǎng)布局，以透明化的價(jià)格，讓更多用戶(hù)能以平價(jià)購(gòu)買(mǎi)到喜愛(ài)的金銀珠寶。

本次直播也是辛選攜手水貝產(chǎn)業(yè)帶眾多黃金珠寶品牌合作后的首場(chǎng)直播。水貝是國(guó)內(nèi)最大的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)帶，出產(chǎn)了全國(guó)超70%的珠寶。辛選，則是以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字化新零售頭部企業(yè)。辛選自2020年開(kāi)始切入珠寶賽道，已形成專(zhuān)業(yè)的選品品控體系，曾助力周大生、佐卡伊、中銀金行等品牌分別實(shí)現(xiàn)超過(guò)8億、6億、2億的銷(xiāo)售額。

辛選能為產(chǎn)業(yè)帶提供的價(jià)值，除了流量和專(zhuān)業(yè)主播外，還有深度布局產(chǎn)業(yè)帶直播電商生態(tài)的能力。中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)青年珠寶企業(yè)家委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)薛焜表示，水貝珠寶產(chǎn)業(yè)帶看中的是辛選帶來(lái)的體系化能力，除面向C端的直播帶貨銷(xiāo)售外，還包括產(chǎn)品研發(fā)迭代、制造創(chuàng)新等方面的合作。

辛巴表示，“珠寶行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的主播，恰恰應(yīng)該是各品牌旗下的線下銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)人員。”而辛選已經(jīng)形成了全套的孵化專(zhuān)業(yè)主播的體系，可以充分賦能品牌，目前辛選已培養(yǎng)單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破億的頭部主播超過(guò)十位。此外，辛選還建設(shè)了智能倉(cāng)儲(chǔ)物流中心以及兩千多人的客服團(tuán)隊(duì)（含外包），可以憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)用全直播生態(tài)賦能黃金珠寶行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。